Конкретный PR бизнес-школы
Учитывая, как много сегодня всевозможных бизнес-школ, тренингов и курсов, очень важно показать, что именно ваша бизнес-школа качественно отличается от других. Казалось бы, очевидный шаг – рассказать, какие вы белые и пушистые. Но чем тогда такая характеристика будет отличаться от сотен других, которые построены по идентичной схеме? Гораздо эффективнее окружить свою деятельность скандалами. Не стоит опасаться за репутацию, поскольку по факту вы будете оставаться все такими же белыми и пушистыми, в то время как целевая аудитория будет отслеживать все бушующие в СМИ страсти:
1. Некая крупная ассоциация против развития бизнес-школ. Клиент выступает в защиту таких учреждений. Разжигается искусственный скандал, который закончится в вашу пользу.
2. Клиент просит попечительства у Росмолодежи или любой другой схожей организации. Митинги и пикеты продолжаются вплоть до их ответной реакции.
3. Среди новых участников бизнес-школы нашли «засланного казачка» из крупной компании-конкурента. Оказалось, что ваши методики столь прогрессивны, что даже мастодонты этого бизнеса попытались перенять этот опыт.
4. Клиент отказал в предоставлении услуг сатанистам или любым другим представителям спорных субкультур.
5. За советом (на обучение) в вашу бизнес-школу пришел известный человек. Для этого способа потребуется бюджет на звезду.
Но если акцентировать внимание на одних только скандалах, то репутация действительно может оказаться под угрозой. Одновременно с этими перипетиями необходимо брать первенство. Иными словами, нужно обратить внимание, что только ваша бизнес-школа предоставляет ряд каких-то нестандартных услуг, она первая в своем роде, что отчасти и провоцирует скандалы. Например:
1. Рейтинговое реалити-шоу. Организовать такой проект проще, чем кажется. Для этого отбирается несколько участников бизнес-школы. Для них создаются специальные условия. Например, снимается отель, в котором происходит обучение. В конце каждый должен заработать 1 млн, используя полученные знания. Кто первый сделает – получает все, включая деньги, которые заработали другие участники. Важно делать большой акцент на местную специфику.
2. Акцент на уроки или курсы бизнеса для женщин. Опционально: выход бизнес-энциклопедии для женщин.
3. Первая компания, которая будет обучать школьников.
4. По итогам обучения лучший ученик получает действительно ценный приз, например автомобиль. Чисто математически такое состязание увеличивает мотивацию людей и, соответственно, ваши доходы.
5. Ограблен выпускник вашей бизнес-школы. Неизвестные похитили у него 1 млн руб. В интервью он рассказывает, что заработал их за 1 месяц после прохождения вашей школы. Но вовсе не расстраивается, потому что за еще пару-тройку недель заработает столько же!
У бизнес-школ есть один важный плюс: они не просто продают своим клиентам какую-то услугу, они продают возможность приумножить свой капитал. По этой причине также совсем нелишней будет поддержка вашего имиджа через истории довольных выпускников, зарабатывающих миллионы. Такие благодарственные письма можно класть в основу новостного сюжета, но еще лучше – создать для них специальный раздел на сайте.
