Наружная реклама играет особую роль в процессе привлечения новых клиентов. Основное ее отличие заключается в значительном времени воздействия на респондентов, что приводит к существенной эффективности.

Кроме того, наружная реклама решает ряд задач, которые не могут реализовать другие виды рекламы:

– стабильная раскрутка салона,

– стабильная раскрутка торговой марки,

– наиболее быстрое привлечение клиентов, так как объявления в большинстве случаев находятся в непосредственной близости от салона.

Рекламодатель при обращении к наружной рекламе каждый раз решает четыре основные задачи:

– выбор типа наружной рекламы,

– определение места ее установки,

– выбор величины объявления,

– определение времени размещения.

Вопросы эффективности наружной рекламы особенно актуальны из-за огромной стоимости многих ее разновидностей.

В свою очередь, ее эффективность зависит от следующих факторов:

– потока проходящей мимо аудитории,

– степени влияния услуг конкурирующих фирм,

– степени влияния рекламы конкурентов,

– близости расположения к салону,

– количества филиалов, которые указываются в объявлении,

– размера объявления,

– креативности текста объявления,

– затененности и удобства обзора,

– влияния сезонных факторов, таких как снежная зима, густая листва, трудность подхода,

– близости расположения к метро и ведущим магистралям и улицам,

– близости расположения к рынкам, выставкам и другим людным местам,

– наличия поблизости целевых групп потребителей,

– времени раскрутки объявления,

– расположения объявлений в местах повышенного внимания,

– периодичности объявления текста, изменения ситуации в районе,

– изменения ситуации в отрасли.

Однако есть и противоположные примеры, связанные с увеличением эффективности. К ним относятся случаи расширения зон размещения объявлений в местах повышенного внимания:

– на схемах движения транспорта, вблизи указателей переходов для пешеходов и указателей направления движения транспорта,

– пришедший из-за рубежа опыт размещения объявлений на видных местах во время проведения всевозможных соревнований и при проведении телевизионных передач.

Бытующее мнение о том, что наружную рекламу лучше всего размещать вблизи фирмы, справедливо, если она расположена отдельно в людном месте. В случае наличия нескольких филиалов одного салона красоты с целью более эффективного привлечения клиентов устанавливают дополнительные постоянные или временные виды наружной рекламы. Конкретные места их установки зависят от распределения плотности клиентов по расстоянию.

Следует соблюдать условия целесообразного помещения наружной рекламы возле метро, на центральных проспектах, возле ярмарок. Среди других выгодных мест расположения наружной рекламы можно отметить следующие:

– наличие прямой магистрали до салона (единственной крупной улицы),

– отсутствие в промежутке от места щита до салона профильных предприятий конкурирующих фирм.

При выборе места установки наружной рекламы прежде всего следует разделять и учитывать две категории аудитории:

– первую – местных жителей и сотрудников фирм, находящихся поблизости (Nп),

– вторую – поток проходящих и проезжающих мимо рекламы респондентов (Nc).

Эти два фактора влияют на временное распределение клиентов после установки наружной рекламы – рис. 20. При малом количестве проходящих и проезжающих респондентов отношение Nп / Nс велико. Это характерно для фирм, расположенных на маленьких улицах, удаленных от метро и центральных магистралей. При этом полоса пропускания П1, подсчитанная по «классическому» уровню от амплитуды в 0,707 и характеризующая привлечение большей части респондентов, определяется главным образом первой аудиторией (Nп / Nc >> 1). В результате «иссякает струя» новых респондентов, и в режиме установившегося процесса количество привлекаемых новых клиентов в единицу времени имеет минимальное значение.

В случае расположения наружной рекламы вблизи мест скопления людей установившийся процесс происходит на значительно более высоком уровне значения эффективности. Количество привлекаемых по рекламе новых клиентов при этом возрастает в несколько раз. Нецелесообразно устанавливать дорогую наружную рекламу больших размеров при Nп / Nс >> 1 вдоль дорог или улиц. Эффект не окупит затраты. В этом случае лучше сделать вывески на самом здании фирмы и установить переносной щит-штендер у входа. В случае наличия поблизости оживленных улиц и дорог ситуация изменяется. Для точного места расположения наружной рекламы проводятся предварительно два маркетинговых исследования:

– строится карта клиентов и конкурентов,

– распределяется плотность клиентов в двух диаметрально противоположных направлениях, например, с севера на юг и с запада на восток.