Глава 8

Игра удачливых засранцев

Я твердо верю в удачу. И я заметил, что чем больше я работаю, тем больше она мне улыбается.

– Томас Джефферсон

Тсс… Хотите стать удачливым?

Однажды я услышал, как меня назвали «удачливым засранцем». Какое печальное заблуждение с Обочины. Я не удачлив. Я играю в игру. Пока мистер Ненавижу-удачливых-засранцев бормотал это себе под нос, сидя на скамейке запасных, я стоял у станка и работал.

Джои – пешеход, который верит, что для богатства нужна удача. Днем он работает на стройке, а вечерами комментирует сплетни в блогах, играет в видеоигры и смотрит телевизор. Он отказался от своей мечты о финансовой независимости, считая, что ему не хватает удачи.

Брат Джои Билл тоже работает на стройке, но проводит вечера в Интернете, исследуя новейшие методы изобретательства и инженерии. Билл создал четыре прототипа изобретений в различных областях. Он проводит отпуск на профильных выставках и семинарах по маркетингу. Пока Джои убивает орков и волшебников в последнем подземелье очередной игры, Билл выходит из коробки небытия и выставляет себя и свои изобретения на всеобщее обозрение.

Кто из них станет «удачливым»?

Удачу нужно заработать

Марк Кьюбан, предприниматель-миллиардер и владелец команды НБА «Даллас Маверикс» (http://www.blogmaverick.com), рассказал о роли удачи в своем успехе. Он вспоминает, как люди приписывали его успех удаче… «Ему повезло выгодно продать свою первую компанию! Повезло заработать деньги на технологическом буме!» Обратите внимание, как события прячут процесс под ковром.

Кьюбан понимает дихотомию, которую большинство не видит: процесс создает события, которые другие считают удачей. Никто не упоминал об удаче, когда пришло время читать сложные тексты программного обеспечения или руководства по маршрутизаторам «Сиско» или сидеть у себя дома, тестируя и экспериментируя с новыми технологиями. Где же тогда удача?

«Богатым людям повезло» – это кредо пешехода и беспомощное убеждение, которое лишает вас свободы воли. Хотя удача может обогатить вас с помощью лотерей, казино или родителей, она редко создает долговременное богатство. Поймите, что удача – это продукт процесса, действия, работы. И когда вы действуете, у вас появляется шанс оказаться в правильном месте в правильное время.

Есть правильные и неправильные места. Правильное место – это не диван перед телевизором, и не ближайший стриптиз-бар, и не просто бар, где вы смотрите, как «Доджерз» проигрывают очередную игру.

Если вы не сойдете с Обочины и не начнете действовать в нужном направлении, вы никогда не реализуете свою удачу. Она не событие, а наследие процесса.

Участник Форума Скоростной полосы (TheFastlaneForum.com) недавно написал, что Биллу Гейтсу улыбнулась удача. Мне пришлось возразить. Не удача создала Windows. Не удача создала компанию. Не удача упорно работала ради определенной цели. Когда вы последовательно действуете и бомбардируете мир своими усилиями, взаимодействуя с волнами других, что-то происходит. Пешеходы называют это удачей, но это – действия ради прогресса.

Удача приходит к тому, кто ищет возможности, а не ждет чуда. Поэтому играйте не в покер, а в собственную игру. Заставьте свой процесс выйти в мир, и вы сможете бросить вызов шансам «оказаться в нужном месте в нужное время».

Не делайте «большой куш» финансовым планом

Пешеходы ненавидят последовательные действия, поэтому их финансовый план опускает стандартный процесс (такой, как экономия или бюджетирование) и полагается на события. Если вы верите, что удача предшествует богатству, вы будете тяготеть к усердному поиску «большого куша».

Что такое большой куш? Это внезапное чудо, которое в одночасье создает богатство. Лотереи, казино, покерные турниры, черт возьми, даже легкомысленные судебные иски и обман правительства считаются путями к «большому кушу». По сути, это попытка обойти само путешествие и начать с финиша. Это уничтожение дороги из желтого кирпича и уроков по совершенствованию вашей личности, которые из нее вытекают.

