Книга: Как создать и эффективно использовать личную сеть связей
Назад: Умеете ли вы заинтересовать людей собой?
Дальше: Глава 3. Почему люди не используют связи, или Что дороже денег?
Главные принципы успешного построения сети
Хорошие друзья достаются тому, кто сам умеет быть хорошим другом.Никколо Макиавелли
С самого рождения мы находимся в окружении других людей, которые оказывают очень сильное, определяющее влияние на наше настоящее и будущее.
Поэтому ваша лучшая стратегия – это тщательно выбирать свое окружение, целенаправленно формировать свой круг общения, осознанно строить личные социальные сети.
Если вы хотите, что ваши связи не просто завязывались, а приносили вам ощутимую пользу, они должны быть правильно подобраны и организованы.
Основные принципы создания своей Сети Связей:♦ делайте добрые дела для людей (делайте их без ожидания ответной реакции – благодарности, денежного вознаграждения и т. п.);♦ не будьте как все – выделяйтесь, будьте сами собой, – именно это и делает вас уникальным;♦ поддерживайте контакты с людьми, не исчезайте из виду надолго;♦ укрепляйте внутренние связи в сети – знакомьте людей между собой;♦ выстраивайте к себе очередь из желающих познакомиться с вами (для этого существуют десятки способов);
О самом важном принципе успешного налаживания и сохранения связей я написал еще в первой главе – будьте полезны людям. Все, что мы делаем, возвращается к нам, поэтому не скупитесь на добрые дела. Будьте полезны другим, тогда они будут полезны вам.
Учитесь быть приятным и интересным собеседником.
Многие люди готовы сделать для человека, который им просто по-человечески нравится, все что угодно (в пределах разумного, конечно). Не получается? Не знаете, о чем говорить? Тушуетесь и стесняетесь? Не страшно. Общение – это навык. Точнее – совокупность различных навыков. И эти навыки может приобрести любой человек. Практика, практика и еще раз практика!
Общение – это навык.
Люди созданы для общения, и все мы умеем общаться. Другое дело – эффективно ли? Вот как раз эффективному, результативному общению и нужно учиться. С опытом вы забудете о коммуникационных проблемах, если таковые у вас есть сейчас. Не верите? Проверьте.
Делайте все, чтобы люди замечали и запоминали вас, но при этом будьте сами собой. Быть самим собой – это быть искренним, быть уникальным, быть заметным, быть ярким. Обычно люди, которые не прикидываются кем-то, не стараются изо всех сил вести себя «правильно» и «как все», а без страха проявляют свою индивидуальность, очень интересны окружающим.
Никто не может лишить вас возможности быть особенным!
Будьте сами собой. Не прячьте себя – всеми возможными способами доносите людям информацию о себе. Пусть о том, какой вы человек, какие ваши ценности и в чем ваша неповторимость, узнает как можно большее количество людей.
Уникальность – это главное условие высокой рыночной стоимости и самое важное конкурентное преимущество. Обычно люди хотят быть «как все», и в этом состоит их самая большая ошибка. Не повторяйте ее – будьте уникальны и не бойтесь проявлять свою индивидуальность.
Легче всего завязать знакомство с нужными вам людьми, используя рекомендации от ваших знакомых. Рекомендация в любом виде: это может быть письмо на е-майл или небольшой комплимент в ваш адрес, опыт удачного сотрудничества или ссылка на ваш совет – все это значительно увеличивает ваши шансы на успех. Рекомендация значительно сокращает количество усилий, которые вы прилагаете для налаживания полезных связей.
Девяносто процентов успеха – это быть на виду.Вуди Аллен
Вы всегда должны быть на виду. Никогда и ни при каких обстоятельствах надолго не исчезайте из поля зрения ваших знакомых. Если же исчезаете – подумайте, как вы будете напоминать о себе. Вы можете делать это самыми разными способами: неожиданными звонками, письмами, подарками, рекомендациями, фотографиями (комментариями) в социальных сетях и т. п. Чтобы напомнить о себе, вы можете просто продолжать знакомить людей друг с другом, активно делиться своими контактами.
Это еще одно правило успешного формирования эффективного Круга Общения: всегда знакомьте своих знакомых между собой. Обычное общение с большим количеством людей от вашей личной сети связей отличается, в частности, еще и тем, что в сети многие люди знакомы между собой, а не только с вами.
