Большинство ваших идей, касаются ли они дома или работы, остаются без внимания или отвергаются не потому, что они плохи, а потому, что вы неправильно или неубедительно их преподносите. По результатам опроса среди владельцев бизнеса и директоров крупнейших компаний, трудности в общении являются наиболее острой проблемой в бизнесе, а по словам доктора Гэри Смолли, это также проблема номер один в повседневных отношениях между людьми. Как только вы начнете совершенствовать навыки общения, следуя наставлениям царя Соломона, вы достигнете огромного успеха в работе, просто недосягаемого для людей, которые не владеют этими навыками.

В семье эффективная коммуникация еще более важна. Общение между членами семьи способно как укрепить, так и разрушить гармонию семейных отношений. Мужчины и женщины не могут подобрать нужные слова в нужный момент или, что так же плохо, предпочитают вообще ничего не говорить. Тот факт, что у большинства женщин в процессе мышления преобладает правое полушарие мозга, которое отвечает за чувственное восприятие, а у мужчин – левое, отвечающее за аналитическое, рациональное восприятие, уже сам по себе создает барьер в общении, который иногда трудно преодолеть.

Специалисты в области психологии общения утверждают, что женщины произносят в среднем от 25 тысяч до 50 тысяч слов в день, в то время как мужчины – всего от 12 тысяч до 25 тысяч слов. Такое различие еще больше усложняет их общение. По словам доктора Смолли, одна из важнейших потребностей женщины – это потребность во взаимопонимании с партнером. Без эффективного двустороннего общения в паре прежняя близость и взаимопонимание постепенно начинают ослабевать. И в конце концов окончательно прерывается.

 

То, что мы говорим, и то, как мы говорим, может иметь жизненно важное значение.

Я создал свой первый прямой рекламный ролик на телевидении в 1976 году. Прямой рекламный ролик – это ролик, с помощью которого товар продается непосредственно покупателю, без посредников. В нем сообщается номер телефона, адрес или веб-сайт, с которого можно заказать товар, не выходя из дома. Создавать подобные ролики не так просто, как может показаться. У вас есть всего минута или две, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, заинтересовать их предлагаемым товаром, подчеркнув его преимущества и выделив из общей массы похожей продукции на рынке. За это короткое время нужно убедить зрителей отбросить все сомнения, позвонить по указанному номеру и сделать заказ. Только один из ста таких роликов оказывается успешным. Как бы то ни было, но за первые десять лет существования нашей компании успешность разработанной мною рекламы составила 70 процентов. К нам в офис поступило более 25 миллионов звонков с заказами рекламируемых товаров и услуг. Этот пример из моей жизни – лучшее доказательство того, какие неограниченные возможности открываются перед людьми, когда они овладевают навыками общения и убеждения.

Но какими бы впечатляющими они ни казались, эти возможности не идут ни в какое сравнение с теми, о которых поведал нам царь Соломон в своих притчах. Он придает одинаково важное значение каждому из аспектов общения: словам, интонации, жестам и мимике, настроению, месту, времени и всем остальным невербальным средствам коммуникации, которые обычно сопутствуют нашим репликам.

 

В общении с другими мы можем либо подавить агрессию, либо усугубить ее.

Впадая в приступы гнева или общаясь с разгневанными людьми, мы находимся перед выбором: продолжать накалять атмосферу и в конце концов дать выход ярости или же справиться с собой и усмирить свой гнев? Человек от природы склонен выбирать путь наименьшего сопротивления. Если кто-то по своей натуре агрессивен и вспыльчив, то ему сложно контролировать эмоции и сдерживать гнев. Когда мы вступаем в контакт с такими людьми, нашей естественной реакцией является желание отплатить им тем же. Когда кто-то отпускает в наш адрес язвительные замечания, то мы пытаемся оскорбить его в ответ, стараемся перекричать собеседника, если он в разговоре повышает голос или ведет себя неадекватно. К сожалению, как гласят Притчи царя Соломона, отвечая агрессией на агрессию, мы лишь усугубляем ситуацию. Но человек все-таки способен преодолеть природные инстинкты. Мы можем при помощи добрых слов, дружелюбного тона, мягкости в обращении усмирить и свой гнев, и гнев собеседника.

