Книга: Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела
Назад: Глава 9. Язык тела для проявления силы личности
Дальше: Глава 11. Язык тела и личное влияние
Глава 10. Язык тела и привлекательность
Извлекайте максимум из того, что вам дано природой
Прежде чем вы углубитесь в эту главу, я должен принести извинения: в ней будет много говориться об отношениях полов, поскольку они играют очень важную роль в языке тела, если не определяют его, и будет много повторов, но одни и те же факторы привлекательности мы рассмотрим с разных точек зрения.
К вопросам о том, что нравится и что нужно женщинам и что нравится и что нужно мужчинам, мы будем возвращаться вновь и вновь, поскольку большинство мужчин запрограммированы на стремление к множеству половых связей, а большинство женщин запрограммированы (некоторые говорят, «обречены») на избирательность; это нужно без ханжества раз и навсегда принять как факт. Мужчины ищут в основном физического удовлетворения, а женщины – социального. Мужской организм вырабатывает миллионы сперматозоидов, а женский – ограниченное число яйцеклеток. И мужчины и женщины ищут наилучший возможный вариант партнерства для производства потомства: мужчины – стремясь произвести как можно больше детей, а женщины – стремясь родить столько детей, сколько они смогут вырастить до совершеннолетия.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ПривлекательностьСпособность проявить такие качества (обаяние, веселость, доброту, отзывчивость), которые побудят других людей искать вашего общества.
Но все же будем реалистами. По данным Академии наук США, мужчины думают о сексе не каждые 7 секунд, как предполагал д-р Альфред Кинси [1], а всего несколько раз в день, и женщины лишь ненамного меньше. Тем не менее мир вертится не вокруг денег, а вокруг фундаментальной потребности, которую мы называем сексом. И именно здесь язык слов в буквальном смысле опускает руки перед языком тела. На первых этапах взаимоотношений тело говорит громче слов [2]. Большинство женщин согласятся, что наш мир несправедлив и неправилен. Способность к оплодотворению буквально написана на всех частях тела мужчины, а мужчины (а в некоторой степени и общество) оценивают женщин прежде всего по четырем признакам: молодости, бюсту, волосам и фигуре.
ПРИМЕР
Одной из причин, побудивших Алана Эйкборна [3] написать глубокую пьесу «Язык тела» (1990), стал результат просмотра рейтинга выпущенных книг в воскресных газетах. Он внезапно понял:«В число английских бестселлеров каждую неделю входят четыре книги о диете, шесть о макияже и т. д. Мы, поистине, одержимая нация».
C возникновением феминизма в 1960-х годах казалось, что можно надеяться на уменьшение такой дискриминации, но «люкизм» (lookism) – оценка людей по внешним данным – продолжает торжествовать [4], и, в отличие от пола, сексуальной ориентации, расы, вероисповедания, политической ориентации и страны происхождения, практически не поддается законодательному регулированию вследствие своей индивидуальности.
Наша сексуальность уникальна среди млекопитающих. У всех других млекопитающих сексом управляет биология, и он, в основном, инстинктивен. У нас – те же инстинкты и та же физиология, но к ним добавляется очень тонкий налет культурного наследия и социальных ограничений. Большинство животных вступают в половые сношения, когда к этому готов их организм, а у нас, людей, сексуальные танцы в большой мере ограничиваются требованиями наших культурных традиций и психологическими барьерами.
Неудивительно поэтому, что секс у людей так усложнен, как отмечал д-р Альфред Кинси, который больше 60 лет назад писал:
«…отношения полов связаны со смешением неведения и умудренности, отказа и милости, подавления и поощрения, наказаний и эксплуатации, секретности и открытости» [1].
Здесь представителей обоих полов интересуют вторичные половые признаки. Они обычно не подчеркиваются, если не считать молодых поп-звезд обоих полов. Преобладающую часть языка привлекательности составляет то, как мы подчеркиваем и сочетаем эти признаки.
Примечание. В этой главе мы, больше чем в других главах, говорим об общих закономерностях, хотя из законов привлекательности всегда есть исключения.
Эффекты начала и окончания
Еще один важный момент, касающийся первого знакомства, который нужно рассмотреть, это эффекты «начала» и «окончания», то есть первые и последние вещи, которые мы видим и слышим, когда впервые встречаемся с кем-то. Мы уже много говорили о первом впечатлении (эффект начала), но эффект окончания первой встречи силен почти так же (но все же не совсем).
УПРАЖНЕНИЕ
Для демонстрации этих эффектов три раза медленно прочтите кому-нибудь одну и ту же цепочку цифр: 6140903602786, а затем попросите этого человека записать цифры, которые он запомнил. Большинство вспомнят 6140 и 2786 – четыре первые и четыре последние.Дело в том, что, когда мы впервые слышим цепочку цифр, наша кратковременная память схватывает первые, чтобы они легко запомнились, после чего наступает время повторения. Подобный же эффект имеет место в отношении последних цифр.
Теперь, зная это, рассмотрим, что происходит, когда вы впервые встречаетесь с интересующим вас человеком, особенно, если вы находите его привлекательным.
Мы можем представить это графически.
График 1
График 2
Наложение графиков 1 и 2
График 1 указывает, что вы несколько беспокоитесь, сумеете ли произвести благоприятное первое впечатление. Начинаете вы немного нервно, но постепенно ваша уверенность растет. Примерно с середины встречи вы начинаете испытывать трудности с поддержанием наиболее привлекательного образа, ваша нервозность возвращается и ваши «показатели» падают.
График 2 иллюстрирует эффекты начала и окончания, влияющие на вашу привлекательность для другого человека: он запоминает первоначальное и заключительное впечатления.
График 3 – это сочетание графиков 1 и 2. Видно, что ваше поведение в момент наибольшего подъема запомнилось хуже, чем поведение в начале и в конце встречи.
