Самые популярные «отмазки»

Книга: Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Назад: Глава 3. Почему люди не используют связи, или Что дороже денег?

Слабых людей нет, мы все сильны от природы. Нас делают слабыми наши мысли…

Грамотно выстроенные отношения и большой круг общения могут кардинальным образом изменить жизнь человека, открыть перед ним прежде закрытые двери, дать доступ к ранее недоступной для него информации и легко решить проблемы, которые ранее казались ему нерешаемыми.

Почему же большинство из нас не используют эти фантастические возможности? Почему мы предпочитаем идти по проторенной дорожке, годами сидеть на одной должности и зарплате, общаться с неприятными (неинтересными) нам людьми и делать вид, что у нас все хорошо?

Причин, по которым люди не используют связи для достижения своих целей, существует великое множество. В то же время, большинство из них, при ближайшем рассмотрении, оказываются надуманными преградами, которые легко преодолеть. Что для этого нужно?

– Во-первых, знать, что тебе мешает;

– Во-вторых, желание избавиться от этого;

– В-третьих, понимание того, какой яркой и наполненной может стать ваша жизнь совсем скоро – при условии выполнения простых рекомендаций, данных мною в этой книге.

Итак, почему же многие люди не используют свои связи?

1. Самая очевидная причина: многие люди не имеют связей. Точнее, у них очень ограниченный круг знакомых.

Некоторые люди, по разным причинам, являются очень слабыми коммуникаторами (как вариант: необщительны, не знают, как начать разговор, боятся проявить инициативу и сделать первый шаг навстречу новому знакомству, не поддерживают имеющиеся контакты). Такие люди ведут настолько замкнутый образ жизни, что не только не заводят новых знакомств, но и постепенно теряют связи со старыми друзьями и знакомыми.

2. Есть люди, которые имеют связи (через родных или друзей, например), но не умеют использовать их. Страх, неловкость, нежелание «оказаться в долгу», неумение быть убедительным, отсутствие опыта не дают им возможности обратиться за помощью в случае необходимости и принять предложенную им помощь.

3. Некоторых людей так воспитали, что они не умеют принимать помощь, так как не хотят чувствовать себя в долгу перед другими людьми. Любую помощь они расценивают как слабость и отказываются от нее, как только могут, даже в ущерб своим интересам. Согласитесь, это не то качество характера, которое следует в себе взращивать. А связи, которые мы не используем, – мы теряем.

4. Некоторые люди не используют свои связи, поскольку считают, что делать это аморально, неэтично. Такие люди путают использование связей с мошенничеством, нечестной конкуренцией и коррупцией. Но в нашем случае речь идет не об этих пороках общества, а об искренней взаимопомощи и сотрудничестве.

Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.

Взаимопомощь и сотрудничество – это нормальные, естественные и объединяющие людей повседневные действия. Можно использовать свои связи и при этом не идти по головам других людей. Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.

5. Многие люди боятся использовать связи, боятся сделать шаг навстречу другому человеку. Страхов, связанных с общением, тем более со взаимовыгодным общением, есть великое множество. Объединяет людей с подобными страхами один тип мышления, который можно смело назвать «мышлением неудачника». Это тип мышления, с которым успеха достичь не-воз-мож-но!

«Мышлением неудачника» обладают люди, у которых есть внутренние зажимы, неснятые психологические травмы, низкая самооценка и подсознательный страх денег, успеха, достижений, да и вообще всего нового. Они боятся попросить не только прибавку к зарплате, но и элементарно не могут заставить себя задать простейший вопрос постороннему человеку. Зачастую такие люди стесняются говорить о деньгах и быть кому-то обязанным за помощь любого рода. Более детально я разбирал этот вопрос в своей книге «7 шагов к финансовой свободе».

Как вы уже догадались, жизнь этих людей наполнена вечными проблемами с карьерой, деньгами, взаимоотношениями, здоровьем. Основной причиной этих неурядиц они абсолютно искренне считают свое личное невезение. Им и правда «не везет» – деньги и удача приходят к тем, кто их ждет, кто меняется сам и меняет свою жизнь.

Имея более чем 20-летний опыт налаживания связей, я пришел к следующему выводу: не все успешные люди являются мастерами networking, тогда как каждый мастер networking – преуспевающий человек.

Дарси Резак

6. Есть и те, кто считает, что использование связей неэффективно. В числе этих людей встречаются товарищи, имеющие негативный опыт обращения за помощью к другим, неудачные попытки познакомиться или решить какую-то проблему с помощью своих связей. Личный опыт в этом случае определяет дальнейшее отношение к такому способу решения вопросов.

7. Часто люди, отказывающиеся использовать связи для достижения своих целей, поступают так потому, что не умеют видеть потенциал в каждом своем знакомом и не знают, как может быть тот или иной человек им полезен. А полезным может быть каждый. Стоит поскорее научиться видеть эти возможности.

