Шаг 5
Знакомимся с целевой аудиторией

Для создания профессионального имиджа необходимо тщательно изучить группу людей, на которую он направлен. Понять это просто: тот человек или люди, в глазах которых вы хотите иметь успех, и будут предметом вашего пристального внимания.

Для начала забудьте все, что вы знаете о себе. И самое главное, оставьте в покое свои персональные вкусовые предпочтения и ценности. Иначе вы будете «цеплять» только ту информацию, которая резонирует с вашими характеристиками. В итоге – красивый увидит красивое, победитель – победителя, а дурак – дурака… Вам нужен объективный анализ. Сейчас вы – секретный агент, лишенный всех признаков самоидентификации. Ваша задача – добыть самую ценную информацию, характеризующую жизнь тех, в чьих силах дать вам желаемое признание. Так что действуйте!

Цари, говорят, любили переодеться простолюдинами и прогуляться по улицам. А как иначе узнать, что в голове у народа? Станьте и вы «калифом на час», занимаясь анализом. Посмотрите внимательно, о чем мечтает ваша аудитория? Какие привычки ей присущи? С кем она хочет ложиться спать… а с кем просыпается? Вам нужно подметить все особенности, а чтобы это прошло в удобной форме, составьте для себя некую таблицу, где за каждым вопросом будет следовать ответ, разъясняющий вам все стороны жизни нужных вам людей.

Десять лучших вопросов:

1. Характер.

2. Ведущие идеалы.

3. Мечты.

4. Самооценка.

5. Страхи.

6. Перспективы.

7. Религиозность.

8. Реализованность.

9. Предпочтения в музыке, кино, моде, литературе, театре, спорте и т. д.

10. Хобби.

Любителям глубоководных психологических погружений предлагается пирамида уже знакомого Абрахама Маслоу. Того еще аквалангиста! Оцените каждую позицию цифрой по 10-бальной шкале.

В конце работы у вас должна быть уверенность, что теперь-то вы знаете все. Наверняка множество полезных открытий привило вам вкус подсматривать в замочную скважину… но только в скважину двери вашей целевой аудитории, договорились?

Результат вашей работы заносим в специальную диаграмму. Для этого начертите круг размером с блюдце. В центре поставьте точку.

От точки к окружности проведите линии, делящие круг на 5 разновеликих сегментов.

В каждый сегмент впишите одну из характеристик вашей целевой аудитории. Чем больше сегмент – тем весомей характеристика. (В шаге 8 есть таблица, которая поможет вам подобрать нужные позиции.)

Оцените внимательно готовую диаграмму: вписана ли вся информация, определяющая вашу аудиторию. Точность выполнения этого задания позволит вам создать максимально эффективную имидж-формулу. Она будет включать в себя ваши стратегические качества. Итог – нужный резонанс. Он и будет монетизировать ваш имидж.

Рассказываю о том, как работает эта система: в фильме «Все без ума от Мэри» один из героев, чтобы добиться успеха в любви, устанавливает слежку за красивой девушкой, роль которой исполняет Кэмерон Диас. Вскоре он получает всю информацию о том, какой тип мужчин является наиболее привлекательным для героини. Далее все просто: как бы случайно столкнувшись, герой фильма предстал перед предметом своей любви, воплощая все запрошенные характеристики. Да, он архитектор, да, имеет домик в горах и очень торопится… Спешит на благотворительную акцию!

Пример понятен? Вам необходимо воплотить желание людей видеть вас конкретным персонажем. Вспомните все, что вы знаете об искусстве перевоплощения, и прочитайте нижеследующие рекомендации.

1. Не пытайтесь стать тем, кем вы вообще не являетесь, – в этой шкуре наверняка живет кто-то другой.

2. Превращать себя лучше в то, что является предметом желаний большинства людей.

3. Выделяйте качества, которые доставляют вам несомненное удовольствие.

4. Полюбите выслушивать мнение людей о себе, но еще больше – то, что говорят за вашей спиной.

5. Тестируйте идеи на 2–3 близких людях.

Экспертный совет обязателен. Вам нужна обратная связь, то есть реакция на все ваши действия. Заручитесь согласием нескольких человек, с помощью которых вы станете тестировать приобретаемые навыки. Естественно, они должны отражать характеристики вашей целевой аудитории. Чем чаще вы обращаетесь к своему экспертному совету, тем результативнее будет «работа» вашего имиджа.

Если у вас получилось воплотить через себя высочайший идеал сразу, эта книжка вам больше не понадобится, и я с вами прощаюсь. Весь опыт сильных мира сего говорит: вперед нужно двигаться маленькими шагами. Или, как говорят в России: «Тише едешь – дальше будешь». Не случайно у всех выдающихся политиков в штате большое количество консультантов. От социологов до астрологов.

Особое внимание уделите первому принципу.

Между нами говоря, я хочу, чтобы жизнь в чужой шкуре показалась вам очень неуютной, и страшные кошмары о разоблачении вашего триумфа посещали вас почаще в ваших сновидениях… Любой профессиональный имидж – это грамотный баланс между тем, что от вас ждут, и тем, что вы собой представляете.

Объясню подробно: да, у вашей целевой аудитории есть свои предпочтения, соответствовать которым – значит получить больше вероятности иметь успех. Но стоит ли при этом забывать о своей индивидуальности? О своих действительно результативных характеристиках?!

Работа с последними кажется мне гораздо привлекательнее, чем способности волка влезть в овечью шкуру. И, кстати, герой фильма с Кэмерон Диас провалил свою имидж-стратегию, потому что не являлся тем человеком, которого играл. Чтобы в дальнейшем у вас не случались подобные ошибки, я прошу вас вспомнить примеры из своей жизни, когда вы пытались «казаться, а не быть». Ведь было, да?!