Сначала давайте внесем полную ясность в вопрос о том, что мы имеем в виду под «успехом в умении просить». Скажем, бейсболист Бейб Рут за свою долгую карьеру промазал 1330 раз. Но мы помним его как «султана могучего удара», поскольку ему удались 714 так называемых хоум-ранов. Точно так же обстоит дело и со мной. Каждый раз, когда я прошу кого-то внести вклад в нашу работу и «мажу», то есть терплю неудачу, я оказываюсь чуть ближе к хоум-рану, которого в конечном счете обязательно добьюсь, если продолжу постепенно продвигаться к базе.

Когда я занимался недвижимостью, то понял, что это самая настоящая лотерея. Я систематически смотрел учебные фильмы и прослушивал аудиокассеты, где говорилось, что вы должны не сидеть на месте, а постоянно крутиться возле людей. И именно это я и делал. На продажу тогда была выставлена добрая тысяча домов, и я непрерывно «окучивал» потенциальных клиентов. Я раздавал людям рекламные проспекты, я топтался у них на пороге и вручал им тыквы на Хэллоуин. В результате они довольно скоро запоминали меня. Причина была простой – я старался почаще попадаться на глаза.

«Спасибо за двадцать пять долларов»

На свою первую работу в качестве страхового агента я пришел с убеждением, которое явно не могло привести ни к чему хорошему: я считал, что каждый человек должен всегда и везде любить меня. В этом убеждении как минимум три очевидные ошибки: это слова «каждый», «всегда» и «везде». И как только я приступил к работе, то сразу же понял, как я ошибался. В тот момент меня прямо поразило, до какой изворотливости доходят люди в своем стремлении любыми путями избежать встречи со страховым агентом и его полисами. Стоило им только увидеть, что я захожу в вестибюль, как они тут же разворачивались и шли в противоположную сторону. Это было по-настоящему неприятно. Мое эго действительно страдало от такого поведения потенциальных клиентов. Зато я заводился.

Мой рабочий день проходил примерно так: я пробовал продать полис Джону, а он не покупал, я поворачивался к нему спиной и шел поговорить с Эллен, та тоже не покупала, и так далее. К тому времени, когда мне попадался Билл, я благодаря изысканной вежливости своего эго успевал повернуться спиной к целому множеству самых разных людей. Разумеется, встреча с Биллом тоже оказывалась безуспешной. Казалось, я навеки застрял в этом замкнутом круге, где вынужден вертеться как белка в колесе.

И тогда я принял решение. Решение бросить это дело. Естественно, система страхования из-за этого ничего особого не теряла, но признание собственной неудачи оказалось для меня довольно-таки болезненным.

К счастью, именно в тот момент, когда я остро нуждался в этом, один мой друг дал мне книгу Виктора Франкла «Человек в поисках смысла». Она открыла мне глаза на ту огромную силу, которой обладают наши убеждения. Это помогло мне проанализировать собственные мысли по поводу себя самого и своей работы. И, надо сказать, опыт такого самоанализа оказался очень удачным. А в результате я внес в свою систему убеждений несколько простых, но важных изменений. В частности, я принял сознательное решение твердо верить, что ни одна из моих сделок независимо от ее исхода не имеет отношения ни лично ко мне, ни к моему будущему.

Затем я пошел на один шаг дальше. На тот момент, чтобы продать хотя бы один страховой полис, мне приходилось поработать как минимум с двадцатью потенциальными клиентами. Средний размер комиссионных от такой сделки составлял пятьсот долларов. Пятьсот долларов, разделенные на двадцать обращений к клиентам, означали двадцать пять долларов в расчете на одного.

На этом арифметическом факте я и построил свою убежденность в необходимости изменить правила игры. К примеру, я обращался к Мэри с предложением о покупке полиса, а она отказывалась. Так вот, вместо того чтобы обиженно поворачиваться к ней спиной, я мысленно говорил ей: «Спасибо за двадцать пять долларов». Затем я проделывал то же самое с последующими восемнадцатью возможными клиентами. Каждый раз, когда они отвечали мне отказом, я мысленно благодарил их: «Ну что ж, спасибо за двадцать пять долларов». А когда я добирался до двадцатого по счету потенциального клиента и он наконец-то покупал у меня полис, я снова произносил про себя все ту же сакраментальную фразу: «Спасибо за двадцать пять долларов».