СОВЕТ
Когда вы планируете первую встречу или знакомство с кем-то, хорошо продумайте не только «подход», но и «отход», чтобы произвести наилучшие первоначальное и заключительное впечатления.
Начнем с вещей, с которыми мало что можно сделать, в основном потому, что у нас были неудачные предки. От них мы унаследовали свои тела, исправить которые можно только методами пластической хирургии (что многие и делают!).
К прискорбию борцов за политкорректность и равенство, внешность имеет значение. Множество научных статей показывает, что красота очень способствует успеху.
Те, кому красоты не досталось, обвиняли в своих несчастьях СМИ, раз за разом представлявшие портреты счастливых 5 % людей, которым с красотой повезло. Однако исследования показывают, что дело не только в СМИ. Психолог Нэнси Эткофф из Гарвардского университета утверждает: «Если бы пришлось закрыть все журналы и другие печатные издания, содержащие изображения молодых безупречных тел, мы все равно создавали бы эти картины в своем воображении и мечтали об этих телах» [5]. Мы все – потомки тех, кто выбрал физическую красоту.
Итак, если принять точку зрения психологов-эволюционистов, мы должны признать, что красота дает преимущество [6]. У тех, кто наделен красотой от рождения, жизнь намного лучше, чем у остальных. Вы спорите с очевидностью, если не признаете, что общество преклоняется перед привлекательностью. Красивые люди, как мужчины, так и женщины, привлекают больше внимания. Если вы хотите удивить очень красивую персону, не обращайте на нее внимания и притворитесь, что заинтересовались другой личностью. Поскольку красота привыкла быть в центре внимания и вызывать восхищение [7], посмотреть, какой окажется ее реакция, будет интересно.
Если вы допустите какую-либо ошибку на работе или в обществе, то, чем вы привлекательнее, тем меньше будет порицание [8]. А если вы совершили преступление, вы можете получить меньший срок [9].
Ну, достаточно о том, с чем 95 % из нас ничего не могут сделать. Оставим это и обратимся к тому, где у нас есть возможности действовать.
Близость
Концепция близости в психологии возникла еще в 1930-х годах [10], и вы, несомненно, задумывались о ней, как и о большинстве вещей из области социальной психологии. Попросту говоря, чем больше времени вы проводите с каким-либо человеком, тем больше вероятность возникновения взаимной симпатии между вами.
Во многих организациях сегодня популярна концепция «кривой Аллена» [11] – размещение работников не в отдельных кабинетах, а в больших общих залах. Здесь тоже работает эффект близости, поскольку люди могут общаться между собой непосредственно, а не с помощью технических устройств, и это повышает производительность труда. Говорят же, что «супруги, совместно возделывающие сад, неразлучны».
Итак, если вы хотите кому-то понравиться, старайтесь больше общаться и беседовать с этим человеком, и взаимоотношения могут укрепиться. Как гласит старая пословица:
«Время создает общность».
Эндогамия
На протяжении большей части нашей истории существовали строгие правила в отношении того, кому с кем можно вступать в брак, а кому с кем нельзя. Даже если строгие ограничительные и дискриминационные законы ушли в прошлое, нам больше нравятся люди, похожие на нас в отношении цвета кожи, вероисповедания, культуры, общественного положения и т. д. – вплоть до манеры одеваться и цвета глаз.
Поэтому, если вы хотите кому-то понравиться, станьте как можно более похожим на этих людей. Цицерон еще за 100 лет до Рождества Христова написал:
«Подобные с готовностью общаются с подобными».
В 1967 году запрет на браки между представителями европеоидной и африканской рас был признан неконституционным в 16 штатах США. Мы все в большом долгу перед Мартином Лютером Кингом.
Держитесь привлекательных людей
Что в наших возможностях – это искать дружбы с привлекательными людьми. Покровительство зародилось очень давно и вполне процветает поныне. Тот же принцип верен и в отношении привлекательности: привлекательная жена делает привлекательного мужа еще более привлекательным, и наоборот. Каждый человек кажется более привлекательным, если у него есть привлекательный друг или партнер.
Рост
Мы уже говорили о преимуществах высокого роста для мужчины. Хорошо известно, что женщины предпочитают мужчин ростом выше, чем они сами, и выше среднего для мужчины. Возможно, это идет еще от наших пещерных предков, когда женщина искала сильного защитника для себя и своих детей. Неудивительно, что мужчины предпочитают женщин ростом меньше, чем они сами [12]. Вообразите, как чувствует себя китаянка Яо Дефэнь, самая высокая из ныне живущих в мире женщин (рост 230 см) [13].
Если вы ростом не вышли, знайте, что ваша привлекательность зависит и от других факторов, например индивидуальности, умения общаться и влиятельности в обществе, и старайтесь развивать их.
Волосы
Для женщин густые блестящие волосы служат показателем молодости [14], и этим объясняется, почему все эти инфантильные модели так следят за рекламой средств для укрепления волос. И одной из причин того, что мужчины предпочитают блондинок, тоже является фактор молодости: с безостановочным течением времени светлые волосы темнеют, и среди женщин старше 30 лет натуральные блондинки встречаются реже [15].
В Средние века плохие волосы и кожа считались признаками болезненности, и современная медицина подтверждает это: плохие волосы и выпадение волос могут быть признаками нехватки железа в организме, вызванной кровопотерей, диабетом, болезнью щитовидной железы или недоеданием.
Некоторым женщинам, особенно молодым, не нравится лысина у мужчины [16]. Однако, если у вас не хватает волос на голове, вспомните Брюса Уиллиса, Шона Коннери и… Гомера Симпсона. (Шучу!)
Телосложение
В отношении телосложения начнем с очевидного.
