Вся правда о популярности

Сфера бьюти менее популярна, чем некоторые другие, такие как, например, юмор, лайф-стайл, геймерство. У топовых бьюти-блогеров на сегодняшний день порядка 500–600 тысяч подписчиков, в то время как у юмористов, пранкеров, которые специализируются на всевозможных розыгрышах, по нескольку миллионов.

Набрать подписчиков в других сферах при правильном подходе значительно проще, чем в сфере бьюти. Здесь топовые блогеры ведут каналы уже несколько лет и в принципе достигли уже идеала – съемка у них превратилась в отлаженный процесс, где все практически доведено до совершенства, но при этом все равно скорость набора подписчиков и количество просмотров очень сильно отстает относительно других сфер. И это влияет на все: доходы от монетизации, предложения рекламодателей, гонорары за участие в каких-то рекламных проектах и пр. Даже на ощущение удовлетворения от того, что на тебя за день или за месяц подписалось пять тысяч человек или пятьдесят тысяч, как это бывает в других сферах, совершенно другое.

Целевая аудитория бьюти-блогеров – это в основном женщины, но тем не менее в ней есть какое-то количество мужчин, очень небольшое, у меня это менее десяти процентов. Соответственно, сужен и потенциальный круг вашей целевой аудитории. То же самое касается и возраста зрителей. Как правило, темой косметики, обзоров средств для красоты девочки начинают интересоваться после двадцати лет. YouTube позволяет эту статистику видеть – вы можете знать, сколько среди ваших подписчиков мужчин, сколько женщин, каков их возраст, в каких странах они проживают. Девяносто процентов моей аудитории – женщины и возраст 75 % аудитории находится в диапазоне 18–35 лет. Это не слишком широкая аудитория с учетом того, что основные зрители YouTube это все-таки школьники. Вполне понятно, почему каналы бьюти-блогеров развиваются не так быстро, как хотелось бы. Потому что школьникам и школьницам не очень интересна эта тема. С другой стороны, аудитория 18–35 лет самая желанная для рекламодателей, потому что в большинстве своем это работающие люди, регулярно приобретающие товары для себя и своей семьи. Так что не стоит гнаться за большим количеством детей.

Вся правда об объективности

Рассказывая о своих впечатлениях об использовании каких-либо косметических средств, надо понимать: то, что понравилось или не понравилось вам, может произвести абсолютно противоположное впечатление на ваших зрителей.

Отсюда нередко возникают недовольства и обвинения. Бывает даже так: вам понравится какой-то продукт, и вы абсолютно искренне его советуете своим зрителям, но кто-то из них его купит, и останется недоволен покупкой. У кого-то может возникнуть аллергия на компоненты средства или продукт просто совершенно не подойдет человеку – такое тоже бывает!

Я сама не раз сталкивалась с этим. Недавно приобрела тональный крем сегмента люкс. Перед этим посмотрела отзыв бьюти-блогера о данном средстве. Он говорил, что крем очень стойкий. Я приобрела его, но оказалось, что на мне он за четыре часа исчезает практически полностью.

Если бы я сама не была блогером и не знала бы, что в нашем деле субъективности избежать невозможно, я бы пошла писать возмущенные комментарии из разряда «это абсолютно не стойкий продукт». Но я понимаю прекрасно, что у двух разных людей могут быть абсолютно противоположные мнения об одном и том же. Какое-то средство вам может категорически не понравиться, но при этом вы будете читать восторженные отзывы своих зрителей о нем. Они напишут, что вы оклеветали прекрасный продукт, и из-за этого между вами может возникнуть недопонимание. Поэтому лучше делать оговорку, что у вас такой-то тип кожи, что вы тестируете продукцию в течение такого-то времени и что ваше мнение может не совпадать с мнением зрителей.

Вся правда о затратах

Чтобы снимать хорошее видео, находить интересные сюжеты и поддерживать контент, необходимы материальные ресурсы.

Вы не можете постоянно выпускать видео об одном и том же креме для лица. Если вы ставите задачу серьезно развивать канал, то видео необходимо выпускать два-три раза в неделю. Вам нужно искать новые сюжеты, темы для съемок, и в качестве разнообразия вы будете демонстрировать уход за своим лицом, макияж и пр. Если в течение трех месяцев вы будете использовать одну и ту же пудру, зрители сразу обратят на это внимание. Поэтому вам нужны разные косметические продукты. Здесь остро встает материальный вопрос. Необходимы деньги, чтобы покупать косметику, ведь нужно постоянно презентовать новинки рынка, чтобы зрителям было интересно увидеть, что на этот раз вы им приготовили. Люди должны точно знать, что вы непременно порадуете их чем-то новеньким. Но где же взять средства?

Когда ваш канал наберет 10–20 тысяч подписчиков, компании и магазины, скорее всего, сами начнут присылать вам бесплатно образцы продукции для обзора. Но до этого еще надо дожить! А сейчас вам нужно придумать, где все это брать до того счастливого момента, когда вы, как известный блогер, начнете получать это бесплатно.

Как же выйти из положения?

Самый оптимальный вариант – придумывать разные способы использования одних и тех же продуктов. То есть в одном видео вы можете показать макияж с использованием косметического средства, в другом – уход за кожей, в третьем – представить свои средства-фавориты, в четвертом – снять динамичное видео о том, как вы куда-то собираетесь и наносите все эти средства, не акцентируя внимания на конкретных продуктах, в пятом можно сравнить несколько аналогичных продуктов из тех, что у вас есть, и т. д.

Я встречала блогеров, которые при заметном дефиците средств умудрялись снимать замечательные видео о двух продуктах стоимостью по 200–300 рублей каждый. При правильном подходе, когда анализируется состав продукта, демонстрируется способ нанесения, то, как он держится на лице, можно выйти из затруднительного материального положения. Более того, талантливые блогеры умудряются при минимальном бюджете делать интересные, а главное, информативные видео и весьма неплохо набирать аудиторию.

Но все-таки, если сравнивать бьюти-сферу с другими, где можно обойтись без каких-либо затрат, то здесь постоянно приходится учитывать материальный фактор, пренебречь которым невозможно.