Приложение А

Беседа с читателями

Эм-Джей, я учитель старшей школы… как мне выехать на Скоростную полосу?

Можете ли вы решить проблемы в своей области? Например, изобрести продукт, который нужен каждой школе для ее учебной программы? Или написать книгу, предназначенную для учителей? Не могли бы вы открыть собственную частную школу? Можете ли вы создать образовательную программу и продать подписку на нее? У видеообразования открываются широкие перспективы. Как только вы создадите такой курс, он будет существовать отдельно от вашего личного времени.

Если у вас нет идей касательно школы, можете ли вы определить другие проблемы на другой дороге? Возможно, ученики подскажут вам, какой проблеме нужно решение. Вы слышите их жалобы? Их потребности? Они есть везде, но открываются только тогда, когда вы стучитесь в их двери.

Кроме того, как учитель, вы имеете беспрецедентный доступ ко времени, которого нет у большинства других. Летние месяцы могут стать отличной отправной точкой для запуска Скоростной полосы.

Эм-Джей, мой сосед владеет бизнесом уже 19 лет. Его никогда не бывает дома, и у него нет времени ни на что. И он, конечно, не богат. Владение бизнесом не гарантирует богатства!

Я согласен. Проблема вашего соседа в том, что его бизнес, скорее всего, не соответствует Заповеди времени. Если ваш бизнес – это не денежное дерево, отвязанное от вашего времени, он, вероятно, всего лишь оплачивает ваши счета.

Эм-Джей, я задолжал 22 000 долларов и едва свожу концы с концами. С чего мне начать?

Начните с изучения источника этого долга. Почему он существует? Как вы накопили 22 000 долларов? Это было не событием, а многолетним процессом. Вы не можете просто проснуться однажды утром с долгом в 22 000 долларов! Ваш выбор привел к этому – покупки в кредит вместо оплаты наличными. Вы захотели эту модную одежду. Вы выбрали шикарную машину. Вы решили кому-то соответствовать и списывать все с вашей кредитной карты. Или, возможно, вы живете в доме, который вам не по карману.

Чтобы избежать долгов, нужно анализировать события. Поймите, что вы на Обочине, и сделайте новый выбор, который удержит долг от роста или, что еще лучше, приведет к его снижению. Платите за все наличными. Если вы не можете заплатить наличными, вы не можете себе этого позволить.

Потом сосредоточьтесь на своем доходе. Посмотрите правде в глаза. Вам нужно зарабатывать больше денег. Если бы вы владели бизнесом с прибылью в 15 000 долларов ежемесячно, этот долг показался бы вам таким бременем? Нет. Вы бы расплатились за него неделями, а не десятилетиями. Вам нужен больший доход вкупе с временным сокращением расходов для сдерживания роста долга. Начните с подработки, продаж на eBay, выполняйте случайную работу, продавайте свои произведения искусства на Etsy. В какой-то момент возьмите на себя обязательство начать бизнес, основанный на потребностях, который вы можете использовать для увеличения дохода и чтобы выйти на Скоростную полосу. Да, возможно, вам придется испачкать руки, делая то, что другие сочтут отвратительным. Делайте то, чего не делают другие. Вы либо сильно этого хотите, либо вообще не хотите.

Эм-Джей, мы с женой путешествуем двумя разными дорогами. Она – пожизненный водитель Медленной полосы, поглощенный экономией каждого цента и бережливостью, а я – серийный предприниматель, который хочет от жизни немного большего. Моя проблема в том, что моя «серийность» не принесла успеха и только расстроила отношения.

Ваша жена читала эту книгу? Если это так и она не согласна, у вас могут быть проблемы в будущем. Супруга – ваш пожизненный партнер, и если она не едет с вами в одну сторону, впереди может быть тяжелая поездка. Подобно нашему выбору и его силе, отношения тоже имеют траекторию. Сегодняшняя дорога, которая расходится на один градус от дороги вашего партнера, разойдется на 90 градусов через несколько лет.

Лично меня интересуют не «приемлемые» отношения, а те, что позволяют обоим людям быть лучшими версиями себя. Я не могу рассуждать о силе ваших отношений; только вы можете. Способны ли вы и ваша супруга пойти на компромисс по некоторым общим принципам, которые могут преодолеть ваш разрыв? Например, ценность времени? Важность финансовой грамотности? Необходимость отделить свой доход от времени? Разрушительные последствия паразитического долга? Возможно, эти общие основания достаточно сильны, чтобы связать ваши дороги общей целью.

