11
Sugarman J. Triggers: 30 Sales Tools you can use to Control the Mind of your Prospect to Motivate, Influence and Persuade. Las Vegas: Delstar Pub, 1999.
12
Довлатов С. Наши. Собр. соч. в 3-х томах. Т. 2. СПб.: Лимбус-Пресс, 1993.
13
Форд Г. Моя жизнь, мои достижения. М.: Финансы и статистика, 1989.
14
Губерман И. Третий триумвират. М.: Детская литература, 1974.
15
«Наука и жизнь», 1998, № 3.
16
Иванов А. Бесплатная реклама: результат без бюджета. М.: Альпина Паблишерз, 2010.
17
Хопкинс К. Моя жизнь в рекламе. М.: Эксмо, 2006.
18
Кеннеди Д. Продающее письмо (полное руководство копирайтера). М.: Гиппо, 2010.
19
Кавасаки Г. Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины. М.: Альпина Бизнес Букс, 2010.
20
Беквит Г. Продавая незримое. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
21
Vanderbilt T. The Sneaker Book. New York: The New Press, 1998.
22
Историческая драма «Король говорит» получила четыре премии «Оскар», включая награду за лучший фильм 2010 года. – Прим. ред.
23
Нейминг (от англ. to name – называть, давать имя) – процесс создания уникального, запоминающегося названия компании, товара, услуги или интернет-сайта.
24
Зиман С., Бротт А. Бархатная революция в рекламе. М.: Эксмо, 2011.
25
Слепой тест – дегустация напитков, когда участникам не известна информация, которая обычно содержится на упаковке. Обычно такие тесты проводятся на конкурсах вин. Их целью является определение лучших. Для того чтобы обеспечить беспристрастность дегустаторов, бутылку вина закрывают непрозрачной обёрткой из бумаги или ткани, чтобы они не видели этикетку или форму бутылки. Исследования показывают, что такие детали, как знание географического происхождения вина, его цены, репутации и цвета могут оказать существенное влияние на восприятие напитка. – Прим. ред.
