Такой вид продвижения подходит только для сообществ со смешанным позиционированием и позиционированием по интересам.

Суть в том, что вы не покупаете рекламу в других группах, а обмениваетесь постами: ставите у себя рекламу других групп, а они ставят вашу. Варианты постов подробно описаны в разделе «Покупка рекламы в крупных сообществах». В первую очередь при обменах используют посты «с обрывом» и прямую рекламу.

Обмен – один из немногих способов, позволяющих бесплатно наращивать аудиторию. Задача состоит в том, чтобы находить близкие вам по численности и статистическим показателям (посещаемость, охват, активность) сообщества с вашей целевой аудиторией. Как их искать, я уже рассказывал.

Стоит отметить, что сейчас этот метод потерял былую эффективность из-за лимита на количество рекламных постов. Раньше, когда их можно было размещать без ограничений, группы наращивались очень быстро. Была даже такая профессия – обменщик. Этот человек занимался поиском сообществ, с которыми можно было обменяться постами, согласовывал и регулировал размещение постов на своей площадке. В сутки могло проходить несколько десятков обменов. Однако когда появилось ограничение в пять рекламных постов в день, массовые обмены отжили свое. Теперь этот метод дает прирост, но очень медленный.

При обмене важно внимательно анализировать статистику. Сообщество может быть близкое по количеству участников, но накрученное. Соответственно, посещаемость и охват у таких групп будут в 2–3 раза ниже. Обмениваться с ними можно, но по схеме: вы их рекламируете один раз, а они вас дважды. Этот метод сгодится и при работе с неравноценными партнерами. Например, у вашей группы охват поста – 3 тысячи участников, у другой – 9 тысяч. Можно разместить их рекламу у себя три раза, а они вас – один раз. Если вы понимаете, что целевая аудитория другой группы для вас особенно интересна, можно обменяться с ней равноценно при более скромных статистических показателях. Ведь по большому счету важно, не сколько участников в группе, а сколько станут вашими клиентами: бывает, 100 человек из более слабой группы приносят больше продаж, чем 1000 из равноценного сообщества. Исключение ситуации, когда вы создаете группы с целью продажи в них рекламы – тогда важны максимальная посещаемость и охват.

Одним словом, при обмене принимать решение нужно в зависимости от задач, которые перед вами стоят.