Мы рассмотрели вопросы, касающиеся периода подготовки к переговорам. После прочтения данной главы, возможно, вы будете шокированы теми усилиями и количеством энергии, которые потребуются в ходе этой подготовки. Попытайтесь осознать: все это дается не так уж тяжело. Может быть, в какой-то мере вы уже давно провели самоанализ, готовясь к встречам с оппонентами. Вероятно, вы просто не осознавали, насколько часто распределяли вопросы по категориям, проводили исследования, взвешивали предпосылки и выбирали из нескольких подходов к ведению переговоров наиболее подходящий. Сейчас же, тщательно обдумав ход подготовки и более ясно осознав свои действия, вы сможете решить, над чем еще стоит поработать.

Важно помнить, что одни переговоры проходят довольно быстро, другие могут затянуться. Одной из распространенных ошибок участников переговоров является то, что зачастую они недальновидны. Позже многие сожалеют об этом. Хорошая подготовка значительно сокращает временные потери и помогает разработать эффективную стратегию и тактику, о которых мы поговорим в следующей главе.