Правительственные войска окружили в горах шайку разбойников.

Разбойников было много, они были хорошо вооружены, и провианта у них было достаточно. Правительственные войска несли большие потери, но ничего не могли поделать. Настал момент, когда стало неприлично докладывать императору о размере потерь, но и отступиться было тоже неправильно.

Тогда обратились за советом к одному старому, отошедшему от дел полководцу. Тот расспросил о характере окружения, убедился, что через него и мышь не проскочит, и сказал:

– Конечно, они будут сопротивляться до последнего. Вы отняли у них дорогу к жизни. Им ничего не остается, как стоять насмерть! Покажи врагу дорогу к жизни! Приоткрой невзначай проход в неприметном месте. Разбойников много, и они разные. Есть среди них и раскаявшиеся, и насильно забранные в шайку крестьяне. Есть и просто трусы. Это три замечательные категории. Они-то и начнут разбегаться в первую очередь, как только почувствуют надежду на спасение.

И двух почтовых чиновников хватит, чтобы повязать их всех поодиночке!

Так и сделали. Разбойники были схвачены, доставлены в столицу и, как и было обещано, их казнили.

Добиваясь победы, думай о том, что значит для противника поражение и по какой дороге он к нему пойдет.

Думать надо о двух технологиях.

Мало думать только об одной – о той технологии, как наносить удары по противнику и как его победить.

Надо думать и о другой – о той технологии, по которой он проиграет, отступит или сдастся. Эта технология должна существовать: если ее нет – как он проиграет?!

Сделай для противника дорогу к его поражению удобной или в худшем случае приемлемой. Прекрасно, когда это как ковровая дорожка, в конце которой еще и чашечка кофе.

Если противник в отчаянии и не видит иного выхода, кроме борьбы, его трудно победить. Помочь ему сложить оружие – вот задача.

Мало упорно настаивать на том, чтобы человек признал, что сказал неправду. Надо сделать такое признание приемлемым для него. Помочь ему сохранить лицо, сохранить самоуважение и надежду на уважение других.

Если кто-то сказал «нет», не торопитесь настаивать на согласии. Найдите новые аргументы, сошлитесь на другие обстоятельства, чтобы он мог сказать: «Так это другое дело! Что же вы раньше не сказали!» Иначе и захочет изменить мнение, да неудобно будет.

Заботясь о противнике, вы должны отчетливо представлять все этапы его поражения. Каждый должен быть не тяжелее предыдущего, а вместе должны вести к поражению.

Догоняя бегущего противника, нельзя преследовать его слишком напористо. Иначе обернется и будет стоять насмерть.

Нельзя и улыбкой выдать свое торжество. Иначе спохватится: я еще не сказал «да», я еще никакого согласия не давал! И придется начинать все сначала, только теперь будет труднее.

Обсуждайте то, что последует за поражением, отойдя от настоящего момента так далеко в будущее, чтобы ваш противник был согласен вести такое обсуждение.

Взгляд из будущего подготавливает настоящее.