Наивность связана не с интеллектом человека, а с тем, как он ведет себя в конкретных жизненных ситуациях. Наивный человек склонен чрезмерно упрощать ситуацию, поэтому он не видит тех объективных факторов, которые могут существенно повлиять на конечный результат. Да, гениальные люди могут быть столь же наивными, как и люди со средним интеллектом. Соломон называет наивным человеком того, кто «…не внимает путям своим», то есть перед тем как выбрать стратегию своего поведения. Большинство людей просто не способны реально смотреть на вещи по нескольким причинам. Знакомы ли они вам?

Склонность к упрощению. У всех нас есть естественная склонность все упрощать. Мы хотим, чтобы все вокруг было просто. Хотим постигать все в одночасье, не читая инструкций и не делая домашнего задания. Хотим верить каждому и принимать то, что нам говорят. Но, к сожалению, это глупо. Соломон порицает такое поведение: «Доколе, невежды, будете любить невежество?.. Доколе глупцы будут ненавидеть знание?» (Притчи, 1:22). Важные решения никогда не бывают простыми. Всегда есть преобладающие, скрытые под поверхностью факторы, которые необходимо видеть и с которыми следует считаться.

Самоуверенность. Соломон предупреждает нас: «Не хвались завтрашним днем; потому что не знаешь, что родит тот день» (Притчи, 27:1). Соломон имеет в виду самоуверенное отношение и поведение в различных ситуациях. Мы уверены в том, что такие же условия и такие же возможности, которые предоставлены нам сегодня, будут предоставлены нам и в будущем – завтра, на следующей неделе, в следующем году. Наивно, следуя такому порыву, надеемся на то, что сможем завтра исправить те ошибки, которые совершили сегодня. Мы тщательно не обдумываем сложившуюся ситуацию перед тем, как сделать свой выбор, потому что всегда надеемся вернуться к ней позже. Дело в том, что мы не живем в статичном мире. Все вокруг меняется день за днем, и надеяться на то, что завтра у нас будут такие же возможности и условия, которые были сегодня, нелепо.

Чрезмерная доверчивость. Мы часто доверяем больше, чем нужно, тем людям, которых плохо знаем. Они могут быть не настолько талантливы, опытны, компетентны и честны, как нам кажется. Сначала все стараются казаться лучше, чем они есть на самом деле, и мы формируем свое суждение о них за несколько минут. Все мои неудачные решения по вложению денег я принимал, оценивая людей по их «номинальной стоимости», доверяя тому, что они говорят. Ни один из трех вышеупомянутых людей не заслуживал того доверия, которое я им оказал. Один был ужасно нечестным человеком, а двое других были настроены чрезмерно оптимистично и не способными выполнить свои обещания. В каждом случае я верил в честность и опытность этих людей. Я бы никогда не проявил к ним такого доверия, если бы прислушался к предостережениям Соломона и постарался получше разобраться в ситуации, внимательнее присмотревшись к делам, которыми они занимались ранее.

Суждение по внешнему виду. Наше отношение к человеку или ситуации всецело основано на внешнем. Человек может располагать к себе, например, своей красотой, а деловое предложение на первый взгляд покажется чрезвычайно привлекательным. Но внешние признаки – поверхностные, практически они никогда не дают той картины, которая необходима для принятия важного решения. Одно из моих решений о капиталовложении было вызвано тем, что я увидел прототип нового продукта, получившего десятки патентов. Казалось, что это был грандиозный переворот в технике. Но я не учел одного: чтобы превратить этот лабораторный прототип в продукт, из которого можно извлечь экономическую выгоду, потребуются долгие годы, и это будет стоить дополнительно сотен миллионов долларов, о чем компания-производитель не подумала. В 1998 году акции компании стоили 21 доллар за одну акцию. Сегодня они продаются по 17 центов. Такова плата за то, что, принимая серьезное решение, мы порой легкомысленно судим по внешности!

Лень. У нас есть естественная склонность делать как можно меньше, чтобы добиться как можно большего. Это относится и к процессу принятия решений. «Тщательно всматриваться в суть» – это значит прилагать немало творческих усилий, а не просто соглашаться с каким-либо утверждением или верить человеку, не задумываясь о последствиях его слов. Единственный способ перебороть эту нашу естественную склонность – не лениться и приложить старание в момент принятия решений, когда мы сталкиваемся с важными вопросами.

