Многие не могут самостоятельно принять решение, стоит им идти на событие или нет. Мотивировать поможет так называемый стадный инстинкт. Раз на мероприятие ходит много людей, все довольны или там присутствуют лидеры мнений, значит, событие стоящее. Во встрече это можно отразить с помощью следующих инструментов.

1. В фотоальбомах разместить снимки с прошедших мероприятий, на которых запечатлены полный зал и довольные лица. Этот прием умело использует питерская компания «Иное Кино». Они регулярно вывешивают фотоотчеты с проводимых «Ночей кино» (рис. 124). На фотографиях можно увидеть толпы довольных красивых девушек и парней в столь же прекрасных интерьерах. Когда видишь подобное, сразу хочется попасть на мероприятие. Отличный ход, если на фотографиях изображены лидеры мнений в вашей нише. Если бы, допустим, на снимках «Иного Кино» присутствовал Борис Гребенщиков, это явно способствовало бы увеличению посещаемости.

2. На стене можно выложить видеоролик-отчет о прошедших мероприятиях. Подчеркиваю: не видеоприглашение от организаторов (это выброшенные на ветер время и деньги), а именно съемки того, как все прошло. Например, такие видео использует всем известная «Бизнес-Молодость» – вы можете увидеть толпы довольных и заряженных на действие людей. Это сильно мотивирует.

3. Отзывы с прошедших мероприятий. Как их собирать, я уже писал. Повторюсь, что отзыв, оставленный во «ВКонтакте», имеет неоспоримое преимущество перед любыми другими – его можно проверить. Чем больше отзывов, тем лучше.

4. Открытая регистрация в обсуждениях. Любое мероприятие можно накрутить ботами или офферами, поэтому только большое количество участников встречи социальным доказательством не является. А вот сотни человек, зарегистрировавшихся на мероприятие и оставивших свои контакты, – еще как! Именно поэтому советую регистрацию проводить в обсуждениях – она существенно повысит мотивацию прийти.