Глава восемнадцатая
Где взять деньги и как стать богатым
Зима!.. Крестьянин, торжествуя,
На дровнях обновляет путь;
Его лошадка, снег почуя,
Плетется рысью как-нибудь.
(А.С. Пушкин, «Евгений Онегин»)
Русская зима – настоящее раздолье для тех, кто любит играть в снегу. Можно строить снежный городок, играть в снежки или лепить большую снежную бабу. Лепка снеговика – это русская традиция, интересный творческий процесс, которым занимаются как дети, так и взрослые. Думаю, что вы уже окунулись в свои воспоминания и загадочная искра промелькнула в ваших глазах.
Вы уже представили, как берете маленький комочек чистого, недавно выпавшего снега и начинаете его катить по дорожке? С каждым оборотом на него налипает все больше и больше снежинок, и постепенно он превращается в большой снежный ком. Это довольно интересный процесс геометрической прогрессии, где благодаря налипанию снега вы получаете ком в несколько раз больше по объему и массе, чем он был изначально.
Достижение вашего финансового успеха, зарабатывание денег, которые вы зарабатываете, в какой-то мере должны быть схожими с процессом лепки снеговика, его невероятным увеличением в геометрической прогрессии. Вопрос финансового успеха, вопрос увеличения богатства, любой процесс получения денег зависят от двух факторов.
Первый фактор – это случай, и на него вы не можете повлиять. Второй фактор – это ваши знания, умения, определенный жизненный опыт, умение использовать возможности. И на этот процесс вы всегда можете повлиять. Я ехал как-то в поезде и наблюдал, как два попутчика играли в карты. Сам я в карты не играю, но с удовольствием смотрю, как это делают другие.
Так вот, эти два чувака резались в «дурака». Один из них все время проигрывал, полагаясь на то, что скоро и ему выпадет счастливая карта. За вторым было очень интересно наблюдать, потому что он не играл, он все продумывал и просчитывал. Он постоянно анализировал, какие карты находятся у первого игрока. Фактически для него это не было игрой, это был хороший просчет каждого хода.
Это и есть на самом деле два разных подхода в вопросе финансов. Большинство людей в жизни просто играют в деньги. Они ждут, когда к ним придет фортуна и все в их жизни поменяется в лучшую сторону, концентрируя свое внимание на том, что от них не зависит. Некоторые люди не играют, они все продумывают и просчитывают. И из этого создается впечатление, что им все время везет.
Эти люди думают над тем, на что они могут повлиять в своей жизни. Если вы проанализировали сложившуюся ситуацию, продумали ее, просчитали каждый шаг, то вы в силах предположить дальнейший ход событий. И тогда вы увидите тот шанс, благодаря которому сорвете большой куш. Ваша жизнь, ваше финансовое благополучие очень похожи на карточную игру. Будете вы играть или это будет хорошо спланированная ситуация, зависит только от вас.
Если обратиться к опыту людей, которые занимаются инвестированием денег, то можно узнать довольно интересную вещь. Эти люди постоянно ждут случай или возможность, которые позволят им сразу срубить большой куш. Зачастую это происходит один раз в год, но это их совсем не смущает. Инвесторы ищут ситуацию, когда они смогут сразу вложить большие средства. И тогда деньги зарабатывают деньги. Остальные действия требуют от них минимальных вложений.
Если вы хотите научиться зарабатывать большие деньги и правильно ими распоряжаться, то вы должны научиться ждать появления такой возможности. Для того чтобы это получилось, вы должны постоянно находиться в каком-то поиске, должны использовать любые возможности, появляющиеся у вас на пути. И тогда вы обязательно дождетесь момента, когда удача или фортуна вас посетит.
Дело в том что в любой игре – будь то деньги, карты, казино – рано или поздно удача приходит ко всем. Вот только не каждый может ее узнать в том обличии, в котором она приходит. Это похоже на бал-маскарад. Мимо вас мелькают карнавальные костюмы, маски, и ваша задача – распознать среди них свою фортуну. Эту задачу помогают решить те маленькие возможности, которые вы научились использовать. Именно они приводят вас к этой большой фортуне.
Есть факт, что 80 % дел приносят только 20 % денег, остальные 80 % денег приносят оставшиеся 20 % дел. Но для того чтобы научиться видеть эти 20 % дел, приносящих большие деньги, нужно сначала сделать первые 80 % дел.
Представьте строительство дома. Примерно 80 % всех работ приходится на фундамент, стены, крышу, установку окон и дверей, подвод коммуникаций. Но это еще не дом. Нужно провести отделочные работы, которые составляют около 20 % строительства. И только тогда дом полностью будет готов к заселению жильцов. Но раз отделка так важна клиентам, может, с нее и начать? Зачем тратить силы на стены, крышу и фундамент?
