НЕКОТОРЫЕ НАГРАДЫ МОТИВИРУЮТ

Ожидание награды – очень важный процесс для мозга. Матиас Пессильоне и его коллеги показали, что некоторые участки мозга, включая вентральное полосатое тело и миндалину, влияют на наше поведение, когда мы рассчитываем на вознаграждение. Другие части мозга важны с точки зрения присвоения ценности определенным вещам в различных ситуациях. Для обезьяны по-настоящему мотивирующей наградой является банан или яблоко. Когда она видит фрукты, активизируется ее глазнично-лобная кора. Клетки этой части мозга как будто выстраивают награды иерархически. Если обезьяна видит яблоко с листом латука, клетки активизируются сильнее, чем при виде одного лишь яблока. Но если яблоко предлагается с бананом – активизация еще сильнее.

СИЛА ДЕНЕГ

Еще один опыт, проделанный Матиасом Пессильоне и его коллегами, демонстрирует силу бессознательной мотивации. Оказывается, люди регулируют количество усилий, вкладываемых в какое-то дело, в зависимости от ожидаемого уровня вознаграждения. Испытуемым показывали картинку с изображением монеты достоинством то ли в один фунт, то ли в один пенс – точно разобрать было невозможно. Однако на бессознательном уровне мозг точно знал, какая это монета. Использование монет объяснялось тем, что, согласно многочисленным экспериментам, они устойчиво активизируют мозговые цепи, связанные с вознаграждением. Ученые вели мониторинг мозговых процессов у испытуемых, измеряя электрическую проводимость кожи и силу сжатия руки. На экране те видели термометр, который отображал увеличение или уменьшение поведенческих усилий через сжатие. Участникам эксперимента было сказано, что чем выше показатель на термометре, тем большим будет денежное вознаграждение. Результаты эксперимента продемонстрировали, что испытуемые, которых мотивировали 1-фунтовой монетой, прикладывали больше усилий, чем те, кому показывали 1-пенсовую, хотя на сознательном уровне они не знали, какого достоинства монету им показывают. Наиболее активно проявляли себя участки мозга, считающиеся выпускными каналами лимбической системы, которые отвечают за эмоциональность и мотивацию.

ПООЩРЕНИЕ ДЕТЕЙ

В ходе этого классического эксперимента ученые наблюдали за детьми в детском саду, когда у них «свободное время». Известно, что многие дети любят рисовать. Это означает, что у них есть какой-то внутренний мотив к рисованию, когда им позволено заниматься чем угодно. Детей разделили на 3 группы. Малышей из первой поощряли за рисование: им предлагали «диплом художника» и спрашивали, готовы ли они нарисовать что-нибудь, чтобы этот диплом получить. У детей из второй группы спрашивали, не хотят ли они порисовать, и тем, кто соглашался, вручали «диплом», однако делали это постфактум, то есть никаких предварительных договоренностей «если – то» не было. Ребят из третьей группы вообще не поощряли. Две недели спустя ученые снова поинтересовались, как проводят свободное время те же самые дети. Оказалось, что во второй и третьей группах число рисующих детей было такое же, как и всегда. В первой же группе интерес к рисованию значительно снизился. Дети, ранее получившие «диплом художника», просто так рисовать уже не хотели. Это называют эффектом Тома Сойера. То, что ранее воспринималось как игра, стало работой. Результаты этого и схожих экспериментов были впоследствии перепроверены тремя учеными, и один из них – Эдвард Деси – сказал следующее: «Тщательное исследование эффектов поощрения по результатам 128 опытов позволяет сделать вывод, что материальное вознаграждение оказывает в целом негативное влияние на внутреннюю мотивацию».