Глава 24

Протрите ветровое стекло

Пока мы не увидим, что из себя представляем, мы не сможем предпринять шаги, чтобы стать теми, кем мы хотим быть.

– Шарлотта П. Гилман

Протрите свое ветровое стекло

Заливая бензин в мою «Ламборгини», подросток однажды спросил, можно ли сделать несколько снимков. «Конечно, давай!» – ответил я. Паренек восторженно воскликнул: «Я должен сделать как можно больше фоток, потому что никогда не смогу позволить себе такую!»

Видите проблему? Этот молодой человек сделал выбор никогда не иметь «Ламборгини». Он не видел дальше собственного лобового стекла. Что это? Это маленький выбор? Предательский выбор? Выбор значительной мощности?

Этот, казалось бы, невинный выбор восприятия зверски калечит мечту.

Выбор подростка вел его к посредственным результатам. Его присяжные уже все обсудили и вынесли вердикт: экстравагантная машина всегда будет «не в его лиге», и поэтому надо жить соответственно. К сожалению, паренек не понимал изнурительного эффекта затуманивания нашего собственноручно сконструированного лобового стекла в мир.

Выбор восприятия

В предыдущей главе мы обсуждали выбор и его влияние. До сих пор все сводилось к выбору физических действий, которые приводят к последствиям. Но если копнуть глубже, что вызывает эти действия? Что побуждает вас действовать и выбирать? У нас есть два типа выбора:

1. Выбор восприятия (мысленные шаблоны).

2. Выбор действия.

Выбор восприятия предшествует выбору действия. Если вы верите и воспринимаете определенную идею, вы, вероятно, будете действовать в соответствии с этой верой. Разница между подростком на заправке и мной заключалась в следующем: когда я увидел свою первую «Ламборгини» в детстве, я подумал: «Когда-нибудь у меня будет такая!» Мой выбор восприятия был сильным и проявился в выборе действий, которые отражали это восприятие.

Видите ли, вы решаете интерпретировать события в своей конкретной системе отсчета. Ваш разум помечает и классифицирует события, которые вас окружают. Например, когда кто-то говорит «собака», вы можете представить черного лабрадора, в то время как другие люди представляют пуделя. Когда вы видите особняк на пляже, вы думаете: «Повезло»? Или «Я никогда не буду владеть чем-то подобным»? Первый шаг в принятии лучших решений начинается с выбора восприятия, потому что ваши действия развиваются из этих восприятий.

Если вы потеряете работу, вы можете сформулировать это как негатив или позитив. Когда вас ловят на превышении скорости, вы можете злиться или благодарить. Выбор восприятия начинается прямо между вашими ушами и приводит к выбору действий.

Ваше восприятие и реальность – не одно и то же

Несколько лет назад мы с моей девушкой были у друга дома на вечеринке. Мы сидели за маленьким столиком и заметили чрезмерно буйного джентльмена. Он разгуливал от стола к столу и активно общался со всеми. Это выглядело так, словно он прочесывал комнату, продавая что-то.

Он именно это и делал.

В конце концов он добрался до нашего столика и грубо спросил: «Эй, вы хотите зарабатывать 10 000 долларов в месяц?» Вопрос был неуместен, поэтому я решил ответить с такой же неуместностью.

Я спросил: «10 000 долларов в месяц? Действительно?» Мужчина попытался продать мне свою гениальную идею сетевого маркетинга, но я перебил его и рассмеялся: «Послушай, я зарабатываю 10 000 долларов каждые два дня, так что для меня твоя возможность будет сокращением дохода на 90 %. Ты думаешь, мне это интересно?» Его глаза выскочили из орбит, и, подняв их со стола, он убежал, как крыса без своего сыра.

Этот человек считал, что 10 000 долларов в месяц – большие деньги. Это не так. Деньги бесконечны. Оппортунисты Скоростной полосы могут использовать возможности, которые ежемесячно приносят шестизначные и семизначные цифры. Разница кроется в восприятии.