Нет, я не идиот и красить воздух не собираюсь. Я пытаюсь вам объяснить, зачем нужны 80 % дел. Многие люди не делают эти 80 %. Они начинают и бросают, начинают и потом отказываются. При первых же препятствиях они опускают руки, как та лягушка, упавшая в горшок со сметаной из сказки Пантелеева «Две лягушки». Когда вы читаете детям сказки, вы не задумываетесь, о чем они?
Вы похожи на ту лягушку, которая не захотела бороться за жизнь и утонула, или на ту, которая, имея волю к победе, лапками взбила сметану и превратила ее в масло? Поймите, что 80 % дел нельзя делать бездумно, на автомате. Их нужно обязательно анализировать, иначе рутина затянет вас в болото, из которого мало кто может выйти самостоятельно.
Когда я учился в школе, со всех сторон слышал пословицу «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Все говорили одно и то же, «Не бегай за журавлем, синица сама тебе в руки сядет». А если я хочу летать, почему я должен быть как все? Почему в нашей стране детей бьют по рукам с самого рождения? Туда не лезь, это не делай, зачем оно тебе надо, у тебя все равно ничего не получится.
Конечно, проще всего ничего не делать, находиться среди какой-то посредственности и, что самое противное для меня, быть этой посредственностью. А если я хочу иметь что-то прекрасное, пусть и труднодостижимое, но большое, светлое, свободное, то почему я не могу посвятить этому всю свою жизнь? Что тогда делать? Чему отдать предпочтение?
Помните, еще Марк Твен говорил: «Через двадцать лет вы будете более сожалеть о том, чего не сделали, чем о том, что вы сделали. Поэтому, отбросьте сомнения. Уплывайте прочь из безопасной гавани. Поймайте попутный ветер своими парусами. Исследуйте. Мечтайте. Открывайте». И все-таки я выбираю журавля, попутный ветер и свою мечту.
Посмотрите честно на свою жизнь. С одной стороны, вы знаете, что 20 % дел приносят 80 % денег, но с другой стороны, вы все чаще и чаще останавливаетесь перед трудностями, неудачами и чем-то неизвестным. Вы хотите всю жизнь просидеть в безопасной гавани и никогда не увидеть большой мир? Страшно? Не спорю, конечно, страшно. Зато как интересно, аж дух захватывает!
В своей жизни я провел множество собеседований, принимая людей на работу. Зачастую соискатели разных вакансий не хотят думать о сотрудничестве, о перспективе, о завтрашнем дне. Человек устраивается на сдельную работу и, еще не приступив к своим обязанностям, спрашивает: «А сколько я буду получать?» Так и хочется ему сказать: «Да ты еще ничего не сделал!»
Он не умеет мыслить категориями завтра, категориями будущего. Ему проще каждый день получать по крохам, ломая при этом множество перспектив.
Сегодня ко мне приходят десятки, сотни людей в месяц, предлагая свое сотрудничество. Но уже буквально при второй встрече поднимают вопрос: «А что я с этого буду иметь? я хочу миллион». Я всем отвечаю честно – миллиона не будет, сначала надо вкалывать как папа Карло, зачастую даже бесплатно, чтобы получить необходимый опыт, а вот только потом, набравшись опыта, вы сможете перейти уже на другой более высокий уровень.
Но люди начинают сравнивать это со своим мизером и предпочитают оставаться в той дыре, в которой они находятся, боясь потерять имеющееся за счет того, что могут выиграть на длинное плечо. Люди хотят получить сразу все. Но так не бывает. Есть довольно интересная статистика игр на бирже, которая как раз показывает психологию людей, благодаря которой они так и остаются в дыре всю свою жизнь.
К примеру, человек решает вложить свои средства в ОАО «Морская свинка» и покупает его акции по 100 рублей за штуку. Но эти акции вдруг начинают падать, и завтра их стоимость составляет 99 рублей, послезавтра – 98, потом – 97, потом – 96, потом – 95. У человека, уже потерявшего 5 % своих вложений, возникают мысли: «Акции скоро начнут расти в цене, они должны подняться, я не могу потерять свои 5 %».
Но к этим 5 % теряется еще 5 %, и дальше возникает ситуация еще хуже. Только мысли остаются прежними: «Я потерял целых 10 %, теперь-то я их точно не продам, теперь они должны вырасти, я буду ждать до конца». В конечном счете стоимость падает на 20-30-40 %, и как только она подходит к рубежу 50 %, тут же включается нормальная логика. И люди начинают продавать акции, потому что боятся потерять больше половины.
Именно поэтому они и проигрывают. Под эту психологию подходит любая продажа квартиры, машины, овощей и фруктов с собственного огорода. Люди продают за копейки, потому что уже почти все потеряно. Но есть еще и вторая психология, когда акции ОАО «Морская свинка» завтра начинают стоить 105 рублей, послезавтра 110, потом – 115, потом – 120. И что делает большинство людей? Они начинают тут же их сливать.
Заработав хоть что-то, люди начинают вкладывать деньги в то, что начинает падать, а потом в лучшем случае возвращают лишь половину. Каждый инвестор действует профессионально. У них нет понятия «рост акций», есть только единственный критерий – падение. У профессиональных инвесторов есть правило. Если акции упали на 10 %, то надо продавать. Это очень важный момент.
