Глава 21. Возможности монетизации: продажа прав, реклама и контент для SMM

У нас остался без обсуждения один существенный вопрос, который практически всегда задают на встречах и мастер-классах по мобильному кино: а можно ли заработать деньги с его помощью?

Давайте напоследок обсудим и эту полезную тему.

Начнем с того, что в современной кино– и сериальной индустрии с ее постоянным запросом на новый контент всегда рады заполучить яркую и интересную историю, причем абсолютно не важно, на какое устройство она будет снята. С развитием короткого веб-сериального формата все больше онлайн-платформ выкупают права на подобные проекты, а иногда даже инвестируют в их производство. Возникает реальная возможность получения гонораров авторами и дохода продюсерами. Да, уровень оплаты может быть несопоставим с большими производственными проектами, но и порог входа несравнимо ниже. Это же живые деньги, позволяющие окупить расходы и способные принести прибыль. Например, если вам удалось удержать себестоимость полнометражного мобильного проекта в районе миллиона рублей, то платформы вполне могут купить права на показ фильма за пару миллионов. Конечно, такие суммы заплатят не всем желающим, а только за наиболее качественные, яркие и зрелищные картины, получившие какие-то значимые фестивальные призы или имеющие среди исполнителей признанных звезд.

Еще один важный комментарий: пока не существует способа успешно продать короткометражный, а не полнометражный фильм. Некоторые продюсеры и дистрибьюторы экспериментируют с созданием альманахов из нескольких коротких картин, но это единичные попытки. Возможно, вам изначально стоит снимать не просто короткометражку, а пилотную серию веб-сериала, тогда именно с нее может начаться предметный разговор с будущим заказчиком.

Важнейшим условием продажи прав на ваши работы является наличие идеально оформленного пакета документов, причем такие требования к проектам предъявляют все ключевые платформы. Что же входит в такой пакет? Во-первых, договоры продюсеров со всеми авторами об отчуждении их исключительных прав, в кинопроизводстве в этой роли исторически выступают режиссер, сценарист, композитор картины. Во-вторых, договоры со всеми членами съемочной группы: оператором, актерами, звукорежиссером и т. д. В-третьих, права на использование присутствующих в фильме чужих видеофрагментов, фотографий и музыки. В случае наличия в кадре любых объектов интеллектуальной собственности, от плакатов на стенах до логотипов напитков и продуктов, помните, что на все вышеперечисленное тоже потребуется разрешение правообладателей. Внимательно следите за этим на съемках, если вы не уверены в легитимности пребывания тех или иных предметов в кадре, лучше не используйте их в своем фильме.

Теперь давайте поговорим о том, какие варианты продажи (отчуждения) прав существуют на рынке, какие есть особенности и ограничения. Так как вариантов может быть великое множество, приведем крайние примеры. В наиболее жестком договоре передаются исключительные права на фильм, то есть у его создателей не остается никакой возможности его самостоятельного использования. Наиболее мягкой формой взаимодействия является передача неисключительной лицензии, а значит, сохранение права авторов на любое дальнейшее использование.

Дополнительными условиями в соглашении могут выступать срок действия договора (год, два, бессрочно), способы и каналы демонстрации (онлайн– или офлайн-показы, телевизионное вещание), территории использования и т. д. Вообще, подобные документы требуют исключительно внимательного ознакомления, часто с привлечением профильных юристов.

Еще одним, более доступным способом заработка может оказаться съемка рекламных и корпоративных роликов, видеоконтента для использования в SMM различных компаний. Оглянитесь вокруг, и вы увидите, что такого количества заинтересованных клиентов, как сегодня, раньше никогда не было: кафе и рестораны, салоны красоты, магазины, производители одежды и обуви, концертные площадки и стартап-проекты. Все большую популярность набирает создание рекламных веб-сериалов, сделанных по заказу и при участии известных брендов. Причем чаще всего уже нет необходимости в каждый кадр вставлять упоминание или агрессивное использование персонажами спонсорского продукта, достаточно аккуратно имплементировать его в тему или сюжет проекта. Несмотря на то что выполнение большинства таких заказов не имеет прямого отношения к полноценному художественному творчеству, советы, приведенные в этой книжке, вам обязательно понадобятся. Даже в абсолютно заказном проекте должно быть место творческому поиску – в оценке замысла, поиске стилистики сценария, глубокой проработке героя, использовании визуальной формы. Если все эти и другие важные составляющие будут глубоко проработаны в коммерческой работе, то вы наверняка успешно выполните клиентскую задачу и одновременно реализуете себя как автор.