Международная коммерческая практика выработала целый ряд требований, предъявляемых обычно к содержанию и структуре международных коммерческих контрактов. Международные коммерческие контракты обычно содержат несколько разделов, располагаемых в определенной логической последовательности, хотя содержание и структура контрактов могут меняться в зависимости от специфики товара и целого ряда других условий.

а) Определение сторон контракта

Определение сторон контракта с указанием их полного официального наименования и адресов располагается на первой странице контракта, где указывается его регистрационный номер, место и дата подписания. Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения определения того, право какой страны применимо к контракту, если прямо в нем какой-либо вопрос не урегулирован. На практике с учетом этого при заключениии контрактов с российскими предприятиями нередко в качестве места подписания указывается г. Москва, даже если фактически контракт подписывался за границей (в результате возрастают шансы в пользу того, что юрисдикционным органом в качестве применимого права будет признано российское право).

б) Предмет контракта

В данном разделе указывается, что продавец продал, а покупатель купил определенный товар, т. е. обозначается наименование товара, его количество, комплектность, технические характеристики и качество. В этом же разделе указываются и базисные условия. Наименование товара дается, как правило, в соответствии с таможенной классификацией страны назначения (в России таковая представлена Единой товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности Таможенного союза и Единым таможенным тарифом Таможенного союза, утвержденными решением Совета Евразийской экономической комиссии ТС и ЕЭП от 16 июля 2012 г. в ред. от 3 июня 2014 г.) или согласно международным стандартам. Количество определяется в метрической системе мер и весов или в других системах и единицах измерения (например, мешках, кипах, бочках и т. д.). Контракты предусматривают следующие способы согласования качества:

1) соответствие товара определенному стандарту, сложившемуся в международной торговле;

2) соответствие качества товара определенному образцу;

3) использование показателя faq (fair average quality) – «хорошее среднее качество».

Нельзя обойти вниманием и такой вопрос, как страна происхождения товара. В России, которая является членом Таможенного союза, данный вопрос регулируется Таможенным кодексом Таможенного союза (далее – ТК ТС), принятым в качестве приложения к Договору о Таможенном кодексе Таможенного союза от 27 ноября 2009 г. в ред. от 16 апреля 2010 г. Согласно п. 1–3 ст. 58 ТК ТС страной происхождения товаров считается страна, в которой товары были полностью произведены или подвергнуты достаточной обработке (переработке) в соответствии с критериями, установленными таможенным законодательством Таможенного союза. При этом под страной происхождения товаров может пониматься группа стран, либо таможенные союзы стран, либо регион или часть страны, если имеется необходимость их выделения для целей определения страны происхождения товаров. Определение страны происхождения товаров производится во всех случаях, когда применение мер таможенно-тарифного и нетарифного регулирования зависит от страны происхождения товаров. Определение страны происхождения товаров осуществляется в соответствии с международными договорами государств – членов Таможенного союза, регулирующими правила определения страны происхождения товаров. Определение страны происхождения товаров, происходящих с территории государства – члена Таможенного союза, осуществляется в соответствии с законодательством такого государства-члена, если иное не установлено международными договорами.

В подтверждение страны происхождения товаров таможенный орган вправе требовать представления определенных документов, которыми являются декларация о происхождении товара и сертификат о происхождении товара (ст. 59 ТК ТС). Согласно п. 1–2 ст. 60 ТК ТС декларация о происхождении товара представляет собой заявление о стране происхождения товаров, сделанное изготовителем, продавцом или отправителем в связи с вывозом товаров, при условии, что в нем указаны сведения, позволяющие определить страну происхождения товаров. В качестве такой декларации используются коммерческие или любые другие документы, имеющие отношение к товарам. Если в декларации о происхождении товара сведения о стране происхождения товаров основаны на иных критериях, чем те, применение которых предусмотрено международными договорами государств – членов Таможенного союза, регулирующими вопросы правил определения страны происхождения товаров, страна происхождения товаров определяется в соответствии с критериями, определенными этими международными договорами.

