Глава восьмая
Правовое управление

Этот уровень треугольника Б-И преподнес мне самый трудный урок, какой я когда-либо получал. Богатый папа выявил серьезный изъян в моем бизнесе. Я не оформил юридические права на изделия на липучках, которые разработал до того, как начал их выпускать. В частности, я не запатентовал некоторые из своих изделий (я не сделал этого, поскольку считал, что платить 10 тысяч долларов патентному поверенному за такую, как я полагал, мелочь – это слишком дорого), поэтому, когда вскоре появилась другая компания и скопировала мою идею, я не смог ничего сделать.

Сегодня я проповедую противоположную точку зрения. В информационную эпоху специалисты по вопросам интеллектуальной собственности и контрактного права становятся одними из самых важных ваших советников, потому что помогают вам создавать самые важные активы. Эти юристы, если они хорошие, защитят ваши идеи и соглашения от «интеллектуальных бандитов» – людей, которые воруют ваши идеи и, следовательно, прибыли.

Довольно часто разумные предприниматели с потрясающими идеями начинали продавать свои продукты, не позаботившись об их защите. В мире интеллектуальной собственности защитить идею, которая была выставлена на всеобщее обозрение, практически невозможно. Не так давно на рынок вышла компания с предложением программы табличных расчетов для малого бизнеса. Я приобрел этот великолепный продукт. А через несколько лет та компания прогорела. Почему? Потому, что они не запатентовали свою идею и другая компания, названия которой я здесь указывать не стану, тут же позаимствовала ее и вытеснила их с рынка. Сегодня компания, которая позаимствовала идею, – один из лидеров в области программного обеспечения.

Говорят, что Билл Гейтс стал самым богатым человеком в мире с помощью одной-единственной идеи. Другими словами, он разбогател не за счет инвестиций в недвижимость или в заводы. Билл просто взял информацию, защитил ее и стал богатейшим человеком мира всего в тридцать с небольшим лет. Самое смешное, что он даже не был создателем операционной системы Microsoft. Гейтс купил ее у других программистов и продал компании IBM, а все остальное вы знаете.

Аристотель Онассис стал судовым магнатом, имея всего один простой юридический документ. Это был контракт с большой производственной компанией, гарантирующий эксклюзивное право на транспортировку ее грузов по всему миру. У не го не было ничего, кроме этого документа. У Онассиса не было ни одного корабля, тем не менее с этим юридическим документом он сумел убедить банки дать ему деньги на покупку кораблей. А где он взял корабли? У правительства США после Второй мировой войны. У Соединенных Штатов как раз образовался переизбыток судов класса «Liberty» и «Victory», которые в годы войны использовались для перевозки военных грузов из Америки в Европу. Но была одна загвоздка. Суда мог купить только гражданин США, а Онассис был гражданином Греции. Это его остановило? Разумеется, нет. Зная законы квадранта Б, Онассис купил корабли через американскую корпорацию, которую он контролировал. Это еще один пример того, что в разных квадрантах действуют разные законы.

Мой юрист по интеллектуальной собственности отвечает за защиту международных патентов и торговых марок компании «Rich Dad». Каждый год мы довольно много платим ему и его фирме, но все затраты с лихвой окупаются тем, что он помогает нам делать еще больше денег, защищая наше право на это и помогая нам вести самые сложные переговоры.

В истории существует масса примеров того, как бизнес возникал и выживал благодаря простому листку бумаги. Один юридический документ может стать зерном, из которого вырастет огромный всемирный бизнес.

Одними из самых ценных могут быть неосязаемые активы: патенты, товарные знаки и авторские права, – обеспечивающие вам защиту права на владение интеллектуальной собственностью. Благодаря этому вы сможете не только помешать другим использовать вашу собственность, но и продавать лицензии на использование ваших прав и получать от этого доход в виде роялти. Продажа лицензий на использование ваших прав третьей стороне может служить прекрасным примером того, как активы работают на вас.

Однако правовые вопросы могут всплыть на поверхность практически в любом аспекте бизнеса. Найти компетентного юридического консультанта очень важно не только на этапе становления бизнеса. Он должен постоянно принимать участие в работе вашей команды советников. Поначалу расценки на услуги юристов могут показаться слишком высокими. Однако когда вы сопоставите их с оплатой юристов в случае потери прав и последующих разбирательств, то поймете, что правильно составить соглашения с самого начала будет значительно дешевле. Помимо денежных расходов нужно также принять во внимание цену потерянного времени в том случае, если вам придется заниматься правовыми вопросами, вместо того чтобы сосредоточиться на бизнесе.

Это еще одна область, где франчайзинг и сетевой маркетинг способны помочь вам получить преимущество на старте. Обычно, когда вы покупаете франшизу или вступаете в организацию сетевого маркетинга, большая часть юридических документов, необходимых для начала и развития бизнеса, предоставляется вам в готовом виде. Это экономит вам не только много денег, но и огромное количество времени, позволяя сосредоточить усилия на развитии бизнеса. Но даже в таком случае желательно, чтобы эти документы изучил ваш собственный юрисконсульт.