УЗКОЕ МЕСТО

У пунктуального поведения есть только один недостаток: никто его не ценит.

Гарольд Роум

Это глава о копи-центре. Она не об огромных зарплатах инвестиционных банкиров. Она не о ценных бумагах и облигациях. Она не о выкупе с кредитным плечом и не о вечеринках, на которых богатые банкиры приударяют за своими секретаршами. Она о копи-центре. Это очень важное, хотя и незаметное на первый взгляд подразделение. Если бы кто-то спросил нас с Труубом до того, как мы стали банкирами, какие подразделения в инвестиционном банке самые важные, мы бы сказали, наверное, что это «торговый зал», или «институциональный департамент продаж», или еще что-нибудь в этом духе. Может быть, мы бы сказали «гольф-клуб». Ни при каких условиях мы бы не сказали «копи- центр». Это показалось бы нам совершенной бессмыслицей. Если мы банкиры, то мы исполняем сделки, а не делаем копии, так?

Как хорошо, что мы быстро учимся!

Наш успех (или отсутствие его) как банкиров оказался самым тесным образом связанным с длинным рядом ксероксов, управляемых взводом крутящихся как белки в колесе пуэрториканцев. Они могли стать либо нашими преданными союзниками, либо заклятыми врагами. В последнем случае у нас оставался бы только один выход — харакири. Банкир, не имеющий возможности в больших количествах копировать документы, — это пустое место, так что солдаты копи-центра должны стать его лучшими друзьями. Были моменты, когда мы были готовы отдать последнюю рубашку за то, чтобы нас вовремя обслужили. И сделать это с широкой улыбкой на лице. Все для копи-центра, все для победы.

Департамент обработки документов — это мозг боевых действий. Но мозг не может ничего сделать без пары рук. Гений может целый день придумывать блестящие идеи, но если он не может их реализовать, то его идеи будут не лучше часов, ключ от которых потерян и их невозможно завести. Копи-центр и является таким ключом. Копи-центр берет идеи, изложенные на бумаге департаментом обработки документов, и делает копии этих идей. Копи-центр распространяет идеи. Это та пара рук, которая превращает идеи мозга во что-то реальное. Именно в этом месте идеи превращаются в осязаемые вещи: большие стопки бумаги и книги инвестиционных предложений со словами Donaldson, Lufkin & Jenrette на корешке.

Некоторые инвестиционные банкиры вообще измеряют свой успех по тому количеству бумаги, которое им удается извести. Для них придуман специальный термин — «бумажные банкиры». Их главный лозунг — «чем больше, тем лучше». Они делают копии финансовых деклараций, экономических моделей, исследовательских отчетов и раздают их всем, даже тем, кто никак не связан с их сделками. Для них это способ прикрыть свою задницу и предотвратить сакраментальное замечание: «Какого черта вы мне об этом не сказали?» Иногда бумажные банкиры копируют документы вообще без всякого повода. Они посылают кипу бумаг в копи-центр и получают по 50 копий каждой бумажки — просто потому, что ничего не копировали вчера и им надо чем-то заполнить зияющую пустоту.

Копи-центр — это самое узкое место в процессе подготовки инвестиционных предложений. Департамент обработки документов также бывает узким местом, но не может конкурировать в этом с копи-центром. Подчиненные Фаусто обязательно напортачат со шрифтами или подчеркиваниями, но эту проблему всегда можно решить. Associates при работе с департаментом обработки документов испытывают стрессы, но они не идут ни в какое сравнение со стрессами от работы с копи-центром.

Когда работа над инвестиционным предложением подходит к этапу тиражирования, associate уже знает, что встреча назначена на завтрашнее утро. Мы можем с уверенностью заявить, что в истории инвестиционного банкинга не было случая, чтобы книга инвестиционного предложения отправлялась бы в копи-центр за двадцать четыре часа до встречи с клиентом. Это противоречит самой природе инвестиционных банкиров, которые используют любую возможность для редактирования документов. Так что инвестиционное предложение не будет считаться готовым ровно до того момента, когда оно абсолютно и безусловно должно уйти в копи-центр. А этот момент наступает за двенадцать часов до презентации инвестиционного предложения потенциальному клиенту.

И вот младший банкир, прижимая к груди самый важный документ своей жизни, в два часа ночи идет в копи-центр и говорит парню за стойкой: «Мне нужны 20 копий к семи утра». На что слышит веский ответ: «Вставай в очередь, брат, вставай в очередь». Ему показывают на огромную стопку других инвестиционных предложений, которые тоже должны быть готовы к семи утра, и говорят: « Тебе повезет, если мы успеем сделать твое хотя бы к полудню».

Если вы предложите банкиру сбегать в ближайшую ксерокс - ную за углом и сделать копии там, то вы ошибетесь. Технологией производства инвестиционных предложений данного инвестиционного банка владеет только его копи-центр. Только в нем есть правильная бумага, обложки, переплеты, вклейки, краски и т. п. Попытаться изготовить инвестиционное предложение в посторонней организации — это все равно как пытаться собрать пролившуюся из супертанкера нефть посудными губками.

Отправить