Что такое покупка и как мы покупаем

Мы покупаем не для себя, и страх — это наша главная мотивация.

Цены и ценность

Главная проблема, из-за которой сделка может не состояться, — несоответствие цены и ценности.

Мы никогда ничего не продаем компании, мы продаем человеку. И нам важно понимать, какие у него мотивы.

Когда мы строим систему, наша задача — максимально обезопасить ее от непредсказуемого воздействия человеческого фактора.

Любой человек, проявивший интерес к продукту, важен. Если сейчас он не может купить вашу услугу, то это не значит, что он не сможет купить ее завтра.