Таким образом образуется социальная сеть, которая сама поддерживает свое существование и развитие, многократное расширение. Это очень хорошо, так как экономит ваши ресурсы (силы, время, деньги) на поддержание функционирования вашей сети.
Даже если у вас нет возможности регулярно встречаться с членами вашей сети, вы можете продолжать активно ее расширять. Налаживайте связи в любое время и в любом месте, не ждите подходящего случая, чтобы завязать знакомство, а используйте каждую возможность рассказать о себе и узнать новых людей.
Задание для стеснительныхЕсли вы скромный человек, и вам сложно заговорить с незнакомым человеком, то начните «есть слона по кусочкам».Вначале просто возьмите за правило чаще спрашивать у окружающих «сколько сейчас времени» или «как пройти до ближайшего магазина».Постепенно усложняйте задачу – после первого вопроса задайте еще парочку: «Как вас зовут?» или «Где вы живете?» (веа а ю фром – помните, как легко задать и ответить на этот вопрос на отдыхе за границей)!Будьте аккуратны в своих расспросах – а то ваша личная жизнь переполнится новыми свиданиями.Просто задавайте вопросы – в самолете, в очереди, в спортзале и на улице – взращивайте в себе навык легкости общения и знакомства.
Раскручивайте свой личный бренд, выступайте публично, обучайте своих клиентов, щедро делитесь своим опытом с другими людьми. Стремись к тому, чтобы ваша Сеть связей все время расширялась. Пусть о вас узнает как можно большее количество людей. Популярность выгодна.
Чтобы быть успешным, занимайтесь любимым делом. Достичь успеха не в своем деле крайне сложно, чаще всего – невозможно. Заниматься своим делом – это означает быть мотивированным и результативным. Это означает быть самим собой.
Слишком много людей занимаются не тем, чем они хотели бы, и делают вид, что им это нравится, пока жизнь стремительно пролетает мимо них. Вы хотите жить также? Если нет, тогда и поступайте по-другому.
Начните составлять ПЛАН СОЗДАНИЯ СВОЕЙ ЛИЧНОЙ СЕТИ СВЯЗЕЙ прямо сейчас!
Резюме
Чтобы ваши связи работали на вас, вы должны целенаправленно выстраивать эффективную сеть связей. Придерживайтесь главных принципов создания работающей сети связей, чтобы достичь желаемого.
Будьте полезны другим, будьте собой, четко ставьте перед собой цели, действуйте – это обязательно приведет вас к успеху.
Практическое задание
1. Вам нужно определиться с вашими целями. Давайте как можно более конкретные ответы на вопросы, делайте это в письменном виде. Общие ответы, к сожалению, никак не помогут вам на практике.
Итак, может быть, вы хотите:
♦ получить новую работу?
♦ получить должность выше той, которую вы сейчас занимаете?
♦ начать с кем-то совместный бизнес?
♦ познакомиться с высокопоставленным человеком?
♦ получить рекомендацию?
♦ получить нужную информацию?
Откорректируйте свои план по созданию сети, который вы уже начали составлять, используя предыдущие записи.
2. Составьте список из 5-ти людей, с которыми вы хотите познакомиться в самое ближайшее время. Запишите:
♦ чего вы ожидаете от этого знакомства;
♦ что у вас общего с этими людьми (с каждым отдельно);
♦ как и где вы собираетесь с ними познакомиться;
♦ как вы собираетесь заинтересовать человека собой;
♦ что вы можете ему предложить, как вы можете быть ему полезны;
♦ как вы этим людям представитесь;
♦ как вы с ними попрощаетесь.
У вас должны быть личные критерии эффективности сети. Целенаправленно знакомьтесь с теми людьми, которые хорошо на вас влияют и помогают вам достичь ваших целей.
Есть ли кто-то, кто может представить вас человеку, с которым вы планируете познакомиться? Лучшее знакомство – это знакомство по рекомендации. Ищите сначала того, кто может вас порекомендовать. Эта стратегия практически беспроигрышна: связи – это большая сила!
Назад: Умеете ли вы заинтересовать людей собой?
Дальше: Глава 3. Почему люди не используют связи, или Что дороже денег?