Согласно п. 1–5 ст. 61 ТК ТС сертификат о происхождении товара – документ, однозначно свидетельствующий о стране происхождения товаров и выданный уполномоченными органами или организациями этой страны или страны вывоза, если в стране вывоза сертификат выдается на основе сведений, полученных из страны происхождения товаров. Если в сертификате о происхождении товара сведения о стране происхождения товаров основаны на иных критериях, чем те, применение которых предусмотрено международными договорами государств – членов Таможенного союза, регулирующими вопросы правил определения страны происхождения товаров, страна происхождения товаров определяется в соответствии с критериями, определенными этими международными договорами. При вывозе товаров с таможенной территории Таможенного союза сертификат о происхождении товара выдается уполномоченными органами или организациями государств – членов Таможенного союза, если указанный сертификат необходим по условиям контракта, по национальным правилам страны ввоза товаров или если наличие указанного сертификата предусмотрено международными договорами. Уполномоченные органы и организации, выдавшие сертификат о происхождении товара, обязаны хранить его копию и иные документы, на основании которых удостоверено происхождение товаров, не менее трех лет со дня его выдачи.

Для определения страны происхождения товара используется штриховое кодирование, которое осуществляется в рамках Международной ассоциации европейской системы кодирования – Ассоциации EAN. Эта Ассоциация присваивает двух– или трехзначные коды государствам-участникам. Таким образом, первые две или три цифры в 13-значном цифровом обозначении товара (EAN-13) указывают, как правило, на страну происхождения товара (для России – это цифры 460–469). Следующие пять или четыре цифры соответственно обозначают код предприятия-изготовителя и присваиваются национальными органами, как правило, в лице Торговой палаты той или иной страны. В России эти функции выполняет ЮНИСКАН (Ассоциация автоматической идентификации) при Торгово-промышленной палате РФ. Еще пять цифр присваиваются товару непосредственно самим предприятием-изготовителем с учетом его потребительских свойств, размеров, оформления, упаковки, цвета и т. д. Наконец, последняя цифра является контрольной (контрольное число) и используется для проверки правильности считывания штрихового кода специальным устройством (сканером). Товары небольшого размера могут иметь специальный короткий код, состоящий из восьми цифр.

в) Цена товара

Цена товара является существенным условием контракта и может выступать в нескольких видах:

1) твердая цена, которая указывается в контракте и не подлежит изменению в течение всего срока действия контракта;

2) скользящая цена, которая указывается в контракте, но может подвергаться соответствующей корректировке в случае изменения ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и оборудования по производству товара) в период действия контракта. В контракте обычно оговариваются и пределы отклонения фактической цены от контрактной в ту или другую сторону (например, ± 15 %);

3) цена с последующей фиксацией, которая не указывается в контракте, а определяется соответствующей котировочной ценой товара на момент исполнения контракта. Котировочными ценами выступают:

• справочные цены, которые публикуются в прейскурантах, бюллетенях и иных периодических изданиях (реальные цены оказываются ниже справочных);

• цены статистики международной торговли, которые рассчитываются как общая сумма, вырученная от продажи отдельных товаров, деленная на их количество;

• биржевые цены, которые выступают как реальные цены сделок, совершаемых на бирже в тот или иной момент;

• цены аукционов, которые выступают как реальные цены сделок, заключенных на международных торгах.

г) Сроки поставки товара

Сроки поставки товара указываются либо в виде конкретных дат, либо как квартальные, полугодовые, годовые, либо в виде периода времени с даты подписания контракта. Во избежание споров в контракт обычно включается четкая формулировка о том, что считается датой поставки товара, например: «Датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной пограничной станции, на которой товар передается железной дорогой страны Продавца железной дороге страны Покупателя». Необходимо также сделать оговорку о том, допускается ли досрочная поставка. Покупателю важно знать время фактической отгрузки товара, с тем чтобы он мог позаботиться о приемке товара. Для этого в контракте обычно предусматривается обязанность продавца известить покупателя о произведенной отгрузке товара. Обязанность высылки извещения об отгрузке вытекает в ряде случаев из торговых обычаев, т. е. даже тогда, когда она не предусмотрена контрактом. Международная коммерческая практика знает и такой способ обозначения срока, как немедленная поставка. Фактически это означает, что поставка должна быть произведена в течение 14 календарных дней с момента заключения контракта. Кроме того, Венская конвенция указывает и на возможность осуществления поставки в разумный срок.

