Именно на основе описания встречи люди принимают решение – идти на событие или нет. Причем описание развлекательного события и обучающего существенно различается. В первом случае упор лучше делать на эмоции, во втором – давить на рациональность, разбавляя описание фактами и цифрами.

В описании обучающего мероприятия я пользуюсь базовым шаблоном, который состоит из шести блоков. В зависимости от мероприятия меняется только содержание.

1. Какую выгоду и результат получат прошедшие обучение. Обязательно в конкретных цифрах. Например: «Прямо на семинаре вы запомните 100 иностранных слов», или «После прохождения мастер-класса вы сможете снизить стоимость перехода в таргетированной рекламе до 2 рублей», или «Уже к окончанию курса вы заработаете первые 20 тысяч рублей».

2. Для кого ваше мероприятие. Очень часто, взглянув на описание, пользователь не понимает, что встреча именно для него. Этот блок нужен для того, чтобы потенциальный участник, просмотрев текст, мог себя с ним соотнести. Особенно если событие предполагает присутствие разных целевых аудиторий, слабо пересекающихся.

В качестве примера приведу описание одного моего семинара по продвижению личного бренда.

3. Программа семинара или мастер-класса. Тезисно раскрываете содержание семинара – какие вопросы будут рассматриваться.

Так выглядела часть программы моего мастер-класса по таргетированной рекламе.

4. Информация о цене. Если стоимость меняется в зависимости от даты регистрации, это должно быть отражено.

5. Потом вновь повторяете информацию о времени, месте проведения и как зарегистрироваться.

6. Представление спикера. Этот блок очень важен. Зачастую основной мотивацией прийти на мероприятие служит экспертность тренера. В описании вы должны ее во всех красках расписать, если она, конечно, есть.

Что может служить доказательством экспертности в глазах потенциального участника?

• Автором каких книг вы являетесь.

• Сколько лет работаете в нише.

• Сотрудничаете ли с известными крупными брендами.

• Какие результаты работы можете продемонстрировать.

• Сколько у вас клиентов.

• Есть ли места в популярных рейтингах.

• Есть ли у вас профессиональный диплом.

• На каких знаковых конференциях и форумах вы выступаете.

• Участвуете ли вы в престижных ассоциациях.

• Есть ли публикации ваших статей в престижных изданиях.

Чем больше этих тезисов отражено в описании, тем лучше.

Сделать качественное описание развлекательного мероприятия – задача более трудная, нежели обучающего. На развлекательном люди не получают какой-то очевидной пользы. Если на обучающем мероприятии вы продаете знания или навыки, которые можно использовать для увеличения своего дохода, то здесь вы продаете эмоции. Все, что касается технической части описания, остается таким же: стоимость, место и время, кто выступает и его регалии, программа выступления. Однако главными при принятии решения о посещении будут следующие моменты.

• Будет ли на мероприятии весело?

• Будет ли на мероприятии необычно?

• Будет ли на мероприятии драйвово?

• Можно ли на мероприятии с кем-то познакомиться?

Соответственно, самые лучшие описания веселят, удивляют, заряжают энергией и показывают, какие еще люди придут. Все остальное второстепенно (естественно, если мы говорим о среднестатистическом мероприятии, а не о концерте Пола Маккартни).

Как вы понимаете, нет готовых рецептов написания смешных или энергичных текстов. Этому учатся годами. Часто работа зависит от вдохновения. Скажу только одно: в отличие от рациональных текстов обучающих событий в развлекательных текстах основную роль будут играть яркие образы и сравнения. А лучший учитель – наша великая литература. Читайте Довлатова.

Юмор, удивление или драйв вы можете передать через текст, а вот для того, чтобы показать, кто еще будет на мероприятии, понадобятся фотографии или видео. И здесь мы плавно переходим к разделу про социальные доказательства.