Поспешность. Когда мы торопимся принять решение, мы обычно делаем это, не достаточно разобравшись в сути вопроса. В каждом из случаев, когда я неудачно вкладывал деньги, люди, подталкивавшие меня к этому, говорили, что я должен действовать немедленно, иначе упущу прекрасную возможность. Соломон предупреждает: «…всякий торопливый терпит лишение» (Притчи, 21:5). Торопливость – это одна из самых распространенных форм наивности. Сколько браков заканчиваются разводом только потому, что один из супругов вынудил другого вступить в брак раньше, чем тот этого захотел. Когда кто-то заставляет вас торопиться, нужно включить на светофоре красный сигнал. Запишите для себя большими буквами: «НЕЛЬЗЯ ПОЗВОЛЯТЬ другим заставлять вас принимать важные решения в спешке». Настаивайте на том, что вам нужно взять время на раздумье, посоветоваться. Принимая важное решение, обязательно проявите усердие.

Ограниченное ви́дение. Очень часто наше ви́дение слишком ограничено, чтобы мы могли принять правильное решение, основываясь лишь на собственных знаниях и опыте. Соломон замечает: «Без совета предприятия расстроятся, а при множестве советников они состоятся» (Притчи, 15:22). Пытаться принять важное решение без совета со стороны не только наивно, но и глупо. Прислушиваясь к мнению эксперта и советам других, мы значительно расширяем поле нашего зрения и лучше подготовимся к принятию важных решений.

Честность. К сожалению, я уверен, что чем честнее человек, тем больше его (или ее) склонность к наивности. Почему? Порядочные люди не могут даже помыслить о том, чтобы солгать, украсть или обмануть кого-нибудь, лишив его денежных сбережений. Такие мысли настолько чужды их характеру, что они просто не в состоянии представить, что кто-то другой может так поступить. Я дружил с Пэтом Буном почти тридцать лет. Мы подшучивали друг над другом по поводу того, кто из нас более наивен. Ни он, ни я никогда не думали о том, чтобы выманить у кого-то заработанные с трудом деньги, поэтому мы и помыслить не могли, что кто-то может так поступить с нами. И все же это случалось с нами обоими много раз. Мой крестный отец, самый порядочный человек, которого я когда-либо знал, будучи самым преуспевающим специалистом по продажам компании IBM, был приглашен на работу лично владельцами маленькой компьютерной компании. Они пообещали, что будут платить ему намного больше комиссионных, чем он получал в IBM. У моего крестного отца не было оснований не верить их словам, потому что он никогда не давал обещаний, которых не мог выполнить. Кроме того, эти люди были активными членами его церкви. Таким образом, не разобравшись хорошо в сути вопроса, он оставил двадцатилетнюю карьеру в IBM. Своему новому работодателю он предоставил очень много деловых предложений, но они никогда не платили ему тех комиссионных, которые обещали. Мой крестный отец был шокирован тем, что владельцы компании могли так бесстыдно врать. Именно честность заставила его довериться людям, о которых он знал очень мало, и не позволила основательно проверить их репутацию.

Жадность. Иногда мы настолько озабочены приобретением того, чего хотим, что верим всему, чем нас «потчуют» другие. Верим, что их предложение – это для нас тот самый шанс, который станет нашим выигрышным лотерейным билетом. Во всех своих капиталовложениях я хотел верить оптимистическим обещаниям людей и игнорировал все советы и скептические замечания. Каждый раз для меня это был шанс, который позволил бы мне, как я думал, преумножить мой капитал во много раз. Мой рассудок был как бы ослеплен жадностью, к тому же я не углублялся в суть проблемы.

Высокомерие. Одна из серьезнейших причин наивности – это высокомерие. Высокомерные люди считают, что они умнее всех остальных. Поэтому не думают, что нуждаются в чьих-то советах и что им следует проявлять усердие: они уже знают все, что им нужно знать. Соломон сказал: «Гордость идет впереди разрушения, и надменный дух впереди падения». Рано или поздно надменность губит надменных.

Ложные приоритеты. Иногда перед принятием важного решения человек предпочитает не обременять себя, как он считает, тем, что следует изучить суть проблемы, потому что просто не думает, как важно усердие. Он предпочитает тратить время, сидя у телевизора или в Интернете, играя в гольф или занимаясь сотней других бесполезных вещей, так как не осознает ту плату, которую ему придется отдавать за свою наивность и неумение расставлять приоритеты.