Большинству мужчин нравятся физические признаки, указывающие на продуктивную способность женщины, – большая грудь, крепкие ноги, крепкие ягодицы, выраженная талия и, как главный признак молодости, хорошая кожа. А женщины уделяют признакам продуктивности у мужчин гораздо меньше внимания, чем признакам их способности защитить. Многие женщины с удовольствием смотрят на широкие прямые плечи, крепкий подбородок, мускулистые руки и подтянутый зад, особенно если над ним возвышается торс, расширяющийся кверху. Для большинства из нас, мужчин, это печально, поскольку, как показали исследования [17], наиболее привлекательно соотношение талия/плечи, равное 0,75. Именно поэтому столько мужчин проводят по многу часов в тренажерных залах, стараясь придать своим телам больше мужественности. Их нетренированные ноги теперь кажутся тощими в сравнении с мускулистой верхней частью тела. Возможно, мужчинам следует поблагодарить знаменитого «красавчика» Джорджа Браммелла, который ввел в моду длинные брюки. В Лондоне ему даже установлен памятник.
Есть мнение, что молодые мужчины предпочитают более стройных женщин, но с возрастом предпочтения меняются в сторону более дородных, или, как еще говорят, «аппетитных».
Тучные люди, к их прискорбию, не представляются физически привлекательными. Даже дети, лет уже с шести, приписывают им неприятные качества [18]. И это влияет не только на взаимоотношения, но и на успех в поисках работы.
Наконец, несомненно, что, поскольку сравнительно легко рожать могут только нестарые женщины, мужчины предпочитают жениться на более молодых. Всем известно, что моложавые женщины, то есть с хорошей кожей, упругой грудью и густыми длинными волосами, выигрывают в привлекательности [19]. Все это соответствует движущей силе эволюции: «плодиться – значит выживать».
Не следует забывать, что представления о физической привлекательности в большой мере зависят от культуры и эпохи. Венера Милосская была красавицей своего времени (около 120 года до н. э.), хотя имела маленькую грудь. А английский герой Джон Буль выглядит очень дородным по сравнению с нынешними стройными мужчинами-моделями, хотя в свое время считался привлекательным, как эти модели привлекательны сегодня.
Лицо
Вот что удивительно: мужчин, разумеется, тянет к женщинам, способным родить им много здоровых детей, а женщин – к мужчинам, которые кажутся способными защитить всех этих детей, однако и на мужчин и на женщин лицо потенциального супруга производит большее впечатление, чем любая другая часть тела [20].
Мы неосознанно отдаем некоторым типам лица предпочтение: обычно это типы, похожие на типы лиц членов нашей семьи. Поэтому понятно, почему нас может влечь к людям, похожим на наших родственников; это явление называется ассортативным спариванием.
Для мужчины моложавое лицо женщины служит главным признаком способности рожать детей. Несомненно, что именно поэтому женщины тратят столько средств на косметику и столько времени на прихорашивание, чтобы выглядеть моложе, чем они есть на самом деле. Это ядовито отметил Оскар Уайльд, недолюбливавший женщин:
«Лицо мужчины – это его автобиография, а лицо женщины – роман».
Во времена Уайльда это могло быть верным, но сегодня мужская косметика снова вырывается из многолетнего заточения в чуланах. Ввел же ее в моду в конце XVIII века любимец принца-регента, будущего короля Георга IV, денди Джордж Браммелл. Поспешим к 1980-м годам, и мы будем находить все больше средств для приукрашивания мужского облика. Сегодня в Google числится больше 40 миллионов средств макияжа для мужчин.
Исследуя факторы привлекательности, психологи Университета штата Нью-Мексико обнаружили, что женщинам во время овуляции нравятся мужчины, чей запах тела представляется им «симметричным» [21]. Производители мужской парфюмерии, возьмите это на заметку!
Интересно, что во время овуляции женщинам нравятся в мужчинах крепкие подбородки, густые брови и широкие скулы – все это ассоциируется с высоким уровнем тестостерона [22]. Но и для мужчин с иными типами лица не все потеряно, поскольку на более ранних фазах менструального цикла, фолликулярной или лютеиновой, главное внимание привлекает не подбородок, а хорошая кожа, указывающая на хорошее здоровье.
Дети обоих полов больше любят смотреть на симметричные лица [23], чем на те, которые мы, выражаясь вежливо, назвали бы более интересными.
Однако физическая привлекательность – лишь один из многих факторов, которые делают нас достаточно привлекательными для того, чтобы создать и поддерживать долговременные отношения. Процент разводов среди красивых людей, населяющих экраны и сцены, существенно выше среднего. Да, внешность может быть привлекательной, но не она является основой долгосрочных отношений.
Глаза
Блестящие глаза – еще один признак здоровья. Они – не только окно в душу. Большие глаза у женщины – важное оружие в ее арсенале красоты, что отметил еще Марк Антоний, когда побывал в Египте в 41 году до н. э. Но и здесь не все потеряно для тех, кто не наделен красотой от природы. Клеопатра, хотя она знала важность макияжа, славилась не столько своей красотой, сколько остроумием, образованностью и чарующим голосом.
Возможно, именно здесь, где мы говорим о женских глазах, стоит упомянуть совет Виктора Гюго:
«Когда с вами говорит женщина, слушайте, что она говорит глазами».
Хотя максимальные размеры зрачков у разных людей различны, о том, понравились ли вы впервые встреченному человеку, можно судить по изменению размера его зрачков (если, конечно, встреча произошла не в полутемном баре, где у вас обоих зрачки расширены до предела просто из-за недостатка света). Благодаря взаимодействию цветов, глаза голубоглазых людей «читать» легче, чем глаза кареглазых, и поэтому первые больше выдают свое отношение к вам. В западном мире, где у женщин «ассортимент» цвета глаз шире, голубые глаза считаются чуть привлекательнее карих.
Когда нам кто-то нравится, наши глаза немного увлажняются – это еще одна физиологическая реакция, которой трудно управлять, но которую легко распознать.
