Шаг 9. Какое место в комнате вы выбрали: что влияет на вас, когда вы ищете ключ к переменам

Все мы знаем знаменитые слова Нила Армстронга, первого человека на Луне: «Маленький шаг для человека. Огромный скачок для человечества!». Но мало кто знает, что он добавил, понизив голос: «Флаг вам в руки, мистер Блатски».

Когда его спрашивали об этих словах, он говорил, что это его личная шутка. Но когда он ездил с лекциями по американским колледжам в 1995 году, его снова стали расспрашивать об этом. Выдержав паузу, он ответил, что теперь может объяснить смысл своих слов, так как мистер Блатски, к сожалению, скончался. Его ответ – блестящий пример силы психологической обусловленности.

Армстронг рассказал, что вырос по соседству с семьей Блатски. Однажды он услышал, как они спорят. Миссис Блатски кричала: «Секс?! Ты хочешь оральный секс? Ты его получишь, когда… когда вон тот мальчишка, наш сосед, полетит на Луну!». Так что – флаг вам в руки, мистер Блатски…

В прошлой главе мы видели, что убеждения могут изменить наше восприятие того или иного опыта. Основной фактор, который создает эти убеждения, – обусловленность нашего опыта, то есть зависимость его от каких-либо условий, обстоятельств. Как знаменитые собаки Павлова (которые выделяли слюну при звоне колокольчика), мы формируем эти убеждения в результате повторяющегося опыта.

Допустим, вы заказали пиццу. И когда вы слышите звонок в дверь, желудочные соки начинают выделяться еще до того, как до вас дойдет запах еды. Или, допустим, вы уютно устроились на диване с любимым человеком. И вот вы сидите и смотрите на пламя в камине и чувствуете, что вероятность близости с дорогим вашему сердцу человеком делает вас необыкновенно счастливым.

Есть детская игра, с помощью которой можно проверить, как работает обусловленность. Игра такая:

Произнесите по буквам слово ДОЛОТО – Д О Л О Т О.

И еще раз произнесите: Д О Л О Т О. И еще раз: Д О Л О Т О.

И последний раз: Д О Л О Т О. А теперь скажите: что пьет корова?

Большинство людей отвечают «молоко». Коровы, конечно же, пьют воду.

Дело в том, что, когда мы привыкаем к чему-то, формируется привычка. Мы делаем одно и то же снова и снова, и нам уже тяжело что-то изменить. Как в фильме Гарольда Рэмиса «День сурка» (Groundhog Day), где Фил Коннорс (которого играет Билл Мюррей) проживает один и тот же день снова и снова. Даже когда он совершает самоубийство в День сурка 2 февраля, это ничего не меняет, он все равно просыпается на следующее утро 2 февраля, чтобы прожить еще один такой же день; для него все повторяется, в то время как для остальных людей этот день всегда новый. А вы? Какие привычки обосновывают ваши ожидания и убеждения по поводу планируемых изменений?

Задумайтесь на минутку о событиях и людях, которые влияли на ваши убеждения начиная с детства.

Если мы хотим выяснить, как заставить наши убеждения работать на нас, мы должны понимать, откуда они берутся.

Вы, скорее всего, уже назвали некоторые источники из перечисленных ниже:

• родители;

• учителя;

• друзья;

• сверстники/коллеги;

• начальство;

• правительство;

• медиа;

• религия.

Рассмотрим некоторые источники воздействия, и как они обусловливают наши убеждения во время реализации изменений.