д) Условия расчетов

Положения контракта об условиях расчетов составляются с учетом предписаний международных договоров и действующих норм национального законодательства. Указывается форма страхования валютного риска, форма расчетов (банковский перевод, инкассо, документарный аккредитив) и форма кредита (банковский в виде чека или коммерческий в виде векселя), если он предоставляется. В контракте должны быть четко зафиксированы условия платежа по кредиту. В нем также указывается, против комплекта каких документов осуществляется платеж (подробно этот вопрос рассмотрен в гл. 10 «Международное расчетное право» настоящего учебника).

е) Тара, упаковка и маркировка товара

В контракте следует урегулировать требования к таре, упаковке и маркировке, порядок определения количества и качества товаров при их приемке покупателем (участие компетентных независимых органов или представителя продавца, формы документов и т. д.), гарантии по качеству, а также сроки и порядок предъявления и рассмотрения претензий по количеству, качеству и срокам поставок (претензии по качеству и количеству, например, должны подтверждаться актами компетентных и независимых организаций или органов). Тара – внешняя упаковка товара (ящики, бочки, мешки, контейнеры). Она отличается от непосредственной упаковки, в которую уложен товар и которая неотделима в торговом обороте от самого товара. Маркировка помещается на таре, бирке или самом товаре. В международной торговле применяются следующие виды маркировки:

• товарная – содержит наименование товара, вес брутто и нетто;

• грузовая – содержит наименование государств и пунктов отправления и назначения, наименование получателя, маршрут следования, номер груза и его вес;

• специальная – содержит наименование товара, инструктивные надписи об обращении с ним во время погрузки, разгрузки, перевозки и хранения (например, «стекло», «не кантовать»);

• транспортная – представлена в виде дроби, числитель которой обозначает порядковый номер грузового места в партии, перевозимой по одному перевозочному документу, а знаменатель – общее число мест в этой партии (эту маркировку наносит не грузоотправитель, а перевозчик).

Маркировка наносится несмываемой краской с противоположных сторон тары на языке страны продавца с переводом на язык страны покупателя.

ж) Гарантии исполнения контракта

Гарантии надлежащего исполнения контракта предоставляются продавцом и служат средством обеспечения исполнения им своих обязательств по контракту. Как правило, такие гарантии принимают форму банковских гарантий, выдаваемых по инструкции продавца-принципала банком-эмитентом в пользу покупателя-бенефициара.

з) Ответственность сторон контракта за его неисполнение или ненадлежащее исполнение

Для повышения ответственности сторон за выполнение принятых на себя обязательств в условиях контрактов обычно предусматриваются штрафные санкции. Штрафные санкции по своим размерам и порядку должны стимулировать выполнение обязательств. Например, штраф за просрочку поставки может быть прогрессивным, т. е. возрастать по мере увеличения просрочки. Вместе с тем штрафные санкции не должны носить разорительный характер (обычно общий размер штрафа ограничивается суммой в 8–10 % от стоимости просроченной партии товара). Необоснованное ужесточение штрафных санкций покупателями часто вызывает ответную реакцию продавцов: они закладывают возможные штрафы в цены. Положения о штрафных санкциях обычно формируются на основе взаимной ответственности, когда, например, наряду со штрафами за просрочку поставки продавцом предусматривается штраф за задержку платежа покупателем. Включение в контракт положений о штрафных санкциях не снимает вопроса о возмещении убытков (в том числе вопроса о соотношении штрафов и убытков), который решается в соответствии с правом той или иной страны, применимым к данному контракту.

и) Страхование товара

Проблема возмещения убытков тесно связана со страхованием. Указание в контракте базисных условий (ФОБ, СИФ и др.) определяет и обязанности сторон по страхованию. Так, по условиям ФОБ экспортер страхует груз при транспортировке до порта погрузки и в порту до погрузки его на борт судна. Дальнейшая забота о страховании лежит на покупателе. В контрактах встречаются и специальные подробные положения о страховании (что страхуется, от каких рисков, кто страхует и в чью пользу).

к) Порядок разрешения споров и применимое право

Порядок разрешения споров между сторонами регулируется арбитражной оговоркой, содержащей договоренность сторон о передаче споров на рассмотрение в арбитраж, или пророгационным соглашением, выражающим волю сторон о передаче споров на рассмотрение в суд какого-либо государства. Применимое право определяется сторонами путем указания на соответствующую правовую систему, и это обстоятельство служит реализацией принципа автономии воли в МЧП, в соответствии с которым стороны международного коммерческого контракта вправе самостоятельно определять правовой статут своих контрактных обязательств.