Образ – это все, что вы транслируете окружающим с помощью слов, действий, языка тела, позы и выражения лица. Вы можете понимать или не понимать, как люди считывают это, но вы точно способны целенаправленно управлять тем, что именно хотите транслировать.

Если вы стоите прямо, смотрите людям в глаза, улыбаетесь, говорите достаточно громко, чтобы другие могли четко слышать вас, и обращаете внимание на людей, которых видите, то вы создаете образ уверенного человека.

Но если у вас плохая осанка, взгляд опущен, вы не улыбаетесь, неохотно общаетесь с людьми, едва слышно шепчете и держите руки в карманах, вы транслируете страх или поражение.

А если у вас угрюмое лицо, вы торопливо ходите, мало разговариваете, никогда не улыбаетесь и едва смотрите на других людей, вы создаете образ сердитого, нетерпеливого или торопящегося человека.

Если же вы лениво прогуливаетесь, улыбаясь людям, останавливаетесь поболтать с любым, кто выглядит хоть немного заинтересованным, смеетесь и много жестикулируете, вы создаете образ человека дружелюбного, расслабленного и непринужденного.

Здесь нет правильного варианта. Пока вы понимаете, какой образ создаете, все они могут быть вам полезны в тот или иной момент. Вы можете транслировать нетерпение и торопливость, если хотите, чтобы вас оставили в покое, или можете быть расслабленным и дружелюбным, если хотите, чтобы к вам подошли.

Вы знаете, что опытному наблюдателю достаточно просто взглянуть на ваши ноги, чтобы понять ваш следующий шаг и уровень комфорта? Стопы человека обычно смотрят в том направлении, куда он хочет пойти. Так, если в разговоре вы стоите лицом к собеседнику и носки ваших стоп также направлены на него, то вы открыты и ощущаете комфорт от этого человека и вашего взаимодействия. Если же стопы смотрят в сторону от человека, то вам не очень комфортно и вы бы хотели уйти, как только появится возможность. Если вы начинаете переминаться с ноги на ногу, то это говорит о скуке, нетерпении или дискомфорте.

Скрещенные руки – способ отгородиться от человека и обезопасить себя. Это указывает на то, что вы ощущаете от него какую‐то угрозу и хотите возвести барьер между вами. Вы транслируете неприступность.

Размещение физического предмета между вами и другим человеком – еще один способ возведения барьера. Когда вы сидите напротив кого‐то, стоит вам убрать все лишнее со стола и немного наклониться вперед, к собеседнику, и вы начнете выражать комфорт и доверие. Но если вы положите на стол между вами сумку, рюкзак, портфель или косметичку, то покажете оборону и неприступность.

О многом говорит зрительный контакт. Если вы не хотите или не можете смотреть кому‐то в глаза, это намерение что‐то скрыть. Создание и удержание зрительного контакта располагает к общению и дает понять, что все участники правдивы и открыты.

Руки в карманах говорят о разном. Эта поза может выражать надменность, высокомерие, дискомфорт или даже уверенность. Люди держат руки в карманах по многим причинам: холод, желание что‐то спрятать, уверенность или дискомфорт. Если вы хотите точно понять, что транслирует человек с руками в карманах, то следует также обращать внимание и на другие подсказки, которые могут помочь понять его поведение.

Размашистые движения руками показывают высшую степень комфорта. Неважно, расслаблен человек или возбужден, – он чувствует себя абсолютно комфортно и свободно выражает себя.

И наоборот: руки, плотно прижатые к телу, выражают состояние дискомфорта, страха, тревоги или недостатка уверенности. По мере того, как растет дискомфорт человека, его жестикуляция становится все более и более скованной, до тех пор, пока руки не окажутся плотно прижатыми к бокам.

Если немного наклонитесь к человеку, будете смотреть ему в глаза, а ваши ноги будут направлены в его сторону и при этом все физические барьеры между вами будут убраны, вы покажете интерес к тому, что вам говорят, и то, что вы весь во внимании. Однако имейте в виду – такое могут ошибочно принять за романтический интерес, так что используйте с осторожностью.

Отклонившись от собеседника, смотря в сторону, развернув носки стоп в другом направлении и расположив между вами какой‐то предмет в роли барьера, вы будете транслировать дискомфорт и не– доверие.

Вы можете понимать, как другие подсознательно считывают ваш образ, а также начать считывать окружающих уже осознанно. Чтение людей – это система раннего оповещения, которая предупреждает, что что‐то явно не так и нужно что‐то предпринимать. Решение о том, какой образ вы хотите создать, может увести вас с позиций простых целей на позиции сложных целей.