Очки
Недавние исследования [24] выявили интересный эффект: мужчины в очках представляются более образованными, серьезными, приличными и работящими, но менее мужественными, а женщины – более образованными, искренними, серьезными и немного «чокнутыми».
Какой из вариантов образа этой женщины кажется вам более привлекательным?
Если их «вторым Я» являются Супермен, Спайдермен, Супервумен или Вундервумен (тонны тестостерона у первых двух и эстрогена у двух вторых), то они, видимо, страдают, так как никто из этих персонажей не носил очков.
После 40 лет у нас появляются седина и морщины, и мы начинаем замечать, что нам все труднее фокусировать взгляд на близких предметах, так что очки становятся необходимыми. Это начинается возрастная дальнозоркость. Неудивительно, что мужчин и женщин не привлекают люди в очках, ведь дальнозоркость – признак старения. Я говорю людям, что ношу очки, чтобы видеть их более привлекательными.
Сняв очки, вы будете выглядеть привлекательнее и моложе: ведь у большинства людей зрение ухудшается с возрастом [25].
Женская грудь
В западной культуре большая женская грудь, несомненно, привлекательна для мужчин, поскольку, как показывают исследования, отношение обхвата груди к обхвату под грудью служит показателем уровня эстрадиола – полового гормона, очень важного для фертильности – способности организма к участию в оплодотворении. Большая грудь – явный признак фертильности [26], а мужчины, как известно, на подсознательном уровне стремятся к продолжению рода, что и объясняет все эти плотоядные взгляды на большую грудь.
Мужские и женские голоса
Обратимся снова к Дарвину, который писал [27]:
«Звуки, издаваемые животными всех видов, имеют много назначений, и можно с достаточно большим основанием считать, что голосовые органы использовались и совершенствовались в первую очередь для распространения видов».
Большинство мужчин явно отдают предпочтение женщинам с высокими голосами – вспомните Мерилин Монро, когда она пела «Счастливого дня рождения, г-н Президент». А женщины, хотя на них тембр мужского голоса действует не так сильно, в большинстве своем предпочитают мужчин с глубокими голосами.
Любопытно, что у женщин с более высокими голосами обычно более привлекательные лица, а у мужчин наоборот. Все это связано с уровнем гормонов – главным образом, тестостерона, который служит показателем фертильности, здоровья и привлекательности.
Кожа
Кожа – показатель здоровья, а привлекательные люди – это здоровые люди. Даже у некоторых человекообразных состояние кожи служит показателем социально-сексуальной пригодности для спаривания. Поскольку кровоснабжение кожи говорит о состоянии здоровья сердечно-сосудистой системы [28], чем кожа лучше, тем мы привлекательнее. Это одинаково верно и для мужчин и для женщин. На самом базовом уровне и те и другие стремятся производить потомство, и здоровый сексуальный партнер лучше всего подходит для этого.
Вы когда-нибудь задумывались, почему в большинстве стран от США до Индии у женщин высокого статуса (обладающих властью, занимающих высокое положение в обществе, богатых и т. п.) обычно более светлая кожа [29]? Влиятельные мужчины, в общем и целом, предпочитают светлокожих женщин, тогда как женщины всех статусов безразличны к цвету кожи мужчины или отдают небольшое предпочтение мужчинам с более темной кожей. Это базовое правило выбора цвета кожи для героинь и героев никогда не теряющих популярности душещипательных романов. Естественным результатом этого мужского полового предпочтения в течение многих поколений было рождение все более светлокожих детей.
Со временем все может измениться: Голливуд с его средиземноморским климатом выводит на экраны загорелых красоток, расплодились прибыльные солярии, и нам внушают, что «бронзовый загар – это красиво».
Индивидуальный запах
Тему запаха тела, даже приятного, обсуждать не принято, хотя он занимает весьма значительное место в языке тела. Запах немытого тела вызывает сильную неприязнь у людей всех культур и обычно отталкивает. Во всяком случае с таким запахом не пробиться в личную, а тем более интимную, зону другого человека. Запахи оказывают большое влияние на наши предпочтения.
Может привлекать индивидуальный запах. Запах свежего пота мужчины привлекателен для женщины не только из-за мужского феромона андростенола, но и потому, что служит признаком здоровья и половой зрелости мужчины. Однако запах тела человека, определяемый его феромонами, столь же индивидуален, как его подпись, что очень прискорбно для беглого заключенного, чей индивидуальный запах собаки распознают и выделяют из всех других запахов на пути его бегства. Наше обоняние гораздо менее остро, чем у собак, но 95 % из нас могут отличить запах мужского тела от запаха женского.
Недавние исследования [30] показали, что женщины по-разному реагируют на запахи мужчин. Запах мужчины может казаться женщине приятным, если она испытывает к нему влечение, и невыносимым, если мужчина ей не нравится. Это позволяет думать, что женщина способна по запаху определить, нравится ли ей мужчина.
К сожалению для нас, мужчин, женщины не так искусны в этой области, как чешуекрылые (мотыльки и бабочки), которые способны учуять и распознать полового партнера за десяток километров.
Привлечь внимание можно и с помощью парфюмерии. Лучше всего любые духи, содержащие мускус. Женщины более чувствительны к нему, чем мужчины, но даже мужчины способны почуять его в концентрации 1: 100 000, а прекрасный пол с большей вероятностью реагирует на него во время овуляции, поскольку гормон эстроген делает его запах более привлекательным для женщин. Таким образом, если вы хотите быть более привлекательным физически, бегите за мускусом. (Когда это правило следует нарушить, см. в главе 4.)