После такой кардинальной смены подхода к работе с клиентами случилось вот что: довольно скоро двадцать человек, с которыми мне требовалось побеседовать для осуществления одной успешной продажи, превратились в десять, а комиссионные в размере пятисот долларов теперь составляли тысячу долларов. В этой новой для меня ситуации мне с трудом удавалось дождаться момента, когда я мог выйти и сказать: «Спасибо за двадцать пять долларов».

В действительности я нисколько не изменил свою стратегию продаж. Единственное, что я реально предпринял, – просто решил сменить свою точку зрения на собственные действия. Я перестал считать ситуацию, когда человек отвечал мне отказом, свидетельством моей некомпетентности, а какая-то важная часть моего эго, которую можно назвать внутренним голосом, продолжала напоминать мне, что в ходе заключения сделки моя ценность как личности никогда не ставится под сомнение. Этот видоизмененный подход стал для меня каждодневным ритуалом. Я продолжал вновь и вновь твердить самому себе: «Я не могу потерпеть поражение, моя самооценка и личностные качества не подвергаются сомнению».

Фактически я внес в свою линию поведения только одно серьезное изменение, а именно: старался держать свои мысли под постоянным контролем, оспаривал внутренний голос своего эго и выбрал для себя более подходящие убеждения. А уже все это помогло коренным образом изменить ситуацию.

Метод двадцати пяти горошин У. Клемента Стоуна

У. Клемент Стоун, основатель страховой компании «Combined Insurance» и признанный эксперт в сфере мотивации, учил своих агентов преодолевать страх, связанный с обращением к потенциальным клиентам. По опыту мистер Стоун знал, что его сотрудники, скорее всего, уйдут из этой профессии после десяти отказов на свои предложения о продаже, если не совладают с эмоциями и не станут продолжать усилия до тех пор, пока не получат положительный результат. И вот что он придумал – вручать агентам по двадцать пять горошин, которые надлежало класть в левый карман брюк. А затем каждый раз, когда они делали очередное предложение о продаже, то должны были перекладывать одну из горошин из левого кармана в правый. Агенты не имели права уйти с работы в течение дня и отказаться от последующих попыток, пока все двадцать пять горошин не переместятся в правый карман.

Поскольку сотрудники, запасшиеся утром горошинами, обязались продолжать свои усилия до тех пор, пока все двадцать пять штук не попадут из одного кармана в другой, они не сдавались и не покидали «поля боя». А к концу дня им неизменно удавалось сделать хотя бы одну продажу, которая становилась для них своеобразным стимулом. Агенты научились не падать духом, поскольку поняли, что в конечном счете обязательно услышат слово «да».

Этот совсем простой, но чрезвычайно эффективный метод помог тысячам торговых агентов – многие из которых не имели даже аттестата об окончании средней школы – преодолевать свой страх перед отказом и добиваться выдающихся результатов в сфере продаж. Подумайте над тем, как вы могли бы применить этот принцип к собственной жизни.

Магическая формула для всех, кто хочет добиться успеха в умении просить:

НД-НН-НЖ

Некоторые скажут «Да», Некоторые скажут «Нет»… и… Некто безусловно Ждет!

Лично для вас эта формула означает, что вам, вероятно, придется множество раз обращаться с просьбой к самым разным людям, прежде чем вы наконец получите то, чего хотите. Кто-то скажет вам «да», а кто-то ответит отказом. Ну и что из этого! Упорно продолжайте просить. Вы можете услышать тысячу раз «нет», но потребуется всего лишь единственное «да», чтобы оправдать все ваши предшествующие усилия. И помните, что кто-то где-то безусловно ждет вас – ждет, чтобы вы обратились к нему с просьбой. Просто вам нужно попросить многих людей, чтобы найти этого единственного.

Итак, помните: вы должны просить, просить и просить!.. А потому займитесь этим вплотную – и начинайте сегодня же, прямо сейчас!

Я нашел свою жену через видеослужбу знакомств, которая называлась «Большие ожидания».

Первым делом меня попросили написать заявление. Я взял образец и показывал его всем своим знакомым, чтобы они помогли мне как-то изменить этот текст и сделать его более интересным. Когда мне понадобилось представить в эту службу свое фото, я поступил не так, как делали большинство людей, которые пользовались услугами штатного фотографа этой фирмы, а обратился к своему знакомому из Голливуда, специалисту по крупным планам актеров. Он отщелкал три пленки, пока мы не получили по-настоящему хороший портрет, а затем отретушировал его и убрал морщины. Особой красотой я, увы, не отличаюсь, но его труд и мастерство действительно помогли добиться качественной фотографии, которую было не стыдно показать.