Очень важно, когда вы не считаете выгоду – упадет или вырастет, а когда считаете только то, что можете потерять. Для принятия решения важна не выгода, для принятия решения важно понимать порог, когда надо уходить, сливать, чтобы не потерять. Большинство людей не анализируют, не думают, а просто продают, пока цена не упала.
Большинство людей все оценивают на короткое плечо. Возьмите себе за правило оценивать все на длинное плечо, как это делают профессиональные инвесторы. Прежде чем принять какое-то решение, они оценивают обстановку в компании, изучают обстановку в штате, в регионе, в мире. Они оценивают много факторов и делают вклады с прогнозом на будущее.
Если вы уберете умные факторы, то вы должны понять одну простую вещь. Выигрыш – это не критерий, критерием является то, что вы начинаете проигрывать. Это важнейший момент в заработке денег. Если вы сегодня не выиграли сразу миллион, то это не значит, что надо все бросить и перестать заниматься этим делом. Ваша задача – понять: как только вы начинаете проигрывать, сразу же меняйте свое поведение.
Когда вы начинаете терять, меняйте свою систему заработка. Не ждите, когда ваша стоимость начнет расти. Не ждите, что все наладится само собой. Если вашу зарплату начали уменьшать, то не ждите, когда ее снова повысят. Ваш бизнес начал приносить маленькие убытки? Не ждите, когда все будет хорошо. Возьмите себе за правило:
Если какое-то дело начало приносить вам какой-то процент убытков, значит, нужно срочно корректировать это дело, менять его. Просто сидение ничего не изменит. Волшебник с бесплатным кино летает только в сказках.
Большинство людей путают богатство с деньгами. Если задать вопрос любой аудитории «Что значит, быть богатым?», то 99 % ответят так: «Это когда у меня много денег». Но сами по себе деньги не богатство. Они не обеспечены ни золотом, ни чем-то еще. Государственный долг США составляет 17 триллионов долларов, но тем не менее облигации США покупают все страны мира, в том числе Россия и Китай.
Для того чтобы что-то менять не надо мыслить категориями «сколько я сегодня заработаю», надо мыслить категориями длинного плеча и иметь планку «сколько я потерял».
Если деньги сами по себе ничего не значат, то из чего же тогда складывается богатство?
Первое богатство, которое само по себе генерит деньги, – это умение создавать ценность, которая растет. В первую очередь – это вы сами. Когда вы себя делаете ценным, то никакой работодатель, никакой партнер, никакой кризис изменить это не может. Ценность – это вы сами, ваши знания, ваш жизненный опыт.
Второе богатство – это создание или участие в создании какого-то бизнеса, который тоже растет, то есть создание ценности, приносящей деньги. В первую очередь, деньги вам приносите вы же, ваш ум, ваши знания, ваши навыки, ваши умения. Во вторую очередь, деньги вам приносит ваш бизнес, в который вы входите.
Третье богатство – это когда деньги приносят чужие бизнесы, чужие люди, чужие проекты, в которые вы вкладываете.
Четвертое богатство – это ваша возможность инвестировать какие-то глобальные проекты, в недвижимость.
Это есть четыре этапа роста стоимости, когда вы зарабатываете деньги.
Богатство – это не деньги, это умение создавать ценность. Перечитайте книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», обратите особое внимание на активы и пассивы. Это гениальная книга, которая ставит мозги на место. Поразмыслите не с точки зрения конкретных действий, а с точки зрения идеологии. Деньги надо вкладывать не в пассивы, а в активы.
Лично я этим активно занимаюсь, вкладывая деньги в себя и в свой бизнес. Сейчас делаю новый проект совместно с Андреем Парабеллумом. Каждый вопрос инвестирования – это игра, в которой 50 % составляет случай, а 50 % – ваши действия. Если ваши действия будут продуманными и правильными, то за счет вторых 50 % вы всегда будете в выигрыше.
Вы должны запомнить и понять, что сначала нужно вкладывать деньги. И когда денег вложено много, тогда деньги начинают приносить деньги. Потом это все отобьется. За две копейки вы ничего не сможете сделать. Желая сегодня сразу получить ответ на вопрос «Сколько я получу денег?», завтра вы автоматически попадаете в список уже проигравших.
Домашнее задание
Закончите предложение пятью вариантами: Самые главные элементы лидерского богатства – это… Напишите пять реальных действий:
Для того чтобы достигнуть богатства, я ежедневно буду делать…
Напишите одно конкретное действие, которое вы сделаете прямо сегодня:
Прямо сегодня я сделаю …
Сегодня вечером перед сном, а завтра, сразу как проснетесь, напишите 5 выгод, которые вы получите:
Когда я стану лидером и внедрю в себя элементы лидерского богатства, я получу от жизни…
Сделайте видео, в котором вы проговариваете все варианты.
