Зрелость отрасли
Отрасли не стоят на месте; со временем они могут впечатляюще изменяться. Вообще цикл жизни отрасли включает четыре этапа: 1) новая отрасль; 2) расширяющаяся; 3) устойчивая; 4) приходящая в упадок. Последняя стадия – упадок – отнюдь не является неизбежной; многие давно существующие стабильные отрасли не обнаруживают никаких признаков спада.
Каждый этап жизненного цикла отрасли характеризуется различными признаками. Даже тесно связанные между собой отрасли могут находиться на разных этапах развития. Например, индустрия безалкогольных напитков относительно устойчива, и в ней доминируют несколько основных компаний. Для новичков места почти не остается. Поэтому попытки конкурировать на этом рынке традиционными способами обойдутся слишком дорого. С другой стороны, производство бутилированной воды – развивающаяся отрасль со множеством конкурентов и изменений.
Если ваша компания стоит $100 млн, вы обязаны чутко реагировать на происходящие в отрасли изменения и непрерывно отслеживать общенациональные и глобальные экономические тенденции. Только так вы получите возможность предпринять необходимые действия в области маркетинга и ценообразования и опередить конкурентов. Я пытаюсь заглянуть по крайней мере на полгода вперед. Чтобы преодолеть экономические спады, не следует проявлять излишнюю агрессивность при установлении цен. Сосредоточьтесь на упорядочении ресурсов и повышении ликвидности, чтобы иметь запас «на черный день». Хитрость состоит в том, чтобы точно предсказать возможные события и принять решение о сокращении капиталовложений или, напротив, о новых приобретениях. Различие между успехом и потенциальной катастрофой определяется своевременным отступлением. Когда вы заметите признаки прекращения спада, действуйте все более агрессивно.
В таблице зрелости отрасли описываются характеристики отраслей на четырех различных этапах. Проанализируйте эту схему и описания стадий развития, а затем перечислите на предлагаемом бланке признаки зрелости отрасли, а также возможности и риски вашей компании.