Феромоны
Феромоны действуют на летучих мышей, свиней, слонов и мышей, передавая невербальные сообщения о страхе, принадлежности к определенной «социальной группе» и сексуальной активности, и могут порождать у самок готовность к половому акту. Все это звучит очень здорово, но, к сожалению, не имеет отношения к нашим половым предпочтениям, поскольку у нас, людей, нет инструмента, позволяющего испробовать возможности феромонов на личности, которая кажется нам привлекательной.
У всех перечисленных животных, имеющих мех или шерсть, есть в носу некий инструмент, который ученые называют вомероназальным органом (ВНО или VNO). Он распознает попадающие в него феромоны и передает соответствующие сигналы в мозг. ВНО есть и у людей, но, к сожалению (или к счастью), он работает не так хорошо, как должен был бы. Совсем как пальцы наших ног – вроде бы и есть, но далеко не так полезны, как у наших далеких предков – приматов.
Однако впереди замаячила надежда: исследование двух нобелевских лауреатов, совместно работающих в Гарварде [31], показывает, что не все потеряно: у нас есть тот же ген, что у скромной мыши, необходимый для обнаружения феромонов. А пока всматривайтесь в окружающее пространство, но не внюхивайтесь и не поддавайтесь рекламной шумихе, даже если вы ищете полового партнера.
Ноги
Говоря по секрету, многие женщины стараются сделать свои ноги более длинными на вид, поскольку длинные ноги – это сексапильно [32]. Когда девочка вступает в период полового созревания, с ее организмом происходят многие вещи, в том числе выделяются гормоны роста, что особенно проявляется в удлинении ее ног. Для представителей мужского пола она становится потенциальным половым партнером. В примитивном мужском мозгу (а большинство мужчин – очень примитивные существа) и, разумеется, на половом уровне длинные ноги ассоциируются с готовностью к половой жизни.
Пример лордоза (позы готовности к половому сношению). Заметьте, что положение рук на поясе служит для того, чтобы приподнять грудь, и не выражает агрессии.
Итак, высокие каблуки или, если женщина может отказаться от них, короткая юбка говорят «древнему» глубинному уровню мужского мозга, что женщина «репродуктивно готова». Высокие каблуки создают ощущение лордоза (один из видов искривления позвоночника), потому что вызывают изгиб тела вперед, при этом выпячиваются ягодицы, что является еще одним признаком половой зрелости. Как давно поняли опытные пляжные ловеласы, лордоз возможен и без высоких каблуков. Большинство женщин, встретив физически привлекательного мужчину, прогибают позвоночник, просто поднявшись на носки и не осознавая при этом, что они делают («ха-ха», – наверное, подумают женщины).
Язык тела мужчины и завязывание отношений
Мужчины состязаются за внимание женщины, поэтому, когда они в группе, они борются за время, предоставляемое им женщиной для разговора. Не имеет значения, что они при этом говорят, лишь бы отнять это время у соперников. Поэтому они распускают павлиньи хвосты, чтобы казаться крупнее [33], – расправляют плечи, выпячивают грудь, расставляют локти (чтобы подчеркнуть расширение торса кверху) либо кладут кисти рук на бедра.
Уравнение эволюции мужчин
Образ крупного = Образ сильного = Образ защитника = Нахождение пары = Производство потомства = Сохранение генома
В процессе этого ритуала мужчина старается встать перед женщиной, слегка расставив ноги, чтобы увеличить свое физическое пространство и лишить всех других мужчин надежды приблизиться к ней. Если он понравится женщине, она повернется к нему, обозначая благожелательное отношение, а если нет, проявит холодность и повернется к другому поклоннику.
Что делает здесь мужчина и как реагирует на это женщина? Ответы см. на с. 238, 239.
Разумеется, мужчина старается выглядеть получше, поэтому он приглаживает волосы, поправляет галстук или расправляет другие части одежды. (Женщины в таких же обстоятельствах тоже прихорашиваются.)
Пока все это происходит, глаза мужчины усиленно работают, – и, хотя он уже проделывал это много раз, – приближаясь к женщине, он старается удержать ее взгляд. Когда он окажется перед женщиной, его взгляд будет метаться между ее глазами и губами.
Расширение зрачков – не только знак сильных карт в игре, но и важный знак языка тела, указывающий на физиологическую привлекательность для вас «объекта» разглядывания. Когда встречаются юноша и девушка, и происходит волшебство, у обоих возникает желание любоваться друг другом, поэтому их зрачки расширяются. Но расширение зрачков другого человека – это лишь один из признаков того, что вы ему нравитесь (они могут расширяться и от испуга!), поэтому ищите «подтверждающую» группу признаков. Если брови женщины поднимаются, плечи отклоняются от параллельности вашим, а носки указывают в сторону, значит, вы нравитесь ей гораздо меньше, чем вам казалось!
Язык тела женщины и завязывание отношений
Язык тела женщин гораздо лучше приспособлен для создания привлекательного образа. Говорят, будто мужчины соображают так медленно, что для распознания чувств женщины им нужны два, а то и три сигнала.
Что же делает женщина? Она использует множество прикосновений к себе – не только прихорашивается, но и просто прикасается к своему телу, в частности к шее. Она также старается казаться более ранимой, для чего открывая свою шею, вытягивает ее. При этом она может смеяться, откидывать голову, не только открывая этим шею, но и подчеркивая грудь.
В отличие от мужчин, стремящихся продемонстрировать свою силу и главенство, женщина действует в противоположном направлении, демонстрируя слабые запястья и обращенные от себя ладони.
При возбуждении губы женщины наливаются кровью, становясь ярче и полнее. Она может подчеркнуть это, облизывая губы, что привлекает к ним и их блеску внимание.
Рот соблазнителен и как «вход», поэтому женщина может найти предлог для того, чтобы облизнуть пальцы и даже сделать вид, будто глотает что-то.
На какой из этих двух картинок женщина выглядит более привлекательной? Большинство людей скажут, что на правой.