Я помню те дни, когда думал, что 10 000 долларов – это большие деньги. Это было восприятие, а не реальность. Заработать 1 миллион долларов за месяц можно, если вы сделаете правильный выбор и поедете по правильным скоростным дорогам. Тот парень на вечеринке выбрал людную дорогу. Вместо того чтобы создать многоуровневую маркетинговую компанию, он присоединился к ней.

Вместо того чтобы служить массам через Воздействие, он присоединился к массам.

Чистка ветрового стекла начинается с языка

Вы можете раскрыть свое мышление, изучив слова в своем лексиконе и свои мысли. Возьмем, к примеру, этот комментарий с Форума Скоростной полосы:

«Я обручился в прошлую пятницу! Какое-то время у меня ничего не выходило, но я решил дать браку еще одну попытку. Она замечательная девушка и заслуживает самого лучшего, и я думаю, что могу дать ей это».

Когда вы читаете это заявление, видите ли вы гарантированный успех? Хоть я и желаю мужчине наилучшего брака, я вижу вялые слова, которым не хватает уверенности: «попытка», «я думаю». Это сулит неприятности. Что убедило бы меня в обратном?

«Я обручился в прошлую пятницу! Какое-то время у меня ничего не выходило, но я решил жениться в последний раз. Она замечательная девушка и заслуживает самого лучшего, и я дам ей это».

Видите разницу? Один вариант хлипкий, а другой твердый. Может показаться, что оба говорят одно и то же, но одно подразумевает возможную неудачу, а другое – полный успех. Ваш внутренний язык имеет вес. Если нейрохирург скажет вам перед операцией: «Я, пожалуй, смогу прооперировать вас и постараюсь, конечно, добиться успеха», вы доверитесь ему?

Изменение ваших слов и восприятия мыслей сродни протиранию лобового стекла. Как вы управляете своим выбором? Какой язык используете в своем сознании? «Я никогда… Я не могу… Если только…» Или выбираете слова получше? «Это возможно… Я преодолею… Я сделаю… Я смогу».

Если ваш мир заполнен такими словами, как «никогда» и «не могу», угадайте что? Это правда – вы никогда не сможете!

Можно ли заработать миллион долларов за один месяц? Конечно, просто спросите парня, который это делает. Чем его лобовое стекло отличается от вашего? Хороший выбор восприятия переводится в хороший выбор действий. Изменить свое восприятие – значит изменить свои будущие действия.

Цель этой книги – изменить ваше представление о богатстве и деньгах. Поверьте, что выход на пенсию в любом возрасте возможен. Поверьте, что старость – необязательное условие богатства. Поверьте, что работа так же рискованна, как и бизнес. Поверьте, что фондовый рынок – это не гарантированный путь к миллионам. Поверьте, что вы можете выйти на пенсию всего через пару лет.

Как можно загрузить новые убеждения и перезаписать старые?

Найдите информацию, ресурсы и людей, которые соответствуют новым убеждениям. Что касается меня, то я изучал истории тех, кто быстро приобрел богатство, и вскоре понял, что «Становись богатым быстро» – это не миф. Я так и не нашел девятнадцатилетнего парня, который разбогател, вкладывая деньги в индексные фонды. Зато нашел двадцатичетырехлетних изобретателей-миллионеров, основателей бизнеса, авторов и владельцев веб-сайтов.

Если вы хотите экстраординарных результатов, вам понадобится экстраординарное мышление. К сожалению, «экстраординарности» нет в ловушке заурядности общества и убеждений, которые его питают.

Советы по управлению: Лучший выбор и лучшая жизнь

На пути к богатству постоянно проверяйте свой выбор, задавая вопросы. Это поможет или затуманит мой путь к лучшей жизни? Я хочу быть жертвой или победителем? Принял я вызов или сдался?

Перемены в жизни начинаются с изменения выбора. Начать делать лучший выбор можно, используя две стратегии, зависящие от серьезности решения:

1. Анализ Последствий при Наихудшем развитии событий (АПН).