8. Бывает и так, что люди не могут поручить другому человеку решить какой-то вопрос или сделать свою работу, поскольку считают, что кто-то другой не сможет сделать это так же хорошо, как это они сделают сами. Это существенно уменьшает их возможности – без умения работы в команде и без навыка делегирования еще ни один успешный бизнес или карьера не состоялись.

ОТКАЗЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ НЕ ПОВЛИЯЛИ НА БУДУЩИЙ УСПЕХ:

– Путешествие на поезде с большой скоростью невозможно, потому что пассажирам не хватит воздуха и они умрут от удушья.

Дионисий Ларднер, английский ученый

– Маленькие девочки никогда не захотят играть с вашей куклой.

Ответ ведущих производителей игрушек Рут Хэндлер на концепцию куклы «Барби», 1959 год

– Вы хотите заставить корабль плыть против ветра и против течения, разведя огонь под его палубой? У меня нет времени на эти бредни!

Наполеон Бонапарт – Роберту Фултону, создателю первого парохода

– Нам не нравятся их голоса, да и гитарное сопровождение не выдерживает никакой критики.

Реакция крупнейшей американской звукозаписывающей компании «Декка Рекордз» на музыку «Битлз», 1962 год

– Лошадь будет всегда, а автомобиль – всего лишь модная новинка, которая скоро устареет.

Президент банка «Мичиган сейвингз бэнк» о своем отказе инвестировать средства в «Форд Мотор Компани», 1905 год

– Да кому вообще нужно, чтобы актеры в кино разговаривали?

Гарри Уорнер, президент кинокомпании «Уорнер Бразерс», 1927 год

– Телевидение не сможет завоевать рынок. Люди скоро устанут каждый вечер пялиться в фанерный ящик.

Дэррил Занук, глава студии «XX век-Фокс», 1946 год

9. Страх отказа – одна из главных причин, которая останавливает многих людей от использования ими своих связей для достижения успеха во всех сферах жизни. Безусловно, удача (победа) – это самый лучший стимул продолжать задуманное (с успешного пути глупо сворачивать), но и неудача способна научить очень многому.

Обычно мы видим только успехи известных людей и успешных предпринимателей, но если вникнуть в детали их биографий, то практически всегда параллельно со списком достижений тянется и длинный шлейф неудач. Другое дело, что о них потом мало кто помнит на фоне славы и успешных проектов…

Нет такого понятия, как успешный человек который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.

Стив Джобс

10. Некоторые люди искренне считают, что они не используют силу связей, потому что, по их мнению, они не испытывают в этом необходимости. Это довольно забавный аргумент, учитывая тот факт, что любой вопрос в каждой сфере человеческой деятельности решают… люди. И если вы этим людям симпатичны – у вас больше шансов, чтобы их решение было принято в вашу пользу.

Все мы, так или иначе, используем свои связи. Тот, кто принципиально отказывается это делать (или просто отказывается признать наличие такой возможности), часто только именно поэтому и оказывается далеко позади всех своих коллег и (или) ровесников в профессиональной и личной жизни.

И такие люди очень сильно рискуют прожить всю свою жизнь в режиме «дня сурка». Что это за день такой? Об этом снят целый фильм и пойдет речь дальше.

Резюме

Причин, по которым люди не используют свои связи, великое множество, но большинство из них – преодолимые преграды. От страхов можно избавиться действием, от незнания – обучением, от отсутствия связей – их активным налаживанием.

Нужно только очень сильно захотеть это сделать, а способы найдутся.

Практическое задание

1. Отловите «тараканов» в своей голове: осознайте, какие психологические установки мешают вам успешно налаживать и использовать связи. Избавьтесь от них. Вы должны быть предельно честны с собой, если хотите реальных изменений в жизни.

2. Запишите на бумаге, какие у вас есть «отмазки», чтобы не использовать связи, и подумайте, как вы можете от них избавиться.

3. Устройте встречу с друзьями и знакомыми. Как вариант – пригласите их сыграть в какую-нибудь игру (боулинг) и предложите привести своих друзей.

В этот раз задача усложняется: вы должны при помощи своих знакомых познакомиться с новыми людьми.

Познакомьтесь с друзьями друзей и со знакомыми знакомых. Познакомьте их с людьми, которых вы хорошо знаете. Обменяйтесь визитками и номерами телефонов при встрече, узнайте, чем эти люди занимаются и т. д. Договоритесь встретиться еще раз – всегда наводите мосты, «соединяя расставание» будущей встречей.

4. Сделайте подобные встречи вашей традицией – это первый серьезный шаг к построению крепкой сети личный связей.

Назад: Глава 3. Почему люди не используют связи, или Что дороже денег?

Дальше: «День сурка» длиною в жизнь