Глаза женщин тоже работают усиленно, но иначе, чем у мужчин. Если она сумеет удержать дружеский взгляд мужчины чуть дольше обычного, что свидетельствует о сердечности, она опускает глаза вниз или отводит взгляд в сторону, а затем возвращает. Если мужчина не уловит намек с первого раза, она повторит этот знак скромности.
И так же, как у мужчины, зрачки женщины расширятся, если она увидит мужчину, который покажется ей привлекательным, а мужчина неосознанно отреагирует на этот сигнал тоже расширением зрачков. Не так давно женщины, получавшие удовольствие от самого факта внимания мужчин или желавшие продемонстрировать свою привлекательность, закапывали в глаза немного ядовитого сока ягод белладонны, чтобы вызвать расширение зрачков (по-итальянски belladonna означает «красивая женщина»).
Юмор
Как бы это ни казалось странным, мы все знаем, как сексуален юмор, хотя, возможно, и не понимаем, почему. Просто просмотрите личные объявления в ближайшей воскресной газете, и вы увидите, как много людей ищут в партнере здоровое чувство юмора. При поиске спутника жизни юмор зачастую важнее физической привлекательности [34].
Круг общения
Большинство родителей тревожатся, если их дети связываются с неподходящей компанией, особенно в подростковый период, когда влияние сверстников так сильно. Судить о людях по их окружению вполне естественно. Еще в Книге притчей Соломоновых было сказано: «Общающийся с мудрыми будет мудр» (13:20) и далее: «Кто хочет иметь друзей, сам должен быть дружелюбным» (18:24).
Этим объясняется и стремление людей быть частью «избранного круга», «светиться» в обществе «красивых людей» или гулять в «коридорах власти». В торговле рекомендации популярных покупателей помогают придать привлекательность торгующей организации. Многие компании, особенно консалтинговые, любят перечислять своих клиентов для демонстрации своей добросовестности.
Для повышения «коэффициента» своей привлекательности держитесь привлекательных людей [35].
Чем это все кончается
Допустимые в обществе прикосновения к частям тела – верный показатель стремления к сближению. Когда дело доходит до этого, действия мужчин направляются их чувствами и желаниями. У женщин же, хотя такие прикосновения им могут быть физически приятны, включается здравый смысл, побуждающий их рассмотреть возможные последствия и варианты, прежде чем допустить продолжение. Женщины, как известно всем мужчинам, не допустят физической близости, если не будут чувствовать себя комфортно или будут испытывать сомнения в отношении мужчины. Поэтому возможны различные сценарии, если ласковые прикосновения будут продолжаться.
Если у женщины нет сомнений, стремление к интимности может стать взаимным. Пробная физическая забава или якобы неосознанное приободрение делают прикосновения социально допустимыми, и это позволяет взаимоотношениям крепнуть и созревать. Сознательный физический контакт – обычно поцелуй – открывает дорогу в интимные пространства друг друга. Взаимные прикосновения перемещаются от периферийных частей тела к центральным, и наступает желаемое завершение. Это – танец, в котором оба должны двигаться синхронно, излишняя поспешность или излишняя медлительность кого-то одного из романтической пары может вызвать разочарование у другого или у обоих.
Резюме
Многие из перечисленных ниже привлекательных черт являются наследственными, и имитировать их трудно, но не забывайте, что людей (как мужчин, так и женщин), обладающих всеми этими генетически унаследованными чертами, очень мало.
Помните также, что здесь мы не учитываем огромную роль индивидуальности и рассматриваем просто физические характеристики мужчин и женщин.
В отношении женщин
Предпочтительно стройная, с густыми здоровыми волосами, чистой кожей и детскими чертами – маленьким подбородком, маленьким носом, большими глазами и сформировавшимся телом. У нее должны быть высокие брови, большие скулы над впалыми щеками, благоприятными для хорошей улыбки, и высокий голос. Должен быть достаточно большой бюст, стройная фигура с хорошо выраженной талией и ноги длиннее средних. Такой представляется идеальная женщина с традиционной точки зрения мужчин. К счастью, согласно данным компании Body Shop, из общего числа женщин на Земле, составлявшего на момент написания этой книги 3 428 196 000, всего шесть обладают всеми этими качествами, то есть шансы быть идеальной имеет только одна из 571 366 000. Иначе с чего бы программа Photoshop была так популярна у модных фотографов?
Привлекательные черты есть у обеих этих женщин. У левой – большие глаза и маленький подбородок, у правой – почти идеально симметричное лицо.
В отношении мужчин
Для тех, кому за последние 20 лет не посчастливилось получать какие-либо сведения из Голливуда, идеальным представляется мужчина выше среднего роста, с расширяющимся кверху торсом, узким тазом и крепкими ягодицами. У него должны быть чисто выбритое улыбчивое симметричное лицо с крепким подбородком и глубокий голос. До 40 лет важно иметь хорошие волосы, позднее их значение падает.
КРАТКИЙ ИТОГЖенщины!• Как можно больше улыбайтесь.• Когда вам нужны духи, выбирайте мускусные запахи, если они вам подходят.• Если у вас густые волосы, отращивайте их, если жидкие – стригите.• Светлые волосы будут вас молодить.• Не носите очки.• Возможно тщательнее ухаживайте за кожей.• Постигайте искусство макияжа.Мужчины!• Как можно больше крутитесь вблизи женщин.• Используйте дезодоранты всегда и везде, где это нужно.• Как можно больше улыбайтесь.• Стойте прямо.• Учитесь выглядеть опрятно.• Разворачивайте плечи и грудь.• Развивайте чувство юмора и используйте его.
Прежде чем перейти к перечислению привлекательных черт, отметим еще одно. Знаете ли вы, что еще, кроме всего изложенного, показывает симпатию:
«Мужчина целует в надежде на секс или в знак извинения, а женщина – чтобы проверить, как развиваются отношения».