Затем мне предстояло подготовить видеокассету. На ее съемку я отправился со своим лучшим другом – ведь куда интереснее, если вместо банального и пустого разговора с каким-то незнакомцем, который станет брать у меня казенное интервью, я смогу свободно побеседовать с хорошо знающим меня человеком, чувствуя себя при этом более комфортно и раскованно. Я уже и так получил возможность обратиться с просьбой к множеству женщин, но, кроме того, я постарался выставить себя в наилучшем свете, чтобы повысить свои шансы на успех.

Сначала звонки незнакомым женщинам и просьбы о встрече вызывали у меня некоторый дискомфорт, но я решил, что это самая настоящая лотерея, и начал каждую неделю назначать свидания с двумя-тремя претендентками – в первую очередь с целью приобрести опыт. И чем больше я «практиковался», тем проще и спокойнее проходил через всю эту процедуру. Наверное, я перебрал девушек сорок, прежде чем встретил Марианну, ставшую моей женой.

Не ждите идеального момента

Выполняйте упражнение под названием «Вечерний обзор»

Это совершенно простое, но очень эффективное упражнение поможет вам скорее внести необходимые изменения в свое поведение. Постарайтесь уделять ему каждый вечер несколько минут. Можете выполнять данное упражнение прямо в постели, если единственное подходящее время, которое вы в состоянии найти, – это момент перед отходом ко сну. Для начала максимально расслабьтесь, сделав несколько глубоких вдохов. Затем задавайте себе приведенные ниже вопросы и тщательно проанализируйте свои ответы.

• Чего мне сегодня хотелось, но я об этом так и не попросил?

• Кто сегодня мне в чем-либо помог, когда я обратился к нему с просьбой?

• Когда еще сегодня я мог бы попросить о чем-то и получить это?

• Мог ли бы я более эффективно попросить о помощи?

Дав очередной ответ, тут же мысленно создайте новый образ самого себя, обращающегося к кому-нибудь с просьбой. Постарайтесь визуализировать себя делающим это идеально, преодолев свою застенчивость, робость, гордыню или страх.

Эта ежедневная аналитическая работа дает вам важную информацию о том, умеете ли вы просить, – а это является первым шагом к серьезным переменам в указанной сфере.

Систематическое выполнение данного упражнения программирует также ваше подсознание, нацеливая его на более решительные действия.

«А, не обращай внимания, действуй как ни в чем не бывало!»

Сейчас мы познакомим вас с методом, позволяющим не пасовать, а, наоборот, активно действовать перед лицом страха. Воспользуйтесь для этого следующей фразой, которую следует произносить нараспев или перекладывать на какой-нибудь простейший мотив:

«А-а-а-а-а-а-а, не-е-е-е-е-е обраща-а-а-й внима-а-а-а-ния,

Де-е-е-е-е-ействуй как ни-и-и-и-и-и в чем не-е-е-е-е бывало-о-о-о-о!»

Всякий раз, когда вам страшно, закройте глаза, сделайте несколько глубоких вдохов, а затем воспроизведите (если можно, вслух) эту волшебную фразу. Это невероятно эффективное средство против страха.

Спустя две недели после посещения вашего семинара я была в банке, где вносила вклад на личный депозит. Когда я уже вышла из здания, мне пришло в голову, что я могла бы воспользоваться случаем и попросить этот банк о финансовой поддержке школы, куда я как раз сейчас и направлялась. Но, пока я поднималась по лестнице к руководству, на поверхность моего разума начали всплывать всевозможные мучительные сомнения.

«Ты же ни с кем не договаривалась о встрече. Ты непредставительно одета. У них, вероятно, предусмотрен официальный процесс подачи заявлений на гранты для школ и других учебных заведений. У тебя даже нет с собой хоть какой-нибудь брошюрки об этой школе».

