Давайте сравним, как у вас сейчас организован процесс нетворкинга и как бы вы хотели распределять время в идеале. Взгляните на нижеприведенную таблицу и, следуя представленным инструкциям, начните с левого круга под названием «Сейчас».

1. Укажите, сколько часов (или минут!) в неделю в среднем вы тратите на нетворкинг, направленный на реализацию профессиональных целей.

2. Поделите круг на сектора, словно пиццу, пропорционально мероприятиям по нетворкингу (возобновление отношений с бывшими коллегами по телефону, электронной или обычной почте, через блог; холодные звонки; общение с теми, кто последовал вашим рекомендациям, и выяснение результатов; посещение конференций, написание писем людям, о которых вы читали в прессе; встречи в профессиональных ассоциациях; посещение общественных мероприятий).

3. Запишите каждое мероприятие в отдельный сектор. Затем укажите, сколько часов в неделю вы обычно на него тратите. Зачастую люди удивляются, увидев информацию о распределении времени на общение, которое у интровертов всегда ограничено.

Прежде чем перейти к кругу под названием «В идеале», определите, сколько времени вы действительно можете потратить на нетворкинг с учетом того, что вам нужно морально подготовиться. Не забывайте о своей особенности сначала думать, а потом говорить, и о том, что вам нужен долгий перерыв между актами общения. Например, после общения в течение рабочего дня сколько времени вы можете потратить на нетворкинг, не чувствуя усталости? А теперь укажите реалистичное количество времени над «идеальным» кругом. Повторите шаги 1–3 для круга «В идеале». Один мой клиент спросил, считаются ли нетворкингом спокойные занятия вроде общения по электронной почте. Конечно, это тоже часть комплекса маркетинга.