Шаг 10. Пора приниматься за дело: очередь за вами

Знания – это как банковский счет. Хорошо, что он есть, но сам по себе он ничего не дает. Только когда деньги обмениваются на что-то, они становятся по-настоящему полезными. К счастью, в отличие от денег, знания лучше «тратить» как можно больше, создавая новые идеи и приобретая еще больше знаний. Словно вы богатеете, занимаясь шопингом.

Это относится и к тому, что вы извлекли из этой книги. Без действий все это не имеет смысла. Например, очень полезно уметь выявлять четыре типа людей в вашей жизни. Но нужны усилия и смелость, чтобы использовать эту информацию в позитивном ключе.

Исследование, проведенное Робертом Бринкерхоффом, показало, что после посещения типичного тренинга всего 15 процентов людей все еще применяют усвоенные уроки через несколько месяцев. После прочтения книги – и того меньше. Почему?

Один ответ можно найти в работах немецкого философа Артура Шопенгауэра, который считал, что реализация изменений проходит в три этапа.

1. Идеи осмеиваются.

2. Идет агрессивное сопротивление.

3. Идеи признаются как само собой разумеющиеся.

Прекрасный пример прохождения этих трех этапов – история Клиффа Янга.

Каждый год в Австралии проходит 550-мильный (от Сиднея до Мельбурна) забег на выносливость, который считается одним из самых тяжелых марафонов в мире. Забег длится пять дней, и обычно в нем участвуют только спортсмены мирового уровня, прошедшие специальную подготовку. Как правило, они младше 30 лет, и их финансируют крупные спортивные компании.

В 1983 году на старте забега появился Клифф Янг. Ему был 61 год, он был одет в рабочий комбинезон и резиновые сапоги. К всеобщему удивлению он не был зрителем. Он взял свой номер и присоединился к остальным бегунам.

Пресса и спортсмены сгорали от любопытства. Посмеиваясь, они сказали ему: «Вы с ума сошли, вам ни за что не добежать до финиша». На что он ответил: «Добегу. Видите ли, я вырос на ферме. Мы не могли позволить себе лошадей и тракторы, и каждый раз, когда приближался ураган, мне приходилось загонять овец. У нас было их две тысячи на двух тысячах акров. Иногда я бегал за ними по два-три дня. Но всегда ловил всех до одной. Так что, думаю, я справлюсь».

Когда забег начался, профессионалы быстро оторвались от Клиффа. Зрители забавлялись вовсю, потому что Клифф даже бежать не мог как следует – он волочил ноги. И многие стали беспокоиться за здоровье старого фермера.

Все профессиональные бегуны знали, что до финиша бежать примерно пять дней. Следовательно, им надо было бежать по 18 часов в день и спать оставшиеся 6. Но дело в том, что Клифф Янг об этом не знал!

Когда наступило утро второго дня, всех ждал еще один сюрприз. Клифф не только все еще участвовал в забеге, он бежал всю ночь без остановок. Клиффа стали расспрашивать, какой тактики он собирается придерживаться до конца марафона. Он заявил, что будет бежать вот так до самого финиша без перерывов на сон. Но никто ему не поверил. А он продолжал бежать. Каждую ночь он потихоньку догонял лидеров марафона, и его затея перешла с первого этапа Шопенгауэра на второй, потому что организаторы забега достали свод правил, чтобы выяснить, не нарушил ли он правила. Они обнаружили, что правила разрешают спать по шесть часов в сутки, но это не обязательное требование.

К последней ночи Клифф обогнал всех молодых, прославленных бегунов. Он первым пересек финишную линию и установил новый рекорд. Когда ему вручали награду – 10 000 долларов, он признался, что ничего не знал о вознаграждении, и настаивал на том, что участвовал в забеге не ради денег. В конце концов он раздал все эти деньги другим бегунам – и благодаря этому поступку стал любимцем всей Австралии.

Сегодня «бег трусцой» в стиле Клиффа Янга используют большинство марафонцев, потому что было признано, что он позволяет экономить силы. По крайней мере, три чемпиона забега использовали потом этот стиль бега, и теперь участники марафона не спят. Чтобы победить, участники должны бежать всю ночь и весь день, как Клифф Янг. Он навсегда изменил правила марафона.

Чтобы пройти через три этапа на пути к изменениям, необходима смелость, но почему так мало людей, способных успешно реализовать изменения?

Для ответа на этот вопрос взглянем на вторую по распространенности фобию Великобритании (после боязни пауков) – социофобию. Это официальное название страха опозориться или подвергнуться насмешкам. К сожалению, когда мы пытаемся что-то изменить, насмешки – это первое, что на нас обрушивается. Кстати, часто именно на этом первом этапе большинство людей признают поражение и сдаются.

Вернитесь к началу книги и вспомните свои преимущества и сильные стороны, слова, которые показывают, какое впечатление вы хотите произвести на окружающих, а затем проследите за своими чувствами, постарайтесь их контролировать. Обратите внимание на факты и ситуации и на то, как вы на них реагируете, как на них реагируют другие люди, прежде чем взглянуть на свои убеждения и понять, помогают они вам или мешают. Наконец, проанализируйте внешние условия, чтобы убедиться, что они способствуют изменениям, к которым вы стремитесь. Затем смело принимайтесь за дело.

В 1978 году мать Тереза получила Нобелевскую премию мира за отвагу и вдохновение, которые она проявила, изменив жизнь людей в трущобах Калькутты. Она процитировала 10 «парадоксальных заповедей» (Paradoxical Commandments) Кента Кейта, написанные им, тогда еще 19-летним студентом Гарварда, в 1968 году. Они станут прекрасной отправной точкой в вашем стремлении изменить мир.

1. Люди нелогичны, неблагоразумны и эгоистичны.

2. Когда делаешь добро, тебя обвиняют в скрытых интересах.

3. Если ты достиг успеха, у тебя появятся фальшивые друзья и настоящие враги.

4. Добро, которое ты делаешь сегодня, будет забыто завтра.

5. Честность и искренность делают тебя уязвимым.

6. Величайших людей с величайшими идеями могут застрелить ничтожнейшие люди с ничтожнейшими идеями.

7. Люди щадят неудачников, но следуют только за победителем.

8. То, что строишь годами, может рухнуть за один день.

9. Даже когда людям действительно нужна помощь, они могут напасть на тебя, когда ты захочешь помочь им.

10. Отдавая миру все лучшее, что в тебе есть, ты можешь получить плевок в лицо.

Удачи!