Моя жена и дети скажут вам, что я легко теряю самообладание. Как бы то ни было, но как только я начинаю чувствовать, что мои эмоции выходят из-под контроля, тут же вспоминаю совет царя Соломона: «Кроткий ответ отвращает гнев, а оскорбительное слово возбуждает ярость». Я оказываюсь в ситуации выбора: либо продолжить накалять атмосферу грубыми и резкими словами, либо постараться смягчить интонацию, понизить голос, подобрать более сдержанные и примирительные выражения. Почти каждый раз, когда я призывал на помощь доброту и терпение, у меня получалось обуздать свой гнев. Как только я начинаю сердиться, мне практически сразу же удается овладеть собой и одержать верх над отрицательными эмоциями. Если же самообладание теряет мой собеседник, мне редко требуется более одной минуты, чтобы успокоить его. Недавно один из моих партнеров рассердился на меня во время телефонных переговоров. Вместо того чтобы накричать на него в ответ, я придал своему голосу как можно больше спокойствия и заставил себя заговорить с ним мягко и дружелюбно. Отметив это, он также смягчился, сменил тон и спокойно выслушал мои объяснения.

Так как у нас в семье четверо детей, то ссоры – довольно привычное явление. Я никогда не перестану удивляться тому, как быстро дети успокаиваются, если начать говорить с ними мягким и спокойным тоном. Иногда гнев отступает постепенно. Впервые попробовав применить этот метод, не отчаивайтесь, если ваша спокойная и невозмутимая реакция не даст немедленных результатов. Ваш собеседник может быть в такой ярости, что потребуется не одна минута, чтобы привести его в чувство и успокоить.

Вместе с тем важно помнить: если вы совершили поступок, очень сильно обидевший другого человека, все ваши попытки заговорить с ним спокойным и примирительным тоном могут быть расценены как признак высокомерия или свидетельство того, что вы не чувствуете ответственности за происшедшее. В такой ситуации нужно подбирать слова и фразы с особой осторожностью, чтобы выразить свое сожаление и показать, что вы желаете наладить добрые отношения с собеседником.

 

Словом можно ранить и исцелить.

Все родители хотят, чтобы их дети были эмоционально уравновешенными и уверенными в себе. И тем не менее мне часто приходилось наблюдать, как родители больно ранят ребенка неосторожными словами. Иногда это лишь ненавязчивые замечания, а бывает, на детей обрушивается по-настоящему жесткая и грубая критика. Независимо от того, в какой форме были сделаны такие упреки, они могут навсегда остаться в душе вашего сына или дочери. Неправильно думать, что дети не обращают внимания на суровые слова или легко забывают свои обиды. Родители часто оправдывают грубость тем, что все сказанное ими – чистейшая правда, и нужно научиться принимать ее, какой бы горькой она ни была. Немного позже мы убедимся, что существует тысяча «неправильных» форм критики и, по убеждению царя Соломона, есть лишь один «верный» способ указать детям на их ошибки. Неправильно преподнесенная критика оставляет глубокие раны, в то время как та форма воздействия, которой учит нас царь Соломон, не причиняет людям никакого вреда.

Во время одного из моих недавних эфиров я задал вопрос зрителям, находившимся в студии: «Кто может вспомнить резкую критику в ваш адрес со стороны родителей, которая больно вас задела?» Практически все присутствующие подняли руку. Даже люди пожилого возраста хранили в памяти жестокие упреки, услышанные ими еще в молодости, шестьдесят или семьдесят лет назад. Вот какое влияние оказывает на других то, что и как мы им говорим. Несколько грубых слов, сказанных сгоряча, способны остаться в памяти на всю жизнь.

Царь Соломон утверждал, что мудрый человек всегда использует силу слова во благо другим: «Приятная речь – сотовый мед, сладка для души и целебна для костей» (Притчи, 16:24). Ранее Соломон поясняет: «Тоска на сердце человека подавляет его, а доброе слово развеселяет его» (Притчи, 12:25). Слова похвалы, одобрения и поддержки проникают глубоко в сердце и заживляют любые раны.

Если вы все еще не верите в целебную силу добрых слов, то я хочу упомянуть о статье, опубликованной в газете «USA Today». В ней шла речь о двух медицинских исследованиях, результаты которых доказывают, что депрессия и стресс вызывают заболевания сердечно-сосудистой системы, а также являются факторами риска, способствующими возникновению пороков сердца и инфарктов. Одно из этих исследований предлагает вывод от обратного: чем удачнее складываются отношения человека с другими людьми, тем меньше у него риск таких заболеваний. Не напрасно ведь царь Соломон поделился с нами мыслью о том, что приятная речь «целебна для костей». В костном мозге образуются красные кровяные клетки, и он во многом определяет состояние иммунной системы. Не владея азами микробиологии и не проводя никаких медицинских опытов, царь Соломон был абсолютно прав в своих утверждениях.

 

Общение может вдохнуть жизнь в другого человека.

