ДЖЕЙМС: У меня есть проблема: я легко соглашаюсь на многие вещи. Пойдем выпить кофе? Хорошо. Сможешь побыть консультантом для моей компании – всего час в неделю? Хорошо. Выступишь на моей конференции? Хорошо. Посидишь с детьми? Ни за что (ну, я не на все соглашаюсь).

У вас есть склонность говорить «да» слишком многим вещам? Вам трудно сказать «нет»? Вы думаете, что это будет невежливо с вашей стороны или что другим это не понравится?

Если это так, тогда попробуйте следующее. Вы имеете право сказать три НЕТ на каждое ДА в своей жизни.

Это работало, когда я привлекал клиентов в свой самый первый бизнес; когда я продавал компании; когда знакомился с новыми людьми или инвестировал в новые идеи. Это работало в моих отношениях. Три НЕТ, а потом одно ДА.

Это не фокус. И не инструмент по доведению людей до отчаяния. Давайте рассмотрим все эти три НЕТ по очереди:

1. В первый раз вы должны сказать «нет», потому что у вас недостаточно информации. Я просто недостаточно хорошо знаю людей или компании, с которыми придется иметь дело, или женщину, с которой я встречаюсь, или приятеля, которому собираюсь сказать «да».

Иногда вы испытываете сильное волнение, но реальность такова, что при первой встрече невозможно хорошо узнать что-то или кого-то. Даже если вы обсуждаете перспективы возможного сотрудничества с новым клиентом, то должны в первый раз сказать ему «нет» или что-то вроде: «Мне нужно обсудить это со своими партнерами» или «Это все хорошо, но позвольте мне все хорошенько обдумать, чтобы я мог вам предложить действительно честную сделку».

Заранее продумайте свой ответ. Например: «Спасибо за предложение, но мне нужно проконсультироваться со своим партнером/другом/мужем/мамой».

2. Второе НЕТ исходит из того, что теперь вы знаете человека, но не знаете всех деталей дела. Вы еще только изучаете условия соглашения и перспективы сотрудничества. Не имеет значения, как долго вы работаете вместе или на какую должность в компании претендуете – директора или вахтера; вам нужно знать детали.

3. Третье НЕТ вы говорите потому, что вам просто нужно решить: «Нравится ли мне этот человек, которому я собираюсь сказать “да”?» Иначе вы рискуете ввязаться в отношения с человеком, который вам не импонирует. «Дайте мне еще немного времени». Дать время – не такая уж сложная вещь. Я не могу удержать время даже между двумя пальцами, такое оно маленькое.

Как говорят, жизнь слишком коротка. Я не люблю работать с людьми, которые мне не нравятся.

Вы можете возразить, что не у всех есть такая возможность.

Я вам отвечу: согласен. У вас, может, и нет такой возможности, а у меня есть. И только лишь потому, что я стал следовать собственному совету – заниматься ежедневной практикой и выражать собственное мнение.

На самом деле каждый раз, когда:

● я терял все свои деньги;

● я отчаянно нуждался в новых возможностях;

● я терял друзей, отношения, семью,

это происходило потому, что я слишком много и слишком быстро говорил «да».

Как результат – я терял свою силу. Речь не о том, чтобы иметь власть над людьми – это неправильное использование Силы НЕТ.

Речь о том, чтобы обрести свою внутреннюю силу. Посмотреть правде в глаза и спросить себя: «Чего я хочу?» Сказать «нет», но не оттолкнуть и не обидеть людей, а дать им понять, что просто вы серьезно подходите к отношениям. И что цените и уважаете ваши отношения.

Если они уйдут после первого, второго или даже третьего НЕТ, вы ничего не потеряете. А вот если вы скажете ДА, когда этого не хотите, то очень скоро возненавидите всех и вся, включая и того товарища, который смотрит на вас в зеркало.