И, наконец, ваша «серийность» может быть проблемой. Может, вы полигамный оппортунист, балансирующий между 10 различными возможностями? Ваш бизнес – это супруга. Перестаньте изменять ему и уделите избранному бизнесу все свое внимание. Вы получите то, что вложили, а раскидывание времени по «любовницам» – это медленный переход к тусклым доходам и стоимости активов.

Эм-Джей, а как насчет недвижимости? Вы редко упоминаете об этом… Это Скоростная полоса?

Для того чтобы недвижимость стала Скоростной полосой, нужны усилия и манипуляции с пятью заповедями. А именно, вы идете в недвижимость из-за потребности рынка или потому, что просто знаете эту сферу? Успешный инвестор в недвижимость переделывает дом потому, что тот нуждается в реставрации. Успешный инвестор в недвижимость строит жилой комплекс потому, что в нем нуждается район.

Кроме того, недвижимость обладает масштабом, но ей не хватает охвата. Это означает, что требуется многократный успех или преднамеренное повторение. Одна крошечная собственность не сделает вас богатым, но 200, накопленных за годы, могут. Накопление происходит не за пару лет, а за долгий срок. Я никогда не встречал двадцатидвухлетнего мультимиллионера-инвестора в недвижимости просто потому, что это более медленная Скоростная полоса со стоимостью активов, которой нельзя манипулировать так же легко, как вашим собственным бизнесом. Стоимость активов ограничена величиной, поэтому самые богатые инвесторы в недвижимость не только старше, но и сосредоточены на недвижимости с высокой стоимостью. Недвижимость обладает отличным компонентом отделенности от вашего личного времени и способна пережить длительное время.

Эм-Джей, аффилированный маркетинг можно считать Скоростной полосой? Я знаю парней, которые убивают его!

Аффилированный маркетинг (АМ), он же партнерский маркетинг, нарушает Заповеди входа и контроля, но может быть Скоростной полосой. К сожалению, по самым строгим определениям, AM нельзя считать дорогой к быстрому богатству. Но он может быть отличной стратегией для получения дохода и обучить вас диджитал-маркетингу. Или он может стать отличным началом бизнеса. Иногда вам просто нужно начать что-то делать, что угодно! Помните, «Скоростная полоса» начинается в голове.

Крупные финансовые маркетологи, конечно, существуют. Как и победители лотереи. И да, есть профессиональные сетевые маркетологи-миллионеры. Моя точка зрения касается не абсолютов, а вероятностей. Всякий раз, когда вы нарушаете контроль, вы отказываетесь от контроля. Всякий раз, когда вы нарушаете вход, вы должны быть исключительными.

На каждого партнерского маркетолога, зарабатывающего 30 000 долларов в месяц, приходится 300 000, зарабатывающих менее 100 долларов. На каждого сетевого маркетолога, зарабатывающего 50 000 долларов в месяц, приходится 500 000, зарабатывающих менее 100 долларов. На каждого победителя лотереи, выигравшего 1 миллион долларов, приходится миллион проигравших. Вероятности!

Если вы думаете, что можете бросить вызов вероятности и быть исключительным, сделайте это. И поздравляю! Я могу вспомнить нескольких исключительных партнерских маркетологов стоимостью в миллионы долларов. Если они преуспеют в этой области, я не сомневаюсь, что они смогут проделать это и на Скоростной полосе!

Опыт работы в дисциплинах, не связанных со Скоростной полосой, не означает, что эта дисциплина бесполезна или ее следует избегать. Я занимаюсь математикой и вероятностями – вот почему мой хлеб не лежит в чужой корзине. Партнерский маркетинг – это мощный механизм для развития вашего бизнеса, и я выступаю за создание партнерских программ, к которым массы захотят присоединиться, а не за присоединение к ним.

Эм-Джей, мне не стоит учиться в университете?

Я не могу принимать жизненно важные решения за вас, особенно ничего не зная о вас, вашей культуре или вашем происхождении. Для меня все зависит от стоимости образования, вашей зрелости, ваших целей и предельных выгод учебы. Если вы хотите стать доктором, инженером или медсестрой, да, вам нужен университет! Если вы хотите изобрести продукт, который нуждается в значительной инженерии, вам, вероятно, понадобится колледж! Просто будьте осторожны с рабством образования и знайте, что высшее образование – необязательное условие для богатства. Скорость любого образования зависит от его предполагаемой цели и стоимости. Я учился в колледже и ни о чем не жалею, хотя сегодня я бы не заплатил за это 50 000 долларов.

