Вам, наверное, приходилось слышать житейскую мудрость: если хотите хорошо зарабатывать, старайтесь производить впечатление богатого человека. Даже если вы собираетесь сразить интервьюера своим «прикидом» от известного дизайнера, модной прической и элегантной обувью, не забывайте о других «витринах», на которые обратит внимание интервьюер. Если при прочих равных с другим кандидатом шансах вы отличаетесь от него более привлекательным и модным внешним видом, к тому же соответствующим культуре данной компании, вы вполне можете рассчитывать на успех. Однако ваш наряд не должен быть кричащим, бросающимся в глаза. Подумайте над тем, какой имидж вы хотите создать. Как добиться того, чтобы одежда как можно точнее отражала ваше внутреннее содержание? Какой костюм придаст дополнительную уверенность в собственных силах?

Если вы не уверены в том, какой именно наряд подходит для предстоящего собеседования, рассмотрите конкретную ситуацию. Хотя строгий деловой костюм уместен во многих ситуациях такого рода, иногда лучше надеть что-нибудь другое – если, например, вы хотите получить должность программиста. Вероятно, вы думаете, что ничего страшного не произойдет, если вы явитесь на собеседование в костюме 1990-х годов, который приносил вам в то время удачу; что не хотели бы работать в компании, которая оценивает людей по внешнему виду, или что многие известные миллиардеры одеваются весьма непритязательно, – на все эти аргументы можно ответить вполне резонным вопросом: зачем сознательно снижать свои шансы на получение работы? Спросите кого-либо из тех, кто работает (или работал) в компании, куда вы хотите устроиться, как там принято одеваться. Иногда на помощь может прийти интернет (например, Google Images), где можно найти фотографии руководителей и работников интересующей вас компании и получить представление о том, как они выглядят и одеваются.

Итак, наступил день собеседования. «Спросите себя, как вы выглядите, – советует Кэти Блэк. – Хорошо одетым вы будете чувствовать себя значительно лучше». Если как истинный интроверт вы не хотите привлекать к себе внимание, постарайтесь пересмотреть свои представления. Напомните себе о своей конечной цели. Вы стремитесь стать более заметным для окружающих, чтобы внести больший вклад в дело компании и общества в целом? Или хотите получить новую работу, добиться повышения по службе, осуществить продажу? Тогда оденьтесь подобающе. «Возможно, все эти разговоры об одежде кажутся чересчур поверхностными. Однако с этим приходится считаться, – напоминает Кэти Блэк. – О незнакомцах мы судим по внешнему виду. Возможно, вам не представится шанса встретиться с этим человеком во второй, третий или четвертый раз».

Если бы некий преуспевающий лидер в вашей профессиональной сфере взялся описать своему коллеге ваш стиль (то есть одежду, аксессуары, прическу, опрятность), с кем он мог бы сравнить вас? На кого вы больше похожи – на Мишель Обаму или на Лору Буш? На героя Майкла Дугласа в фильме «Уолл-стрит» или на Джека Клугмана из «Странной парочки»?

Чей имидж напоминает вам ваш собственный? (Назовите кого-либо из знакомых вам людей, знаменитостей или вымышленных персонажей.)

___________________________________________________

Какой имидж вы хотели бы создать?

___________________________________________________

Что вы намерены делать, чтобы привести в соответствие свой нынешний стиль с желательным имиджем? Как скоро вы собираетесь это сделать?

___________________________________________________

Кто будет оценивать и поддерживать ваше продвижение к этой цели?

___________________________________________________

Я вовсе не исхожу из того, что в силу интровертности характера вы обязательно будете выглядеть непритязательно или старомодно. Напротив, можете скопировать образ непосредственно со страниц любимого журнала мод, постаравшись придать ему свой собственный, неповторимый стиль. Однако если, привыкнув быть незаметным, вы забываете о том, что окружающие в любом случае обращают внимание на ваш внешний вид, или до такой степени погрузились в книги, что забываете посмотреть на себя в зеркало, приведенные ниже советы предназначены именно вам.

Возможно, вы предпочитаете не привлекать внимания к своей персоне. Наверное, в этом нет ничего страшного – до тех пор, пока кто-нибудь из менее квалифицированных, но более ярких внешне претендентов на должность не перейдет вам дорогу и не обскачет вас. Или до тех пор, пока ваше руководство не перестанет обращать внимание на ваши идеи и таланты и рассматривать вашу кандидатуру на продвижение по службе. Может, все-таки следует изменить свой подход? В конце концов, разве вы приобрели эту книгу не для того, чтобы получить заслуженное признание?

