Многими мужчинами, с которыми мы разговаривали, возможность пойти на компромисс рассматривается как проявление слабости. Женщины же склонны считать иначе.

Им проще пойти на взаимные уступки. Более того, даже если они ничего не получают взамен, то все равно рассматривают компромисс как подготовку почвы для дальнейших отношений, которые, в конце концов, принесут прибыль. И если женщины идут на компромисс с большей готовностью, то мужчинам свойственно ввязываться в длительные споры.

Еще одно открытие, нас не удивившее: женщины более восприимчивы и легче меняют свое мнение относительно какого-либо высказывания, вопроса или иной обсуждаемой в процессе переговоров проблемы. Все мы слышали выражение: «Женские думы изменчивы». Но мы также заметили, что они умеют делать это с умом. Однако хотим предупредить: вы вряд ли встретите более упрямого переговорщика, чем женщина, считающая, что, согласившись на достаточное количество уступок, она не получила ничего взамен.

Наши опытные коллеги, участвовавшие в самых различных переговорах в течение многих лет, часто говорили: «Придерживаться какой-либо позиции – это, конечно, хорошо, однако не стоит закапываться в нее настолько, что выпутаться из нее уже будет невозможно». Мужчины любят возвести непробиваемую защиту на ранних этапах переговоров, а потом им нечем «залатать дыры» и «смазать шестеренки». Для успешного ведения переговоров важна непредвзятость.