Эм-Джей, мой спонсор сказал, что ты похититель снов и что твоя точка зрения на сетевой маркетинг ошибочна.

Отлично, тогда продолжайте прислушиваться к его советам. Дайте мне знать, как оно будет через пять лет.

У меня есть жена и двое детей, которых нужно содержать, и я не могу позволить себе бросить работу. Где я могу найти время, чтобы отправиться на Скоростную полосу?

Дело не во времени, а в желании и страсти. Без жгучей страсти ваше желание – просто интерес, а не обязательство. Преданные водители Скоростной полосы создают богатство, в то время как заинтересованные создают оправдания. Вы глубоко в ловушке, потому что у вас есть ответственность. Вот как Медленная полоса побеждает и заставляет вас подчиняться ее плану. Чтобы вырваться на свободу, вам нужно взять на себя обязательства и черпать силы из ненасытной страсти, личной для вас и вашей семьи. Эта страсть найдет вам время, будь то раннее утро, поздний вечер или выходные. Помните, что средний американец смотрит телевизор 9 лет жизни. Начните с этого.

Эм-Джей, ты слишком пафосный. «Ламборгини» и броские автомобили не делают людей счастливыми.

LOL. Я согласен. Машины и дорогие игрушки не сделают вас счастливым. Я уже был счастлив, когда купил свою первую «Ламборгини», и это отражало мою награду. Счастье возникло из процесса достижения, а покупка была наградой и событием. Достижение – это торт, награда – глазурь. Ваш упорный путь к цели сделает вас счастливыми, а не автомобиль! И когда это произойдет, вы можете быть шокированы тем, что показушная машина больше не нужна.

Кроме того, научные исследования доказали, что автономия (свобода) составляет 50 % уравнения счастья человека. Я свободен, и спортивный автомобиль символизирует эту свободу. Вы свободны или просто хейтер?

Я мать-одиночка и стоматолог-гигиенист. Как мне перейти на Скоростную полосу?

Ээээ… Еще раз, Скоростная полоса начинается в вашей голове. Потом она растет. Вы могли бы мыть полы и «быть водителем Скоростной полосы». Переход на Скоростную полосу в бизнесе заключается в пятерке заповедей (Контроль, Вход, Потребность, Время и Масштаб). Можете ли вы создать бизнес, который решает проблему в массовом масштабе? На вашей дороге (стоматологической) есть потребность, которая могла бы помочь тысячам? Если вы не можете раскрыть ценностные возможности или решения, соответствующие вашей отрасли, вы должны открыть свой разум миру. Помните, что вы не просто стоматолог-гигиенист; вы – мать, женщина и дочь. В этих подмножествах есть сотни дорог. Чем вы увлечены? Политика? Экологичная жизнь? Садоводство? Есть ли в этих направлениях неудовлетворенные потребности? Если вы не можете найти новую дорогу, попробуйте мыслить шире.

Начинать бизнес рискованно. Есть ли способ минимизировать этот риск?

Да. Вступайте в бизнес по правильной причине, а правильная причина заключается в том, чтобы заполнить пустоту на рынке или сделать что-то лучше, чем кто-либо другой. Бизнес становится рискованным, когда предприниматели создают компании, основанные на ошибочных, эгоистичных мотивах. Помните, незнакомцам плевать на ваши мечты, а мы по своей природе эгоисты.

Риск возрастает, когда вы входите в бизнес без определенной потребности, бренда или цели. Риск возрастает, когда вы начинаете заниматься бизнесом, занимаясь тем, что вам нравится, а не тем, что нужно делать. Риск возрастает, когда вы передаете контроль над делом кому-то другому. Да, бизнес – это риск, потому что предприниматели теряют представление о фундаментальной цели бизнеса, а именно о том, чтобы решать проблемы, менять ценность и помогать своим ближним. Прибыль следует – она не ведет.

Эм-Джей, ясно, что вы помешаны на контроле. Поскольку Скоростная полоса основана на пассивном доходе от процентов, как вы справляетесь с процентными ставками, которые не можете контролировать? Если процентные ставки равны нулю, разве это не аннулирует Скоростную полосу?

Да, когда дело доходит до моего финансового плана, я помешан на контроле и вам советую. Если вы не контролируете ситуацию, то ваш комфорт и безопасность зависят от кого-то другого. Мне это не подходит.