2. Матрица Взвешенных Решений (МВР).

АПН призван увести вас от опасных обходных путей и предательских решений. А МВР предназначен для того, чтобы помочь вам принимать более эффективные решения в разных непредвиденных обстоятельствах. Эта двойная атака работает на крайних сторонах выбора: предотвращение катастрофического выбора и содействие правильному.

Анализ последствий при наихудшем развитии событий (АПН)

АПН требует от вас дальновидности и анализа потенциальных последствий. Этот инструмент просит ответить на три вопроса о каждом последующем решении:

1. Каковы наихудшие последствия этого решения?

2. Какова вероятность такого результата?

3. Приемлем ли такой риск?

Хотя эти три вопроса могут показаться длинными, анализ не должен занимать больше пары секунд. Вам не нужна ручка или бумага, только ваша голова и сознательный выбор восприятия. Благодаря АПН предательских дорог можно избежать.

Я широко использую АПН. Например, несколько лет назад, после пары коктейлей в местном баре, я пошел домой с женщиной, которая делала намеки на интим. Она заставила старого Арлекина прошептать: «Займись со мной любовью». Конечно, зная ее всего два часа, я понимал, что это не любовь, а нечто другое. За пьяной страстью я провел свой анализ АПН. Каков худший исход этого выбора?

1. Я мог заразиться венерическим заболеванием.

2. Она могла забеременеть и связать меня с собой навеки.

3. Меня могли бы фальшиво обвинить в изнасиловании. (Она орала так, что болела голова!)

Какова вероятность таких результатов?

1. ЗППП: 10 % (основываясь на ее внешней распущенности!).

2. Беременность: 1 %.

3. Фальшивое обвинение: 0,5 %.

Это приемлемый риск? Я тут же рассудил, что, черт возьми, НЕТ! 10 % или 1 % – этот риск имел последствия, которые могли навсегда изменить мою жизнь. Я отверг ухаживания этой женщины в пользу лучшего выбора. Что, если бы я этого не сделал? Конечно, я бы с удовольствием повеселился, но что потом? Потенциальные последствия этого действия имели глубокие предательские траектории, которых я избежал.

АПН вступает в игру и когда я веду машину. «Вайпер», «Ламборгини», не имеет значения – другие идиоты-водители, ищущие уличных гонок, постоянно ругают меня, но АПН берет верх. Что, если я сильно ускорюсь? Я могу убить себя или кого-то еще. Шансы? 3 %? Зная мою гоночную компетентность, риск опасно высок. Я отпускаю педаль газа и не участвую в гонках. Другой водитель? Он уносится вперед с чем-то, что нужно доказать, и игнорирует потенциальные результаты. Все в порядке. Может быть, есть причина, по которой он водит десятилетнюю «Хонду», а я сижу в «Ламборгини».

Матрица взвешенных решений (МВР)

Вы когда-нибудь бились над трудным решением? В один прекрасный день вы отдаете предпочтение варианту А, а назавтра возвращаетесь к варианту Б. Вот бы принятие трудного решения стало таким же простым, как повышение цен.

Второй инструмент, который я использую, сравнивает и количественно оценивает важные решения. Вы их знаете: переезжать или остаться? Бросить или продолжать? Вернуться в университет или нет? Для МВР вам понадобится бумага и карандаш. Или вы можете посетить HelpMyDecision.com, и пусть Интернет сделает расчет за вас. Имейте в виду, что МВР предназначен для принятия важных решений, поэтому вы можете использовать его несколько раз в год, в то время как АПН можно использовать ежедневно.

С МВР принятие решений становится простым, поскольку она выделяет и расставляет приоритеты факторов, имеющих отношение к вашим решениям, а затем количественно оценивает каждое решение с определенной ценностью. Более высокое значение отражает лучшее для вас решение. Например, будь у вас выбор между переездом в Детройт или Феникс, МВР дала бы простую численную оценку, такую как Детройт 88 и Феникс 93. Судя по количеству, Феникс – лучший выбор. С одной стороны, МВР субъективна и требует вашей неограниченной объективности, с другой – это отличный инструмент для определения того, какой выбор лучше для вас.