«Выслушав» все эти мысли, крутившиеся в моей голове, я развернулась и начала спускаться, чтобы поскорее выбраться отсюда. Но, когда я уже добралась до самой нижней ступеньки, у меня в голове вдруг зазвучал отчетливый голос, который нараспев декламировал: «Аа-а-а-а-а-а, не-е-е-е-е-е обраща-а-а-а-й внима-а-а-а-ния, де-е-е-е-е-ействуй как ни-и-и-и-и-и в чем не-е-е-е-е бывало-о-о-о-о!» Я улыбнулась и сказала себе: «Не обращай внимания, действуй!» В итоге я еще раз повернулась на каблуках, снова зацокала ими вверх по лестнице и после десяти минут ожидания решительно вошла в кабинет президента банка, чтобы поговорить с ним. Я изложила состояние дел в нашей школе и попросила о пожертвовании в размере десяти тысяч долларов.

Внимательно выслушав меня, он сказал: «В обычной ситуации мы попросили бы вас заполнить соответствующее заявление, но ваш энтузиазм настолько очевиден, а преданность делу так сильна, что я могу уже сегодня вручить вам чек на две тысячи долларов, а если вы перезвоните мне на следующей неделе, я обещаю переговорить со всем советом директоров в полном составе и выяснить, нельзя ли дать вам оставшиеся восемь тысяч».

Через неделю я получила чек на восемь тысяч долларов. Какое счастье, что я не ушла тогда из банка, не попросив о деньгах!

Старайтесь не зацикливаться

Мы задали Рику Джелинасу, настоящему специалисту в области умения просить, следующий вопрос: «Скажите, как вы преодолеваете страх перед необходимостью обратиться с просьбой?» Его ответ показался нам не только исчерпывающим, но и, безусловно, интересным:

А я его не преодолеваю. Случаются такие дни, причем их немало, когда страх перед возможностью получить отказ полностью парализует меня. Я сижу уставившись на этот треклятый телефон, как если бы передо мной был не самый обыкновенный аппарат, а бомба с тикающим часовым механизмом. Я не в состоянии ничего сделать – ни с собой, ни с телефоном. Обычно это продолжается не больше дня. Но такой страх вполне может затянуться. Однажды, лет пять назад, я пребывал в подобном состоянии несколько недель – я совсем опустил руки, и меня насквозь пропитало чувство абсолютной безнадеги. Фактически у меня наступила самая настоящая депрессия, и я тратил впустую бесконечные дни и ночи, тупо созерцая телевизор. В конце концов, когда я уже начал сомневаться в здоровье собственной психики, а депрессия начала сказываться даже на моем дыхании и других системных функциях организма, у меня появились мысли о том, что я фактически могу отдать концы. Вскоре я стал настолько бояться смерти, что этот страх заставил меня вернуться к работе. Я решил, что должен либо возвратиться к прежнему занятию и снова обращаться к людям с просьбами, либо умереть. В итоге страх смерти оказался сильнее, чем боязнь получить отказ. Думаю, нечто подобное порой случается не только со мной.

Как я уже сказал, в моем случае до такого ужасного состояния дело дошло только однажды. Обычно я с удовольствием работаю по десять – двенадцать часов в день, причем без выходных. Но у меня бывают и более легкие формы сходной депрессии; время от времени меня настигают ее симптомы, которые выражаются только в страхе услышать отказ или почувствовать себя отвергнутым. В таких случаях я говорю себе, что люди вовсе не отвергают меня, когда отклоняют мою просьбу «делать инвестиции (то бишь пожертвования) в пользу наших детей». Я знаю и умом понимаю, что так оно и есть на самом деле, но когда вы слышите выразительное «НЕТ» по многу раз подряд, то действительно начинаете ощущать моральный упадок сил. Когда я выкарабкался из той страшной депрессии, которой поддался несколько лет назад, то стал регулярно приклеивать скотчем на стену чуть повыше своего телефона небольшие листки бумаги. В этих записках я обращался к самому себе с краткими посланиями, чтобы обуздать страх перед возможным отказом. К примеру, там могло быть написано что-нибудь вроде:

Рик!

Если ты в следующий раз почувствуешь приступ депрессии, вспомни, что в тот момент, когда ты снова начинаешь работать, твое самочувствие всегда мгновенно улучшается.

С любовью, Рик.

