Книга: Новое искусство переговоров
Назад: Выразите свои чувства
Дальше: Попытайтесь добиться принципиальных договоренностей

Смените тему

Несмотря на то что данный подход может показаться отвлекающим маневром, смените тему разговора и перейдите к обсуждению другого вопроса, иной точки зрения или проблемы. Не стоит озвучивать то, что лишь еще больше запутает обе стороны. Поступая подобным образом, вы не смахиваете тему под стол; просто на время ее отодвигаете. Если противоположная сторона откажется сменить тему разговора, объясните, что обсуждение других вопросов вовсе не означает, будто вы предали забвению еще нерешенные. Напротив, мы считаем, что переход к другой теме способен оказать хорошее «остужающее» воздействие.
Назад: Выразите свои чувства
Дальше: Попытайтесь добиться принципиальных договоренностей