УЛОВКА N° 17 АПЕЛЛЯЦИЯ К ГРЕХОВНОСТИ
Апелляция к греховности – это прием, при котором оппонент пытается подвергнуть вашу мораль и нравственность сомнению, чтобы дискредитировать ваши аргументы. Это часто используется как стратегия отклонения внимания от сути дискуссии и направления его на личные аспекты вашей жизни.
Давайте из вашей квартиры сначала перестанут раздаваться стоны по ночам, а потом вы будете высказывать свое мнение о переносе парковки!
Для нейтрализации данной уловки важно сосредотачиваться на сути дискуссии и не погружаться в обсуждение личных дел. При апелляции к греховности, можно ответить, что вопросы личной морали не имеют отношения к обсуждаемой теме.
– Да кого вы слушаете, он же под следствием!
К тому же, можно задать контрвопрос о том, как оппонент себя ведет в подобных ситуациях. Таким образом, расхождение между словами и делами можно использовать, чтобы подчеркнуть несостыковки в аргументации оппонента.
ПРИМЕРЫ:
Нет, вот вы сначала ответьте: вы платите налоги? Вы ни разу в жизни не ругались матом?
Вы ни разу в жизни не уступали место в метро?
Нейтрализовать данную уловку можно апелляцией к вопросу: «А что вы сами то так не делаете?»
Расхождение между словом и делом окажется на лицо.
Выпиши ниже примеры ситуаций с данной уловкой:
УЛОВКА N° 18 ОТВЛЕКАЮЩИЙ МАНЕВР
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕЩЕ БОЛЕЕ ВОПИЮЩУЮ ЛОЖЬ ДЛЯ ОТВОДА ГЛАЗ.
Отвлекающий маневр, основанный на использовании более вопиющей лжи, часто применяется с целью отвлечь внимание от основных аспектов дискуссии и создать путаницу. Этот прием может быть эффективным, если оппонент не уделяет внимания деталям и сосредотачивается на обсуждении лживой информации.
«Этот старый дом был получен нечестным путем»
Вы начинаете спорить, что честным путем, но не успеваете поспорить, что он был старый.
Нужную мысль про старый дом повторить несколько раз, чтобы ухо к нему привыкло. Надо доказать, что дом старый, чтобы стало известно, что он приобрел его нечестным путем. Для нейтрализации такого отвлекающего маневра важно оставаться сфокусированным на сути дискуссии. В данном случае, можно начать с того, что вы обсуждаете честное приобретение дома и не давать оппоненту уйти в сторонние темы. Если оппонент пытается ввести в дискуссию ложные факты, стоит обращать внимание на их недостоверность и просить конкретные доказательства. Таким образом, можно предотвратить отвлечение от главной темы и сохранить ясность в дискуссии.
Выпиши ниже примеры ситуаций с данной уловкой:
УЛОВКА N° 19 АПЕЛЛЯЦИЯ К ПРОТИВОРЕЧАЩИМ ДОВОДАМ
Апелляция к противоречащим доводам – это прием в споре, при котором одна из сторон указывает на противоречия в аргументах или утверждениях оппонента, чтобы продемонстрировать недостоверность его аргументации и, таким образом, доказать свою точку зрения.
Однако это уловка, ведь то, что ваш оппонент запутался в доводах еще не означает, что вы правы.
Однако на неопытного переговорщика это влияет как гипноз.
Примеры использования апелляции к противоречащим доводам в споре:
1. Оппонент утверждает, что он всегда соблюдает здоровый образ жизни и никогда не употребляет вредные вещи. Вы можете обратить внимание на его предыдущее утверждение, где он говорил о своей любви к курению и алкоголю.
2. В споре о политике, оппонент представляет два противоположных довода: сначала он говорит, что одна партия лучше во всем, а затем утверждает, что другая партия – идеальный выбор. Вы указываете на эти противоречия и спрашиваете, как можно доверять его аргументам.
3. В обсуждении какой-либо темы оппонент представляет информацию, которая противоречит его собственным предыдущим утверждениям. Вы обращаете внимание на эти противоречия и предлагаете оппоненту разъяснить, почему он меняет свою точку зрения.
Апелляция к противоречащим доводам может помочь вам выявить недостатки в аргументации оппонента и усилить вашу позицию и авторитет в споре. Это демонстрирует логическую последовательность и способность критического мышления в дискуссии.
Апелляция к тому, что доводы противоречат один другому – однако не является доказательством правоты или неправоты спорщиков.
А значит и тезис не верный, но это означает только не доказанность, а не обрушение тезиса.
Выпиши ниже примеры ситуаций с данной уловкой:
УЛОВКА N°20 ПОДМЕНА ТЕЗИСА
Подмена тезиса в споре – это уловка, при которой одна из сторон меняет изначально представленный тезис (утверждение или довод), заменяя его на другой, часто близкий по смыслу или формулировке, чтобы обмануть оппонента или слушателей. Это делается с целью переориентации внимания и отвлечения от изначальной темы дискуссии.
Примеры использования подмены тезиса в споре:
1. Спор о вреде курения начинается с тезиса о влиянии курения на здоровье. Один из спорщиков заменяет его, говоря о том, что курение помогает снижать стресс. Таким образом, он переключает дискуссию с вопроса о вреде курения на его психологические плюсы.
2. В споре о климатических изменениях, одна из сторон начинает с аргументации, что изменения климата вызваны естественными факторами. Затем он подменяет тезис, утверждая, что несмотря на причины, глобальное потепление все равно непреложный факт.