Чтобы использовать МВР, необходимо как минимум два варианта, но она работает и для большего количества. Допустим, вы действительно живете в Детройте и подумываете о переезде в Феникс. Вы бьетесь с решением и не можете добиться ясности. Сегодня вы хотите переехать, а на следующий день хотите остаться. Обычно это колебание происходит, когда в каждом выборе слишком много факторов принятия решений.

Возьмите карандаш и бумагу. Во-первых, сделайте три колонки на своем листе, одну озаглавьте «Факторы», а две другие – согласно каждому из вариантов – «Детройт» и «Феникс».

Во-вторых, какие факторы важны для вашего принятия решения? Погода? Школы? Стоимость проживания? Быть рядом с семьей? Запишите все, даже самые мелочи, в колонку «Фактор». Ваша МВР теперь будет выглядеть так:

В-третьих, рядом с каждым фактором принятия решения взвесьте его важность от 1 до 10, где 10 означает наиболее важный. Например, вы метеозависимы и страдаете от осенней депрессии, поэтому погоде присваивается 10 в вашей матрице. Далее. Вашим детям почти 18 лет, поэтому вы решаете, что хорошая школьная система уже не в приоритете, и она получает 3 балла. Сделайте это для всех факторов. Теперь ваша МВР выглядит так:

После того как ранжируете каждый критерий от 1 до 10, оцените все варианты от 1 до 10 для каждого фактора.

Школьная система в Детройте? Вы ставите ей 2. В Фениксе вы ставите школьной системе 3 балла, определив, что она немного лучше.

Вы присваиваете развлечениям в Детройте 5 баллов, ведь это дом для могучих «Ред Уингз», в то время как Феникс получает 2 балла.

Продолжайте так делать для каждого фактора принятия решения. Теперь ваша МВР должна выглядеть примерно так:

Затем для каждой строки умножьте вес фактора на оценку и поставьте это число рядом с оценкой в круглых скобках. Например, в развлекательном ряду Детройт получает 40 баллов (8 баллов по весу фактора × 5 баллов), а Феникс – 16 баллов (8 баллов по весу фактора × 2 балла). Сделайте это для всех строк.

Теперь ваша МВР должна выглядеть так:

Последний шаг – просто сложить столбцы с оцененной степенью важности, чтобы получить окончательное число для каждого варианта. Наибольшее число будет вашим лучшим выбором. Последняя МВР выглядит так:

В этом гипотетическом примере вы должны остаться в Детройте, потому что он получил самый высокий балл, 232 по сравнению с 228.

МВР – отличный инструмент для принятия важных решений, если вы абсолютно честны со взвешиванием факторов. Я много раз в жизни использовал МВР, чтобы внести ясность в сложные решения. Так я переехал в Феникс, решился вовремя продать свой бизнес и даже избежал некоторых неудачных коммерческих инвестиций.

В 2005 году у меня была возможность вложить деньги в ресторан в Лас-Вегасе, и я обратился к МВР. Она показала, что идея так себе. Год спустя пошли слухи, что инвестиции уплыли в неизвестном направлении. Все инвесторы потеряли свои деньги. МВР внесла ясность в двусмысленность решения и спасла меня от потери 125 000 долларов.

Если вы изучите карту США, то обнаружите миллионы дорог: автострады, улицы, проспекты, бульвары, – все они ведут в разные места. Ваш выбор обнажает суть этих дорог. Это либо впечатляюще короткие пути, либо разрушительные обходные крюки. Пользуйтесь инструментами принятия решений как навигацией в вашем путешествии к богатству.

