Каждая новая бизнес-модель рассчитывает обнаружить и восполнить рыночный дефицит. Но как лучше всего действовать? Здесь вам поможет модель «Рыночный дефицит», просто и доступно показывающая рынок в трех измерениях. Изобразите три оси, представляющие развитие вашего рынка, ваших клиентов и вашу будущую продукцию.

Пример: вы хотите основать новый журнал.

Ось Х: экономичность (насколько экономичен продукт).

Ось Y: престиж (насколько престижен продукт).

Ось Z: интерес (насколько продукт «горячий»).

Расположите теперь в этом пространстве конкурирующие товары. Там, где вы можете разместить много конкурентов, следует выступать со своей бизнес-моделью лишь в том случае, если она располагает «потенциалом киллера». (К примеру, в сегменте тележурналов «TV-Spielfilm» стал настоящим «киллером». Журнал просто оказался лучше других.) Лучше подыщите себе нишу, которую просмотрели и еще не заняли другие.

Осторожно! Нишу, где никого нет, стоит проверить: есть ли в ней вообще спрос.