Если вы не можете позволить себе купить модный костюм от Гуччи, пользуйтесь доступными вам возможностями. Обратитесь к продавцу-консультанту в ближайшем универмаге, который поможет вам выбрать приличный костюм, воспользуйтесь услугами имиджмейкера или купите наряд от известного дизайнера на eBay или в одном из магазинов, торгующих по сниженным ценам. Полистайте журналы мод, чтобы подобрать подходящий наряд и сделать свои походы по магазинам более целенаправленными.

И последнее, одеться подобающим образом означает принять во внимание не только адекватность своей одежды случаю, но и то, насколько она способна представить вас в самом выгодном свете. Недавно на конференции я познакомилась с одной женщиной. В разговоре выяснилось, что у нас есть один общий знакомый. Впрочем, поначалу мы не были уверены, что имеем в виду одного и того же человека, поскольку у него была очень распространенная фамилия. Тогда собеседница попыталась описать его внешность: «Это очень высокий и очень худой голубоглазый профессор; он всегда носит коротковатые брюки». Да, мы, конечно же, имели в виду одного и того же человека! Уверена, вам не хотелось бы, чтобы вас узнавали примерно по такому описанию. На основании моего опыта проведения интервью я составила перечень элементов внешнего вида, совершенно недопустимых для тех, кто является на собеседование в расчете получить работу (этот перечень касается большинства компаний):

– стоптанные туфли;

– одежда не по размеру (слишком велика или мала);

– старомодная одежда;

– чересчур короткая юбка;

– блузка со слишком глубоким вырезом;

– мятая одежда;

– битком набитый портфель или сумка;

– отвисшие карманы пиджака, набитые всякой всячиной;

– рюкзак;

– пластиковые пакеты, с которыми обычно ходят в магазин за покупками;

– головной убор (за исключением религиозных);

– сандалии-вьетнамки (хотя если вас нанимают на работу в бассейн…);

– одежда блеклых, выгоревших цветов, создающих впечатление застиранности;

– кричащие цвета и рисунки одежды;

– гнутые или старомодные оправы очков;

– голый живот, свисающий над ремнем;

– крашеные волосы с отросшими корнями;

– старомодный (с точки зрения ширины, длины или покроя) мужской галстук.

Несколько слов о том, что входит в понятие ухоженности. Впрочем, если вы считаете себя безукоризненным с этой точки зрения, можете не читать этот раздел. В противном случае постарайтесь улучшить те составляющие своего внешнего вида, которые нуждаются в этом.

– Зубы тщательно вычищены зубной нитью, без остатков пищи в межзубном пространстве (во рту тоже не должно быть остатков пищи).

– Ногти на руках аккуратно подстрижены, а под ними нет грязи. (Иногда я просто поражаюсь тому, насколько люди безразличны к внешнему виду своих ногтей!)

– Одежда выглажена, на ней не видны прицепившиеся пушинки, нитки, собачья или кошачья шерсть.

– Современная, аккуратная прическа. В противном случае постарайтесь как можно быстрее исправить ситуацию. Если вы не знаете, какие прически сейчас в моде, полистайте журналы мод. Мужчинам: ваши собственные волосы, даже если сквозь них просвечивает плешь, более привлекательны, чем парик.

– Не переусердствуйте с духами, поскольку многие запахи могут оказаться для кого-то неприятными, а у кого-то даже вызовут аллергическую реакцию.

– (Только для женщин.) Вы умеете делать макияж так, чтобы выглядеть наилучшим образом? Если вы не слишком искусны в этом деле, полистайте журналы для женщин или посетите салон красоты.

– (Только для мужчин.) Количество растительности на лице (борода, усы) должно соответствовать рабочей обстановке, какими бы ни были предписания вашей религии.

Прежде чем отправиться на деловую встречу, я собираю все необходимое в портфель. Иногда даже с вечера выкладываю то, что может мне понадобиться на следующий день. Рассматривая это как отдельный, и довольно важный, этап подготовки к предстоящей встрече, я прибываю на нее в полной готовности, уверенная в том, что все необходимое находится при мне. Ниже приведен перечень предметов, которые могут понадобиться кандидату во время собеседования.

– Резюме (несколько экземпляров).

– Портфель или сумка.

– Визитные карточки.

– Шариковая ручка или карандаш.

– Блокнот.

– Наручные часы.

– Маленькие таблетки (пастилки) от кашля.

– Носовой платок или бумажные салфетки.

– Салфетка для обуви.

– Зонтик.

– Глазные капли.

– Очки для чтения.

– (Только для женщин) запасные колготки, косметика.

– (Только для мужчин) запасной галстук.

– Другое.