Помните, что люди хотят вам помочь

Если вы не в силах выразить просьбу словами, напишите письмо

Софья Андреевна, я больше не в силах этого выносить. Уже три последние недели я повторяю себе: «Сегодня скажу ей все», – и опять ухожу, унося в душе ту же самую смесь печали, сожаления и страха, но также и счастья. Каждый вечер я прокручиваю в памяти минувший день, проклинаю себя за то, что не поговорил с Вами, и обдумываю, какими бы словами воспользовался, если б все же заговорил. Я беру это письмо с собою, дабы вручить его вам, если мне снова не хватит мужества.

Сконцентрируйтесь на потребностях другого человека

Все мы боимся услышать отказ или почувствовать себя отвергнутыми. Слушая, как представляют меня и мое выступление, я мысленно заливаю аудиторию сиянием ослепительно ярких прожекторов любви, концентрируясь на потребностях моих слушателей, а не на своих собственных. Вот и вы заботьтесь об окружающих от всей души. И когда вы беседуете с ними, общайтесь с каждым один на один, от чистого сердца, и говорите о пользе для НИХ, расписывая во всех красках, как они используют получаемые блага и наслаждаются ими. Только в этом случае люди увидят яркую картину, которую вы проецируете на экран их разума, и станут с удовольствием делать то, о чем вы их просите.

 

Едва Аладдин преодолел ворота номер семь, как почувствовал на своей щеке дуновение легчайшего ветерка. Повернув голову, он увидел бабочку невероятной, сказочной красоты, которая, взмахивая крылышками из янтаря и отполированного до блеска золота, опустилась на его плечо. Голосом, напоминающим малиновый перезвон оркестровых колокольчиков, бабочка промолвила:

– Ты должен следовать за мной, Аладдин, поскольку именно я выведу тебя из лабиринта. Ты успешно поборол все страхи, которыми тебя окутывали, и преодолел все ворота. Отныне твоя жизнь, как и дорога, расстилающаяся перед тобой, будет полна блеска и великолепия. Ты добился всего благодаря собственным усилиям.

Аладдин, опустив глаза, осмотрел самого себя и увидел, что теперь он облачен в такие роскошные шелковые одежды, о которых прежде не мог даже мечтать.

– Неужто это все настоящее и принадлежит мне?

* * *

– Это только начало, о Аладдин. Теперь твоим может стать все, чего ты только ни возжелаешь.

* * *

С этими словами бабочка взмыла вверх и полетела перед Аладдином, порхая неподалеку от него и ведя юношу мимо великолепных цветов и мелодично журчащих ручейков, которые плавно струились по гальке, искрившейся драгоценными камнями. Все, на что бы он ни устремил свой взор: деревья, цветы, тропинка, ручей, – казалось отлитым из сверкающего золота или серебра. Очарованный увиденным, Аладдин шагнул вперед – и внезапно миновал выход из Лабиринта Страха.

– Где же ты, о джинн? Побыстрее явись ко мне… Я узнал очень много такого, чем мне хотелось бы поделиться с тобою!

* * *

– Что тебе угодно, о мой властелин?

* * *

Аладдин вздрогнул, ибо голос джинна зазвучал так близко, что, как юноше показалось, отозвался в его ушах эхом.

– О джинн, со мною произошли самые невероятные приключения, и я встретился с самым страшным из чудовищ! А эта бабочка… – Аладдин повернулся, чтобы взглянуть на крылатую красавицу и показать ее джинну, но та почему-то исчезла. – Куда же она пропала?

* * *

– Эта бабочка, как и все, что тебе довелось увидеть и испытать в Лабиринте Страха, была только плодом твоего воображения. Она лишь должна была наглядно показать тебе, что ты способен не только создать, но и обратить в небытие все, в реальности чего ты сам убежден, как негативное, так и позитивное.

* * *

– Что же последует теперь, о джинн? У меня есть новое одеяние… ковер-самолет, лампа, список желаний, и я знаю, чего хочу.

* * *

– Теперь пришло время исполнить твое самое первое желание… – то, которое сформирует и предопределит результат всех последующих твоих стремлений. Оно по служит для тебя путеводной звездой, и в нем будет скрыто то сокровище, которое потом станет твоим. Итак, каково твое самое заветное желание, о Аладдин?

