Виталина Скворцова-Охрицкая

Психотерапевт, предприниматель, спикер TEDx, автор и создатель психотерапевтических программ, автор YouTube-канала «Виталина на связи», ментор помогающих специалистов и топ-экспертов

Мои способности недостаточны для зарабатывания больших денег

Иногда негативная установка выглядит не как страшилка или прямое заклинание вроде «Деньги – зло» или «Быть богатым опасно». Она подкрадывается тихо и звучит внутри голосом разума: «Я, может, и неплоха в своей профессии, но ничего выдающегося. За что мне платить большие деньги? Это же талант должен быть… гениальность… везение».

Я слышала эту мысль сотни раз. От клиентов, друзей, участников программ. Но однажды она проявилась и у меня самой.

Помню эту ситуацию в деталях. Я с мужем и двумя сыновьями вылетала в отпуск в Италию. Когда мы сели в самолет, мне на почту упало письмо с предложением провести корпоративный тренинг для известной крупной компании. Сотрудничество предполагало высокую оплату и перспективы на продолжение. Более того, мне предлагали самой выбрать интересную тему.

Весь полет я в воодушевлении обдумывала, как может выглядеть наша работа. Я решила, что напишу сразу, как только доберусь до отеля. Все внутри меня кричало «Да!». И все-таки было одно но, о которое я болезненно споткнулась.

Я села составлять коммерческое предложение и… не смогла назвать сумму. Внутри поднялась волна: «Ты правда думаешь, что стоишь этих денег?» Эта волна в момент смыла все – уверенность, радость, готовность, ценность того, кто я есть и что делаю. Тогда мне оказалось трудно опереться не только на свои навыки и авторитет (хотя они сами мне написали), но и на свое право хотеть и чувствовать себя достойной хорошего дохода. Зато очень опорной и даже реалистичной стала ограничивающая установка: мои способности недостаточны для зарабатывания больших денег.

Гораздо позже я поняла, что в итальянском отеле столкнулась не просто с неуверенностью. Я встретилась лицом к лицу с глубинным убеждением о собственной недостаточности. Оно жило во мне долгие годы и проявилось тогда, когда моя реальность стала шире. Возникло предложение больших денег, и я почувствовала тесноту своих внутренних оков.

Потом уже я разбиралась, что за история внутри меня говорила: «Да, ты хороша, но не настолько. Такое предложение для уникальных, гениальных специалистов. Ты уверена, что ты – одна из них?». Сейчас на примерах других людей я вижу, как эта установка маскируется под скромность, рассудительность и даже адекватность: «У меня не такой ум», «Я не из тех, кто умеет продвигаться», «Повезло, что другие так меня оценили, но я не такой уж профи». Установка не кричит. Она шепчет. Сковывает действия и отравляет жизнь.

Негативное влияние этой установки

На сессии один из клиентов сказал: «Я хорошо делаю свою работу, но у меня нет уникальных навыков или какого-то предпринимательского мышления». Я спросила, что именно он вкладывает в свое «нет». Он замолчал, а потом сказал: «Ну… а за что мне должны заплатить? Да и не могу я “толкать” себя. Я не наглый».

Здесь – вся суть.

Мы приписываем умение хорошо зарабатывать какому-то особому типу людей. Тем, кто как будто сразу родился более рисковым, активным, уверенным и гениальным.

Действительно, активные, рисковые или выдающиеся люди могут получать большие деньги. Примеров в мире предостаточно. Но что, если бывает не только так? Способность зарабатывать не идет в наборе с гениальностью. Иначе почему столько гениев умерли в нищете и забвении? Что, если умение зарабатывать – это не результат встроенной «божественной прошивки», а следствие практики, устойчивости и согласия с тем, что вы имеете право на большее? Что, если навык привлекать и удерживать деньги – это не про то, кем вы родились, а про то, что вы в себе развили?

Установка «Мои способности недостаточны для зарабатывания больших денег» часто неосознанно переносится на всю личность и звучит как «Меня недостаточно для богатства». Многие считают себя обычными и ничем не выдающимися и поэтому долго сидят в «почти достатке». Они работают, получают «нормально», но не претендуют на большее. Не потому, что не умеют, – а потому, что не верят в успех.

В повседневной жизни это проявляется очень конкретно. Таким людям неловко говорить о деньгах, стыдно называть цену, страшно что-то продвигать. Они находят тысячу причин отложить переговоры о зарплате. Инстинктивно ищут подвох в предложении с хорошим бюджетом. А когда все-таки достигают успеха, испытывают не радость, а напряжение: «Сейчас кто-то поймет, что я не настолько хорош, и все отнимут».

Я видела, как талантливые специалисты годами работали за символические суммы. Они объясняли это скромностью или нежеланием гнаться за деньгами. Но при более глубоком анализе выяснялось, что дело не в благородных принципах, а в страхе. Страхе обнаружить, что они действительно «не тянут» на большее. Лучше не проверять и оставаться в безопасной зоне, недооцененным, чем рискнуть и получить подтверждение своих худших опасений.

У каждого из нас есть внутренний образ «настоящего богатого человека», с которым мы порой неосознанно себя сравниваем. Обычно это личность с особой харизмой, железной волей и революционными идеями. На фоне такого яркого образа мы кажемся себе серыми и недостойными финансового изобилия.