3. В споре о финансовых вопросах, одна из сторон начинает с аргументации о необходимости сокращения расходов. Затем он подменяет тезис, утверждая, что не сокращение расходов приведет к экономическому кризису. Однако это всего лишь аргумент в пользу первого тезиса.
Подмена тезиса может быть использована с целью замутить воду, сменить тему разговора или даже привести оппонента в заблуждение. Также доказательство подменного тезиса может быть использовано недобросовестным спорщиком, как повод завершить спор победителем.
Для более успешной дискуссии важно обращать внимание на такие манипуляции и требовать четкости и последовательности в обсуждении.
ПРИМЕРЫ:
В газете появилось сообщение, что губернатор выслал без всякого законного повода г. Лимонникова, проживавшего в городе Б.
Губернатор опровергает: "Сообщение не соответствует действительности. Г. Лимонникова не существует не только в городе Б., но и вообще во вверенной мне губернии".
Губернатор прав. Лимонникова в губернии нет.
Но суть то ведь не в Лимонникове, а в том, что выслан ли кто-нибудь в данное время из губернии без законных поводов или не выслан.
Суть данной уловки заключается в отвлечении внимания на менее важные детали и тезисы
Выпиши ниже примеры ситуаций с данной уловкой:
Актерская Игра. Для тренировки убедительности
В этой книге я позволил себе не погружаться исполнительское мастерство, не давал упражнений для развития харизмы, коими пестрят другие мои книги.
Так как эта книга написана для тех, кто обладает диджитальным, смысловым интеллектом.
Эта книга создана как подарок любому человеку, который как и я, любит цифры, точность, конкретику, системность, дифференциацию.
Хотя это не означает, что споры не выигрываются за счет эмоций, яркости подачи. Посмотрите на историю человечества: выигрываются выборы, вдохновляются массы, продаются безделушки не через точные расчеты и цифры.
В маркетинге цифры часто являются лишь имитацией, а на деле – решение о покупке принимается иррационально.
Поэтому рано или поздно, вступив на путь саморазвития и личностного роста даже перед самым диджитальным профессионалом встанут вопросы исполнительского мастерства: как управлять тембром и темпом голоса, , как увлекать мимикой, эмоциями своих слушателей.
Ответы на эти вопросы вы найдете и на моем ютуб канале и в моих книгах и на моем сайте.
А сегодня сделаем одно упражнение, которое простым экзаменом покажет вам ваш же текущий уровень.
Мьют. Игра № 24
Возьмите свою речь с заготовленными аргументами.
Установите телефон, так чтобы он мог снимать вас хотя бы от пояса.
Поставьте на запись.
Расскажите свою речь на камеру.
Просмотрите без звука.
Верите вы этому человеку?
Убеждает ли вас его речь?
“Продал” он вам свою идею?
Это очень важный экзамен. Вы увидите огромное количество кинетических “шумов”, которые обесценивают даже самую подготовленную диджитальную речь. Поэтому в современном мире бумажные эксперты из книг и газет часто оказываются совершенно не интересны телевидению.
Не откладывайте: запишитесь на индивидуальную консультацию к автору этой книги Алексею Ярцеву. Я решил эту проблему для сотни клиентов.
Игра для продвинутых. Для группы ораторов.
У ведущего виртуальный пульт. Игроки играют сцены в выбранном мире. В любой момент времени ведущий может выкрикнуть «Mute»! И сцена должна продолжиться без звука.
Это очень быстро отучает чрезмерно болтать в сценах и вынуждает участника двигаться.
Это игра настоящая находка для построения рабочей программы актерского кружка или театральных курсов. Фактически вы держите в руках готовый бизнес.
Возьмите пару личных консультации у Алексея Ярцева и запускайтесь.
Вы сами увидите волшебное свойство этой игры. Даже самые непутевые ученики начнут действовать!
Разговор за барной стойкой быстро перерастает в роман или драку, появляется экшн.
Для новичков, которым еще пока невозможно сыграть сцену оттолкнувшись только от обстоятельств или сеттинга, игру мьют можно накладывать на одну из простых игр со сценами.
Ведущий группы должен сам отследить тот момент, когда группа уже готова к тому, чтобы начать больше двигаться и меньше болтать.
Это простое ограничение открывает огромный потенциал движения. Особенно это будет заметно в начале, потому что сразу, как только вы будете выключать звук у начинающих игроков пойдет гиперкомпенсация и контраст между их движением со звуком и без звука будет очевиден.
Конечно, вы правы, если считаете, что со временем играть сцены со звуком нужно также яркими движениями, ведь вы не знаете насколько хорошо вас слышно в самом дальнем углу зала.
Мьют – это одна из игр больше подходящих для тренировки, нежели для сцены.
Публике не очень интересна эта механика, но для того, чтобы прокачать силуэты, амплитуду движений и хореографию вашего выступления – это бесценный инструмент.
Отрабатывайте и при подготовке ваших ораторов к важным выступлениям на конференциях. Это упражнение как рентген покажет вам весь внутряк вашего выступления.
А в продвинутом тренинге, который я могу провести у вас – мы сможем сделать упражнение “Черное Зеркало”, которое всегда вызывает вау эффект для спикеров высокого уровня ведь демонстрирует то, что скрыто. Вашу тактику и стратегию. Подобно фильму “Обмани Меня”.