Оторвите глаза от зеркала заднего вида

Сегодняшний день – это линия старта на всю оставшуюся жизнь. Да, сегодня – это то завтра, о котором вы беспокоились вчера. Проблема прошлого заключается в том, что мы помним то, чего не должны помнить. Если ваши глаза застряли в зеркале заднего вида, вы застряли в прошлом. Если вы застряли в прошлом, вы не смотрите вперед. Если вы не смотрите вперед, вы не можете попасть в цель будущего.

Вселенная равнодушна к вашему прошлому. Она слепа к нему. Вселенной наплевать, что в старших классах я носил розовые брюки. (Эй, помните «Полицию Майами. Отдел нравов»?) Вселенной все равно, что я подрался с Фрэнсисом Франкеном и проиграл. Вселенной наплевать на вашу степень магистра в Калифорнийском университете, на вашего отца-наркоторговца или на то, что вы мочились в постель в средней школе. Вселенной просто все равно. Только один человек нагружает смыслом прошлые проступки: вы.

Если Вселенная не помнит, то вам зачем?

Как младший из трех братьев и сестер, я был предметом некоторых мерзких комментариев. Толстый, глупый, как хотите. Но то, что брат называл меня идиотом 12 лет, не делает это моей реальностью.

Ваше прошлое никогда не равно будущему, только если вы сами этого не позволите.

Подумайте о том, чтобы подкинуть монету.

Сколько бы раз вы ее ни подкидывали, каждый следующий все равно будет непредсказуемым. Вероятность никак не определит будущее, даже если проанализировать прошлое.

Так же дело обстоит и с вашим прошлым.

То, что вы потерпели неудачу в пяти отношениях, не означает, что ваши следующие отношения потерпят неудачу, особенно если вы учитесь на них! То, что сейчас вы готовите гамбургеры в кафе, не значит, что в следующем году вы не станете миллионером. Вселенная забыла, что не так давно я мыл полы и доставлял пиццу.

ВАША ПАМЯТЬ ИЗМЕНЧИВА?

Ваши воспоминания носят тот же характер, что и выбор. Они предательские, приглушенные или ускоряющие ваш рост. Но в отличие от последствий выбора, вы можете классифицировать свое прошлое.

Например, если вы потеряли сбережения в ресторанной франшизе, которая обанкротилась вскоре после того, как вы вложили деньги, ваша память может стать либо ускоряющей рост, либо предательской:

«Владение бизнесом – это большой риск. Я больше никогда этого не сделаю» или «В следующий раз я буду продавать франшизы, а не покупать их». Первое – предательство, а второе – ускорение.

Неудача дает вам выбор. Она либо вам служит, либо мешает.

Размышление о неудачах помогает мне измениться. Это часть процесса ответственности. Чему я научился? Что могу предотвратить в будущем? Что я должен забыть?

После того как я разбил свой «Вайпер» и чуть не убился, меня накрыл туман потери почти всего. Я не хотел повторять эти чувства и решил для себя: уличные гонки – это для идиотов. Я мог бы позволить эго править, продолжать гонять и хвастаться: «Я никогда больше не проиграю ни одной гонки!» Хотя последствиями выбора нельзя манипулировать, вы можете манипулировать своими воспоминаниями, чтобы они служили вам. Моя жизнь не определяется тем, что меня выбрали последним на уроке физкультуры в средней школе. Если ваше прошлое определяет вас, вы не сможете стать тем, кем хотите.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Ваш выбор действий отражает ваше восприятие.

• То, что вы решите воспринимать или не воспринимать, проявится в выборе действия или бездействия.

• Вы можете изменить свой выбор восприятия, настроившись на тех, кто воспринимает нечто как реальность.

• Анализ Последствий при Наихудшем развитии событий (АПН) помогает избежать предательского выбора.

• Матрица Взвешенных Решений может помочь вам принять лучшие решения, прояснив набор альтернатив и их внутренних факторов.

• У Вселенной нет памяти. Она есть только у вас.

• Ваше прошлое может ускорить ваш рост. Или предать вас. Вам выбирать.

• Если ваши глаза прикованы к прошлому, вы не сможете стать тем человеком, которым хотите быть.