Знаки заинтересованности
21 ранний признак того, что вы нравитесь другому человеку (неважно, мужчине или женщине)
1. Человек часто ловит ваш взгляд.
2. Человек стремится встать перед вами.
3. Человек много улыбается вам.
4. Человек пытается позабавить вас.
5. Носки ступней человека направлены к вам.
6. Человек, глядя на вас, часто прикасается к себе и прихорашивается.
7. Человек пытается найти повод прикоснуться к вам.
8. Человек легко и часто смеется при вас.
9. Человек часто подбоченивается при общении с вами.
10. Человек часто пытается занимать одно и то же место возле вас.
11. В обществе других человек проявляет к вам больше внимания, чем к остальным.
12. Человек часто облизывает губы при вас.
13. Человек пытается продвинуться в ваше личное пространство.
14. Человек поначалу часто моргает, глядя на вас.
15. При вас учащается его дыхание.
16. Человек отзеркаливает вас.
17. У человека заметно расширяются зрачки при общении с вами.
18. При вас человек пытается говорить тише, чтобы подчеркнуть интимность или привлечь вас поближе.
19. Человек первым поднимает вопрос о дальнейших встречах.
20. При расставании человек дарит вам самую лучшую свою улыбку.
21. Человек пытается продлить рукопожатие.
21 ранний признак того, что вы нравитесь женщине
1. Она позволяет вам стоять перед ней.
2. Она смотрит на вас и опускает глаза, когда вы ловите ее взгляд.
3. При виде вас она прогибает спину вперед.
4. При виде вас она поднимается на носки.
5. Смеясь над чем-нибудь, сказанным вами, она открывает шею.
6. Она кладет руку на шею или под волосы.
7. Она трется ногой о голень другой ноги.
8. Стоя, она иногда слегка расставляет ноги.
9. Она иногда вскидывает голову, чтобы отбросить волосы.
10. Она прикасается к вам при своих друзьях.
11. Сидя, она поворачивается к вам немного боком, чтобы вы могли увидеть ее всю.
12. Сидя, она кладет другую ногу на ногу, ближайшую к вам.
13. Когда вы не сидите рядом с ней, ее колени направлены в вашу сторону.
14. Когда она сидит, заложив ногу за ногу, она позволяет одной туфле качаться на носке.
15. Она оглаживает одежду вокруг талии, чтобы подчеркнуть фигуру.
16. Ее не раздражает, когда она видит, что вы исподтишка разглядываете ее грудь.
17. Она поворачивается, чтобы продемонстрировать шею.
18. Она смеется или хихикает, когда вы пытаетесь быть забавным.
19. Подходя к вам, она приоткрывает рот.
20. Когда вы подаетесь вперед, она тоже подается вперед.
21. Когда вы расстаетесь, она смотрит вам вслед (попросите друга проверить).
В Викторианскую эпоху существовали свои «женские хитрости». Девушка, идущая одна мимо мужчины, который недостаточно живо интересовался ею, «случайно» роняла платок. Воспитанный мужчина вынужден был поднять платок и возвратить его девушке, а та извинялась за свою неловкость, завязывался разговор (вспомните знакомство Флер и Джона в романе Дж. Голсуорси «Сага о Форсайтах»). Если на ежегодном Хантовском балу прерафаэлитов (тогдашний роскошный эквивалент нынешних тусовок молодежи, еще не вступившей в брак) молодая леди (а простолюдинок туда не допускали), поймав ваш взгляд, прикрывалась веером, вы как галантный джентльмен (а простолюдинов туда тоже не допускали) могли рассчитывать на танец.
21 ранний признак того, что вы нравитесь мужчине
1. Он старается казаться выше.
2. Он раздувает грудь.
3. Он пытается расширить свою «физическую» зону.
4. Он кладет руки на бедра.
5. Он все время смотрит на вас.
6. Он слегка кивает головой, когда вы говорите.
7. Он жестикулирует, отводя руки от груди.
8. Он пытается прерывать других, когда они говорят с вами.
9. Когда вы говорите, он все время смотрит вам в глаза.
10. Он одобрительно улыбается или смеется, что бы вы ни сказали.
11. Он пытается не позволять другим мужчинам приближаться к вам.
12. Он пытается проникнуть в ваше личное пространство.
13. Он ищет предлог, чтобы прикоснуться к вашей руке или плечу.
14. Когда вы говорите, он слегка склоняет голову вправо.
15. Он старается продлить беседу с вами.
16. Он украдкой бросает взгляды на вашу грудь.
17. Он следит за вашими передвижениями по комнате (попросите подругу проверить!).
18. Он пытается услужить вам (принести напиток, подать стул, открыть дверь и т. п.).
19. Он старается сесть поближе к вам или рядом с вами, а не напротив вас.
20. При вас его тики (словесные или физические) становятся более заметными.
21. Когда вы уходите, он пытается проводить вас.
В Средние века все было проще: победитель рыцарского турнира имел право выбрать «даму сердца», продемонстрировав свою сердечную склонность и свои цвет и герб, и с одобрения короля дело слаживалось.
Так что же все это значит…?
Чувство меры в этом вопросе так же важно, как важна сама привлекательность. Все, о чем здесь говорилось, касается только первого впечатления, и, к счастью, на дальнейшее формирование и развитие отношений влияет гораздо больше факторов.
Когда мы впервые встречаем кого-то, мы раскрываем очень малую часть себя. Нашим поведением в большой степени управляют общественные и культурные нормы, а роль индивидуальности крайне мала. Мы много улыбаемся, со многим соглашаемся, много киваем головой, стараясь показать себя с лучшей стороны.
(Кстати, стремление человека произвести благоприятное первое впечатление является одной из причин, по которым собеседование так ненадежно при отборе кандидатов на работу. В таком собеседовании обе стороны стараются вести себя как можно лучше; кандидат стремится представить с наилучшей стороны себя, а HR-менеджер – свою организацию, чем и объясняются частые разочарования обеих сторон месяц спустя.)