Да, я не могу контролировать процентные ставки. Но ваша сумма (глава 37) должна быть достаточно большой, чтобы учесть отклонения процентных ставок. Даже в среде с низкими процентными ставками я все еще могу найти безопасную, предсказуемую доходность в 5 %, потому что мыслю глобально, а не локально. Кроме того, доход не ограничивается процентами. Есть еще корпоративные дивиденды и доходы от партнерства. Если количество ваших вложенных средств зависит от 10 % годовой прибыли, вы обманываете себя и будете чувствовать боль от процентных ставок. Установите свое число достаточно высоким, чтобы не бояться отклонений.

Эм-Джей, разве хороший наставник не может быть своего рода шофером богатства?

Наставники – отличные ресурсы, если вы учитесь у них, а не хотите, чтобы кто-то прошел путь за вас. Я наставлял некоторых людей, которые не были искренне заинтересованы в тяжелой работе или самопожертвовании. Они хотели, чтобы кто-то поглощал риск и поддерживал процесс. Наставничество – это не процесс аутсорсинга, а ваша поддержка во время прокладывания собственного пути. Хорошие наставники – это ускоряющие попутные ветры!

Эм-Джей, не лицемерите ли вы, осуждая «материальную расточительность» и все же описывая Скоростную полосу материальными предметами, такими как «Ламборгини» и большие дома?

Нет, потому что Скоростная полоса – это не покупка вещей, а свобода позволить себе все, что вы хотите. Есть разница между вещами, взятыми в кредит, и покупкой того, что вы можете себе позволить. Если вы можете потратить 300 000 долларов на автомобиль и не создать долг, сделайте это.

Эм-Джей, почему я должен тебя слушать? Тебе повезло.

Факт: чем больше результат, тем более люди пеняют на удачу. Удача – это всего лишь функция вероятности, а я стараюсь манипулировать вероятностью. Некоторые люди не делают этого, и их шансы на богатство сводятся к подбрасыванию монеты 10 раз подряд. Я работаю над тем, чтобы поставить себя в положение, когда мне нужно только один раз правильно назвать бросок монеты. Оба сценария – функции вероятности.

Эм-Джей, у меня нет идей. Каждый раз, когда я думаю о проблеме или нахожу потребность, я обнаруживаю, что ее закрывает кто-то другой. Невозможно найти чистые идеи!

Вы думаете об этом слишком эзотерически. Пока мир несовершенен, всегда будут идеи. Чтобы получить прибыль в бизнесе, вам нужно всего лишь изменить значение нескольких атрибутов ценности. Измененным атрибутом ценности могут быть лучшие ингредиенты, лучшая доставка, лучшее обслуживание клиентов, лучшая упаковка, лучший пользовательский интерфейс, лучший веб-сайт, лучшая функциональность, лучше то, лучше это. Измените два или три атрибута ценности, и у вас будет свой бизнес. Я подробно описываю этот процесс в своей новой книге «Без сценария».

Эм-Джей, разве ты не лицемеришь, когда говоришь, что разбогател, продавая книги?

Писательство – моя страсть, и я могу делать это вне зависимости от денег. Большая часть моего чистого капитала (более 90 %) поступает от деятельности, не связанной с авторством. Но если я «разбогатею», продавая миллионы книг, это только потому, что математика Скоростной полосы работает. Уравнения, которые сделали меня богатым, продолжают делать меня богатым. Разве не этому я здесь учу?

Эм-Джей, я в колее и, кажется, не могу освободиться. Днем я заполняю полки в супермаркете, а ночью мою посуду. Кажется, я не могу продвинуться вперед.

Изменения начинаются с ваших убеждений, потому что они диктуют ваш будущий выбор. Если вы хотите добиться успеха, вы должны ВЕРИТЬ, что сможете добиться успеха. Запуск вашего процесса начинается с простого выбора. Первый лучший выбор – изучить ваш прошлый выбор и использовать это.

Почему вы там, где вы есть?

Что поставило вас у раковины из нержавеющей стали мыть посуду?

Потом вам нужно подумать, как вы можете помочь другим. Если вам не хватает таланта, нужно его приобрести. Вы можете стать экспертом в чем угодно, если постараетесь. Это факт. К сожалению, такая преданность имеет свою цену и часто включает в себя отказ от телевизора и принесение в жертву сиюминутных удовольствий ради более благоприятного будущего.

Мне все равно, моете ли вы туалеты. Если вы закроете потребности многих, вы решите потребности одного.

И кто же этот один человек? ЭТОТ ЧЕЛОВЕК – ВЫ!