Слово «кроткий» на иврите близко по своему значению к словам «заживляющий» или «целительный». Следовательно, царь Соломон хотел поведать нам, что «древом жизни» является язык, который исцеляет. Мне нравится это сравнение: деревья не только живут сами, но и дают жизнь другим. Их листья обеспечивают нас кислородом, необходимым для дыхания, плоды служат нам пищей, а корни питают почву у нас под ногами. То же можно сказать и о человеке, который не скупится на добрые слова в общении с другими людьми. Его положительная энергия благотворно сказывается не только на его собственной жизни, но и на жизни всех тех, кто его окружает.

Обратное утверждение тоже верно. Нетрудно убедиться, что агрессивная манера общения способна ухудшить состояние другого человека. Соломон подчеркивает: «…оскорбительное слово возбуждает ярость». Здесь «оскорбление» буквально означает повреждение или нанесение ущерба. Обращаясь к кому-либо в грубой или жесткой форме, мы тем самым рискуем покалечить его душу. В результате мы не только испортим отношения с этим человеком, но и в сердце его останется глубокая незаживающая рана.

Много лет назад моя близкая подруга развелась с мужем, не в силах больше терпеть с его стороны физическое и моральное насилие. Больше всего в этой истории меня поразило то, что, по ее словам, моральное насилие угнетало ее гораздо больше, чем физическое. По прошествии нескольких лет после развода она призналась мне: «Синяки и ссадины на теле заживают за пару дней, а шрамы в душе дают о себе знать даже сейчас».

На протяжении всей нашей жизни мы стоим перед выбором: общаясь с людьми, исцелять или ранить их своими словами. Многие даже не догадываются, какое огромное значение имеет то, что они говорят, и то, как они говорят. Поэтому обдумывайте каждое свое слово и следите за тем, как вы его преподносите.

 

Словом можно убить и словом можно спасти.

Пожалуй, самым ярким примером «власти языка» – спасать жизни людей – является случай, произошедший в Атланте, штат Джорджия, в марте 2005 года. Убив судью и еще троих человек, Брайан Николс взял в заложницы Эшли Смит и заставил впустить его в свой дом. Практически каждый американец знает окончание этой истории. Убедительные, мягкие и успокаивающие слова заложницы, а также слова, которые она позаимствовала из книги «Жизнь как путь к достижению цели», произвели глубокое впечатление на преступника. С помощью этих слов она спасла не только себя, но и его, а также жизни многих потенциальных жертв. Кто знает, чем бы все закончилось, если бы женщина не убедила Брайана добровольно сдаться полиции.

Мой лучший друг Джим Шонесси считает врачевание словом делом своей жизни. Как только он входит в комнату, сидящие в ней люди заметно веселеют. Независимо от того, общается он со взрослым или с ребенком, Джим всегда знает, что нужно сказать, чтобы приободрить собеседника и поднять ему настроение. Очевидно, что благодаря таким способностям друзей у него больше, чем у кого-либо из моих знакомых.

 

Общением вы можете облегчить страдания других людей.

Вам когда-нибудь случалось видеть превосходную картину или фотографию, от которых вы были не в силах отвести взгляд? Представьте, сколько таких потрясающих произведений искусства имелось во дворце царя Соломона. И все же, изучив его Книгу Притчей, я готов поспорить, что знаю его любимое произведение, которым он не уставал любоваться сам и которое часто демонстрировал своим гостям. Это наверняка была картина или скульптура, выполненная из серебра и украшенная золотыми яблоками. Царь Соломон был убежден, что доброе слово, сказанное в нужный момент, может быть таким же выразительным и прекрасным. Более того, когда такие слова произносит говорящий или тот, кто пишет их, это вызывает огромную симпатию у того, кому они адресованы. Я считаю себя счастливым человеком, так как всю жизнь меня окружали люди, умеющие подобрать нужные слова в нужный момент. Во времена, когда я пребывал в тяжелейшем унынии, моя жена Шеннон, мои лучшие друзья Джим и Пэтти Шонесси, Том и Марлен Дельноче, семейство Смолли, а также мои партнеры Боб, Джон и Дэйв Марш всегда находили слова, которые являлись теми самыми золотыми яблоками на картинах из серебра, слова, которые поддерживали меня, отвлекали от печальных мыслей и возвращали бодрость духа. В те трудные времена я понимал, как много для меня значат эти люди и как сильно я их люблю.

Мы все способны в нужный момент находить такие слова поддержки и утешения. Царь Соломон дает нам некоторые советы, которые помогут придать вес этим словам в процессе общения.