Цель вашего выступления – изменить жизни людей к лучшему, а не потешить свое самолюбие. Если вы будете хвастаться своими достижениями, люди будут завидовать вам или подумают, что вы зациклены на себе, но они точно не примут ваши идеи.

Они будут думать: «Ты особенный, ты талантливый, ты успешный. Ты, может, и достиг всего этого, но я самый обычный человек и никогда так не смогу».

Чтобы люди использовали ваши рекомендации, вы должны показать, что представители аудитории такие же, как и вы. Расскажите о том, как потерпели неудачу в начале пути и с какими трудностями столкнулись, чтобы слушатели осознали, что тоже способны добиться таких результатов. Тогда публика будет, затаив дыхание, слушать все, что вы ей скажете.

Возвышая себя на фоне слушателей, вы подорвете доверие к себе, и люди не станут использовать советы, которые вы озвучили. Чтобы присутствующие стали действовать согласно вашим рекомендациям, убедите их в том, что вы похожи.

Ваши достижения не могут изменить ничьей жизни, а вот методика, следуя которой вы достигли всего этого, – может! Пропагандируйте технологию, позволившую вам прийти к успеху, а не сами достижения.

Например, если вы взяли золото по плаванию на Олимпийских играх, сначала поделитесь вашими неудачами. Покажите представителям аудитории, что вы ничем не лучше, не умнее и не талантливее их. Пропасть между тем, откуда вы начали, и тем, куда пришли, огромна. Вы преодолели ее не потому, что обладаете выдающимися способностями, а потому, что методика, которую вы использовали, принесла свои плоды. Ваша цель – пропагандировать методику и убедить слушающих использовать ее для преодоления пропасти между тем, где они сейчас, и тем, где они хотят оказаться.

Если вы будете говорить о методике, а не о достижениях, ваш авторитет у публики возрастет и многие пожмут вам руку после презентации.

Попытайтесь вспомнить, откуда вы узнали о технологии, которая позволила вам получить блестящие результаты. Если вы скажете что-то вроде: «Я изобрел эту методику» или «Мне в голову пришла потрясающая мысль», люди откажутся принимать ваши идеи. Почему? Да потому что вы с тем же успехом можете выкрикнуть: «Смотрите все, как я находчив и неотразим!»

Напротив, сказав, что кто-то другой дал вам совет, изменивший вашу жизнь, вы установите связь с аудиторией и не будете выглядеть бахвалом. Если же блестящая идея пришла в голову именно вам, упомяните о том, какая книга, телепередача, встреча или беседа натолкнула вас на эту мысль.

Помните, если вы пропагандируете свои успехи, люди никогда не примут ваши идеи; если же вы пропагандируете методику, благодаря которой добились этих потрясающих результатов, ваши советы останутся в памяти слушателей навсегда. Если вы расскажете, кто или что вдохновило вас на составление этой методики, люди с большей вероятностью поверят в успех ваших рекомендаций и воспользуются ими.