К сожалению, большие куши маловероятны. Но пешеходы на Обочине упорно верят в чудеса.

Почему ТВ-шоу вроде «Американского идола» привлекают так много людей, хотя большинство участников отвратительны? Эти люди ищут тот самый иллюзорный «большой куш». Пока талантливые люди пробиваются (у них есть задатки, поэтому есть и процесс), дисквалифицированные товарищи оплакивают себя за пределами съемочной площадки, обвиняя ведущего Саймона Коуэлла, микрофон или еще какой факт в своих поражениях. То, что вы несколько раз в душе спели Someday Over the Rainbow, еще не выстраивает ваш процесс.

Надувательство: Искушение пешехода на Обочине

Закажите прямо сейчас всего за три простых платежа в размере 39,95 доллара, и я научу вас, как зарабатывать миллионы, работая 40 минут в неделю, пока вы висите вниз головой на турнике в своем подвале. Да, ребята, это так просто! Но погодите, есть еще кое-что! Закажите сегодня, и в качестве бонуса вы получите фотографии этой пышногрудой женщины прямо здесь, рядом со мной. Разве она не великолепна? Когда вы начнете зарабатывать деньги, как я, такие дамы, как она, будут звонить в вашу дверь в любое время дня и ночи. Да, ребята, эта система потрясающая, и она не пробудет здесь долго. Действуйте немедленно!

Гуру рекламы точно знает, что делает. Он нацелен на пешеходов, завороженных событиями и большим кушем. Зачем давать рекламу в 2 часа ночи? Это время, когда собираются пешеходы, потому что они либо безработные, либо смотрят повторы «Сайнфелда». Поверьте мне, водители Скоростной полосы не встают в 2 часа ночи из-за повторного запуска топика; они куют процесс и двигаются к месту назначения.

Пешеходы ведутся на мошенников, потому что ищут короткие пути и хотят избежать процесса.

Три якоря Обочины

Подумайте логически. Если бы вы наткнулись на волшебную систему, которая помогает легко заработать миллионы за пару месяцев, что бы сделали в первую очередь? Конечно, вы знаете, и я знаю! Вы бы наняли веб-дизайнера, упаковали свой секрет в целевую страницу и супергладкую маркетинговую воронку и начали размещать рекламу на Facebook. Да, это первое, что я сделал бы, зная секрет на миллиард долларов! К черту путешествия по миру, забудьте о благотворительности и выбросьте на помойку идею заработать еще больше миллионов. Давайте упакуем это чудо и скажем всему миру, что оно стоит всего 197 долларов!

Верят ли люди в такую подачу? Искусство продажи зарабатывающих деньги «систем» в Интернете и телевизионных рекламных роликах – это мощная Скоростная полоса. К сожалению, эти системы не так быстры и не так прибыльны, как сама их продажа. Как гуру сходит с рук это безумие? Легко. Мышление пешехода основано на трех убеждениях, которые удерживают его в ловушке и делают уязвимым для мошенников.

Убеждение 1: Для богатства необходима удача.

Убеждение 2: Богатство – это событие. Или простая система раз-два-три.

Убеждение 3: Другие могут помочь мне разбогатеть.

И вот где эти три убеждения терпят поражение. Во-первых, богатство – это не удача, а процессы. Во-вторых, внезапное обогащение (лотерея/казино) – маловероятное событие, а не процесс. Он редко определяется системой раз-два-три. И в-третьих, только вы сами можете себя обогатить.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Как и богатство, удачу создают процессы, а не события.

• Удача – это рост возможностей, которые, в свою очередь, создают действия.

• Если вы ищете «большой куш», вами движут события, а не процессы. Это мышление Обочины, а не Скоростной полосы.

• Продажа идеи «Стань богатым быстро» – сама по себе Скоростная полоса, потому что смекалистые маркетологи знают, что пешеходы ставят события выше процессов.

• «Системы» по зарабатыванию денег редко оказываются такими же прибыльными, как их продажа пешеходам.