Глава 4. Упорство

В 1953 году пчеловод из Окленда (Новая Зеландия) завоевал мировое признание, а за ним последовали слава и богатство. Сэр Эдмунд Хиллари и его местный проводник Тенцинг Норгей стали первыми людьми, которые после двух неудачных попыток взошли на Эверест и благополучно возвратились оттуда на землю. За свое достижение Хиллари был посвящен в рыцари королевой Елизаветой.

В характере Хиллари были две очевидные сильные стороны, которые и подняли его на самый верх: целеустремленность и упорство. Без упорства все остальные его навыки ничего бы не значили. