Удерживай вредом, а двигай выгодой.

Обещание выгоды за то, что человек не переменит свое мнение, не изменит позицию, встречают с подозрением.

Вы попросили что-то. Человек вам отказал. Если вы попросите его подтвердить отказ, он, пожалуй, подтвердит. Но если вы попросите подтвердить отказ кому-то другому, кто его об этом спросит, да еще посулите за это выгоду, тут он задумается. Это ему не понравится: подозревая интригу, захочет оставить за собой свободу действий. В том числе – возможность не подтверждать свой отказ вам. Неподтверждение отказа – это еще не согласие, но начало пути к нему!

Лучший способ удержать человека на его позиции – это указать ему на вред, опасность первого же шага: осторожно, окрашено!

Не шевелитесь, а то разобьете! Куда вы!

Там сейчас такое творится!

А двигать человека лучше выгодой, а то и просто собственной уверенностью. Вы взяли его за руку: «Пойдемте со мной, пожалуйста!» В большинстве случаев даже незнакомый человек, ничего не понимая, все же сделает несколько шагов за вами.

Если же вы, напротив, будете толкать его: «Уйдите, пожалуйста, здесь нельзя стоять», то первым его побуждением будет сопротивляться вам. Именно поэтому люди восприимчивы к подаркам и взяткам, но ненавидят шантаж и стараются до последней возможности ему не поддаваться.

Различного рода военные ловушки построены на этих соображениях. Противник показывает вам выгоду – значит, хочет, чтобы вы двигались в ее направлении. Угрожает – хочет, чтобы вы оставались на месте.

Но лучшая из выгод – возможность увидеть путь. Человек может бросить все и двигаться к этой выгоде выгод, предпочтя роль скромного ученика.