По мере развития отношений мы начинаем больше раскрываться. Согласно иерархии потребностей, которую сформулировал Маслоу [36], когда мы удовлетворили свои потребности в воздухе, воде, пище и безопасности, на первый план выходят сексуальные и социальные потребности. Именно здесь вступает в игру язык тела, создающий привлекательный образ. Для длительного сохранения и развития отношений требуется гораздо больше, чем простое удовлетворение сексуальной потребности, важны более высокие стороны нашей личности: наша индивидуальность, наши ценности и духовность, манера поведения – все то, что делает нас людьми.
Одним из важных условий успеха в жизни является искусство межличностного общения. В обществе вам нужны такие качества, как отзывчивость, способность понимать других, искренность и уважение к людям, а на работе, кроме того, – социальная приемлемость, авторитет и убедительность, поскольку подняться наверх без способности заставить других людей работать на вас, причем с охотой, и соперничая друг с другом, очень трудно. А проявить все эти нужные качества, не имея навыков невербального общения и не понимая язык тела, тоже очень трудно.
Возможно, мы не так привлекательны, как хотелось бы, но в жизни очень важно уметь влиять на других людей, чему и будет посвящена следующая глава.
«Я могу победить в споре на любую тему с любым оппонентом. Люди знают это и на общественных мероприятиях стараются держаться подальше от меня. Часто в знак большого уважения они даже не приглашают меня».Дейв Барри, писатель и публицист
Ссылки
1. Kinsey A. Sexual Behaviour in the Human Male, 1948.
2. Dion K., Berscheld E. and Walster E. What is beautiful in good // Journal of Personality and Social Psychology. 1972. No. 24 (3).
3. Glaap A.R. A Guided Tour Through Ayckborn Country, 1999.
4. Cash T.F., Gillen B. and Burns D.S. Sexism and ‘beautism’ in personnel consuktant decision making // Journal of Applied Psychology. 1977. No. 62.
5. Etcoff N. Survival of the Prettiest: The Science of Beauty, 2000.
6. Barber N. The evolutionary psychology of physical attractiveness: Sexual selection and human morphology // Ethology and Sociobiology. 1995. No. 16.
7. Hatfield E. and Sprecher S. Mirror, Mirror… The Importance of Looks in Everyday Life, 1986.
8. Liche M.D. and Zell E. Social attractiveness and blame // Journal of Applied Psychology. 2009. No. 39 (9).
9. DeSantis A. and Kayson W.A. Defendants’ characteristics of attractiveness, race and sex and sentencing decisions // Psychological Reports. 1977. No. 81 (2).
10. Brossard J. Residential propinquity as a factor in mate selection // American Journal of Sociology. 1932.
11. Allen T.J. and Henn G. The Organization and Architecture of Innovation Technology, 2006.
12. Dixon B.J. at al. Studies of human physique and sexual attractiveness //Archives of Sexual Behavior. 2009. No. 19.
13. Discovery Channel UK, January 2007.
14. Sherrow S. Encyclopedia of Hair: A cultural history, 2006.
15. Sailer S. Blondes Have Deeper Roots, 2005.
16. Cash T. F. Losing hair, losing points // Journal of Applied Social Psychology. 1990. No. 20.
17. Smith T. W. American sexual behavior: Trends, sociodemographic differences, and risk behavior // GSS Topical Report. 2006. No. 25.
18. Stuncard A.J. and Wadden T.A. Social and psychological consequences of obesity // Annals of Internal Medicine. 1985. No. 103.
19. Sherrow V., там же.
20. Zaidel D.W., Aarde S.M. and Baig K. Appearance of asymmetry, beauty, and length of human faces // Brain and Cognition. 2005. No. 57.
21. Palermo P. Symmetry? Could this Be the Answer to the Age Old Question: “What is Beauty?”, 2008.
22. Buss D. The Evolution of Desire; and Sexual dimorphism and health //Proceedings of the Royal Society (Biological Sciences). 2003.
23. Slater A. and Lewis M. (eds). Introduction to Infant Development. 2nd edition, 2007.
24. Thornton G.R. The effect of wearing glasses on personality traits of persons seen briefly // Journal of Applied Psychology. 1944. No. 28.
25. Hamid P.N. Some effects on dress clues on observational accuracy // Journal of Social Psychology. 1972. No. 86.
26. Buss D. The Handbook of Evolutionary Psychology, 2005.
27. Darwin C. The descent of Man and Selection in Relation to Sex, 1871.
28. Stephen I. Skin colour signals human health // Статья, представленная в Университет Сент-Эндрюс, 2008.
29. Frost P. Fair Women, Dark Men: The Forgotten Roots of Racial Prejudice, 2005.
30. Denise Chen из Университета Райса // The Daily Telegraph. September 2009. No. 29.
31. Ричард Аксель (Richard Axel) из Медицинского института Говарда Хьюза (Нью-Йорк) и Линда Бак (Linda Buck) из Центра исследования рака Фреда Хатчинсона, получившие совместно Нобелевскую премию по медицине в 2004 году.
32. Pierce C. Body Height and romantic attraction // Social Behavior and Personality. 1996. No. 24.
33. Rikowski A. Physical attractiveness: The influence of selected torso parametres // Archives of Sexual Behavior. 1981. No. 10 (1).
34. Sprecher S. and Regan P.S. Partner preferences in romantic relationships and friendships // Journal of Social and Personal Relationships. 2002. No. 19.
35. Kerns D. and Wheeler K.E. Beautiful friends and ugly strangers // Journal of Personality and Social Psychology Bulletin. 1981. No. 7.
36. Maslow A.H. Motivation and Personality, 1954.
