Рано или поздно вам придется обращаться за помощью к людям, стоящим выше вас на иерархической лестнице. И здесь важно помнить — чтобы добиться своего, не нужно взывать к их великодушию, милосердию или чувству долга. Не нужно напоминать о тех услугах, которые вы им оказывали или о тех подарках, которые дарили. Такие напоминания не пробудят в человеке, которого вы просите, чувство благодарности и желание помочь. Напротив — он скорее проигнорирует вашу просьбу, чем если бы она не была подкреплена такими аргументами.

Чтобы ваша просьба была услышана, дайте понять человеку, что его помощь будет выгодна и ему самому. Просить помощи таким образом — это настоящее искусство, и вам придется изучить его, если вы хотите добиться по-настоящему серьезных успехов. Важно не путать свои нужды с нуждами того, к кому вы обращаетесь. Пусть ваши собственные желания и потребности не ослепляют вас — присмотритесь к тому, от кого ожидаете содействия, и попытайтесь понять, чем вы можете его заинтересовать.

Нужно помнить: ваши нужды и желания для других людей значения не имеют и интересуют их только тогда, когда перекликаются с их собственными интересами. Ищите эти интересы, находите точки соприкосновения и воздействуйте на человека через эти точки. Корыстный интерес — вот основной рычаг, которым можно воздействовать на вышестоящих (и вообще любых) людей, от которых вам что-нибудь нужно. Играйте на чужом своекорыстии, чтобы добиться того, что нужно вам — таким образом вы удовлетворите свое собственное своекорыстие.