* * *

Аладдин открыл было рот, но тут же закрыл его. Ведь ему задали не тот вопрос, на который легко ответить. Еще бы! Ему хотелось столь многого, и притом самого разного! С помощью процесса визуализации Аладдин четко сфокусировал свое внутреннее зрение и добился полной ясности и отчетливости собственных желаний. Он научился твердо верить, что любую выбранную им вещь можно будет получить, если только должным образом воспользоваться теми инструментами и методами, которым обучил его всемогущий джинн. Юноша понимал, что и теперь на него могут накатывать волны страха, но после лабиринта он знал, что страх не может и не должен стать непреодолимым препятствием на пути к заветной цели. Он мог проложить путь к любым своим желаниям, поборов для этого собственный страх, и уже отлично знал, как это сделать. Аладдин закрыл глаза и глубоко вздохнул.

* * *

– Хорошо ли ты себя чувствуешь, о мой властелин? Нет ли у тебя каких-нибудь проблем?

* * *

– Я в полном порядке, мой джинн, и все прекрасно, – ответил Аладдин, снова открыв глаза. – Мне лишь потребовалось немного успокоиться и поразмышлять, дабы понять, что же для меня в эту минуту самое важное. Ведь на свете так много разных вещей, а у меня сейчас такое чувство, что я могу обладать буквально всем, чем ни пожелаю! Я лишь хотел подумать, с чего бы лучше начать.

* * *

– Благодаря многочисленным приключениям, через которые ты прошел в ходе своих странствий, ты обрел много мудрости, мой повелитель. И если бы я задал тебе тот же самый вопрос до того, как началось наше путешествие, то, на мой непросвещенный взгляд, вполне возможно, ты попросил бы о вкусной пище и этим ограничился! – усмехнулся джинн. – Зато теперь ты отлично знаешь, что умение надлежащим образом обратиться с просьбой к надлежащему человеку, причем в надлежащее время – это ключ к обладанию всем королевством. Я назову его фактором Аладдина.

* * *

– Спасибо тебе, о мой джинн. Мне за столь многое следует бесконечно благодарить тебя, что я действительно не знаю, с чего начать.

* * *

– Принципиально важно, мой Аладдин, понимать вот что. Умение просить и затем принимать то, о чем ты просил и что тебе было дано, – это только часть фактора Аладдина. У него существует еще одна сторона – благодарность. Когда ты благодарен людям, присутствующим в твоей жизни, благодарен обстоятельствам, сопутствующим твоим достижениям, и благодарен всему миру в целом, это замыкает круг твоей признательности. И тогда ты живешь в благословенной реальности, пребывая в вечном состоянии блаженства.

* * *

– Именно поэтому я решился задать тебе следующий вопрос: в чем же состоит твое самое сокровенное желание, о мой джинн?

* * *

За этим последовало сосредоточенное молчание. Джинн долго-долго думал, а затем глубоко вздохнул:

– По-настоящему я желаю только одного – свободы. Если бы ты даровал мне свободу, я был бы самым счастливым джинном на свете.

* * *

Бросив на него мимолетный взгляд, Аладдин сказал:

– Я дарую тебе, мой джинн, столь желанную свободу.

Все затихло, и в воздухе повисло длительное молчание. Глаза Аладдина наполнились слезами. Неужто джинн настолько равнодушен к нему, что сейчас, обретя свободу, вообще исчезнет из его жизни? Учитывая, через что им довелось пройти вместе, и принимая во внимание, сколь много джинн значил для юноши, будучи одновременно и воспитателем, и наставником, и другом, Аладдин все-таки надеялся, что джинн останется с ним… – даже став совершенно свободным.

– О джинн… Мой дорогой друг, мой мудрый учитель, теперь я должен идти вперед по предназначенному мне пути уже один, без тебя. Я знаю, что буду сильно скучать по такому другу и мне будет очень не хватать тебя, твоей помощи и советов… А потому я молюсь, чтобы ты по своему свободному выбору остался со мной. О джинн… где же ты теперь?

* * *

– Здесь, мой Аладдин. Я по-прежнему здесь.

* * *

– Но где же, где? – Аладдин стал оглядываться вокруг, посмотрел назад, кинул взор вправо, взглянул влево. – Где же ты?

* * *

– Я здесь, о Аладдин. Осмотрись снова, как следует. Загляни в самые сокровенные уголки собственного сердца, в свою глубинную внутреннюю сущность. Ибо я не просто здесь, но пребываю в тебе как твой неизменный наставник и друг. Ты никогда не останешься в одиночестве, поскольку я навеки с тобой. Я здесь – в тебе, в твоей душе… Там, где и был всегда.