Часть
Позиционирование
Фараоны рекламировали себя при помощи пирамид
– Рамон Гомес де ла Серна
Позиционирование – что за зверь, где прячется и как его приручить?
Представь себе три машины: люкс, спортивную и крутую.
– Что за автомобили всплывают в твоём уме?
Когда я задал себе этот вопрос, то в моей голове всплыли: Mersedes или Bentley, Porsche, Tesla.
Сразу берём быка за рога!
В моей голове одни машины, в твоей – другие, но как они туда попали?.. Кто вскрыл наши головы и внедрил их туда? Что это за техника такая, которая внедряет в наши мозги те или иные образы?
Это – не техника, а тонкое искусство позиционирования.
«Позиционирование – это тонкое искусство вскрывать головы клиентов и внедрять туда свои идеи».
Все бренды, которые есть в нашей голове, были туда внедрены при помощи позиционирования. Чтобы это сделать, чтобы ты подумал в первую очередь о каком-то определенном бренде, над этим работали целые команды, на это тратились месяцы, годы! Моя книга – одна из первых, которые вскрывают все секреты позиционирования и брендов, используя нормальный, человеческий язык, и без желания что-либо утаить. Конечно, есть опасность, что кто-то может применить эти знания для грязных манипуляций. Ведь законы, о которых я здесь рассказываю, открывают двери в мир известности и больших денег. Поэтому ещё раз повторюсь по поводу правильного мотива и последствий!
«Я не вижу более достойной цели, чем осчастливить нашу семью (всех живых существ) и улучшить наш родной дом (нашу планету). Именно эту эстафетную палочку я и хочу передать тебе! Пусть твоя известность и влияние позволят получить здоровые плоды от твоей деятельности: здоровые ценности и счастье для всех, кто тебя окружает».
За тобой выбор – использовать эти законы во благо себе или во благо людям. Если ты будешь использовать их только во благо себе, то рано или поздно это может привести тебя к падению. Если же ты будешь сразу думать о том, какую ценность принесёшь окружающим тебя людям, то тебя неизбежно настигнут не только успех и деньги, но и удовлетворение в твоём деле, а также признание и благословения сотен, тысяч людей!
«Само осознание того, что ты – человек, который меняет судьбы людей в лучшую сторону, даёт чувство удовлетворения и здоровой гордости за свои поступки! Оно бесценно!!!»
Секрет счастья прост для понимания, но не всегда прост для исполнения:
«Делай счастливыми других и будешь счастлив сам!»
В этом разделе книги описаны не только законы успеха, Вселенной, но и психология влияния на массы. А у тебя есть уникальная возможность всему этому научиться.
Цель, которая меня переживёт
Наткнулся я тут на видео с одним русским миллиардером. Ему молодой парнишка из зала задаёт вопрос:
«Вы говорите о хороших вещах, а сами строите бизнес на продаже алкоголя, травите людей. Как вы к этому относитесь?»
Того это вывело из себя, и он начал с агрессией в голосе говорить:
«А если человек выйдет на улицу и разобьётся насмерть? Так какая разница, как». Типа – «я не я, и водка не моя»…
Он имел в виду, что в нашей жизни происходят разные непредвиденные ситуации, но при этом упускал один важный момент: мы можем поступать осознанно, а можем – неосознанно.
Если меня сбивает машина, это ситуация неконтролируемая: я не хотел, чтобы меня сбили, и водитель не хотел меня сбить. Но когда я продаю алкоголь, чтобы заработать денег, я понимаю, что этот яд убивает людей. Когда меня неосознанно сбивает машина и когда мы осознанно травим человека – это большая разница!
Позднее этот же парень задал миллиардеру вопрос:
«А что хорошего вы делаете людям, продавая алкоголь?»
«Я даю людям счастье!»
Нуууу полный бред же!!! Какое счастье?
У меня самого в 2009 году был ночной клуб. Два года я продавал алкоголь, и сам задавал себе этот вопрос:
«А что я хорошего делаю людям?» И оправдывал себя:
«Даю им вроде бы возможность потусоваться, познакомиться, они тут веселятся». Но внутри я понимал, что вру сам себе… а на самом деле травлю ребят алкоголем.
Да! Их никто не заставляет пить алкоголь, они это выбирают сами. Но почему они должны пить с моей подачи?
Конечно они могут пить его и в другом месте, но в этом случае я не виноват. Ответственность и выбор за мной! Если у них нет разума, чтобы понять, какой вред они себе наносят, то я несу полную ответственность за то, что им даю. И по кармическим законам я буду за это отвечать. У ребёнка тоже разум проявлен слабо, и если я ему дам нож, то буду отвечать за последствия.
Почему я затронул здесь тему алкоголя? Потому что этот миллиардер говорил о цели, которая должна нас пережить. И я уже не раз это слышал от других спикеров. И в Ведах это тоже утверждается, – что нам нужна цель, которая нас переживёт. Но не многие понимают, что это такое.
Цель, которая нас переживёт… Мы должны к ней стремиться, и, если она настоящая, то у нас будет постоянная энергия и желание её достичь. Но эта цель на самом деле должна быть связана с благополучием нашего земного шара. На нём есть люди и другие живые существа, а мы должны придумать, как им помочь.
Цель жизни – это не бизнес, который будет жить и после меня, а дело, которое даже после моего ухода будет менять нашу планету и людей к лучшему. И здесь я не имею в виду телефоны, компьютеры и другие игрушки; речь идёт о возвышении сознания людей, возврате общечеловеческих ценностей, дружбе, восстановлении отношений, – обо всём, что делает нас по-настоящему счастливыми и на что не влияют мода и время.
Возьмём, к примеру, моего друга Лео. Его цель: дать образование бедным ребятам и научить их зарабатывать деньги.
Понятно, за свою жизнь он не сможет помочь всем бедным. Но у него есть эта цель, которая им движет. И, даже если он поможет десяткам, сотням, тысячам людей, – он уже сделает хорошее дело. Это стоит того.
Бизнес – это не купить подешевле, а продать подороже. Бизнес – это не срубить бабла.
«Бизнес – это решение проблем моей целевой аудитории! Бизнес – это возможность нести счастье клиентам!»
Это то, что должно нами двигать. Эти вопросы, как пластинка, должны играть в нашей голове:
«Как ещё лучше помочь моей целевой аудитории? Как сделать мой продукт ещё качественнее?»
Стив Джобс не стремился обогнать конкурентов. Он не стремился срубить побольше денег. Единственное, чего он хотел – это создать самый лучший продукт.
Если ты изначально это поймёшь и будешь к этому стремиться, то избежишь в будущем проблем с конкурентами. У тебя не будет времени о них думать, – твои мысли будут заняты тем, как помочь твоим клиентам ещё больше.
Мне понравились слова Аркадия Цукера:
«Конкурентов нет у тех, кто постоянно думает о том, как осчастливить своих клиентов».
Итог:
Цель должна быть настолько большой и глобальной, что переживёт нас самих. Она должна нести благо нашей планете, окружающим, животным, людям. И её необходимо поставить – тогда у вас всегда будет мотивация, как и энергия на ее реализацию.
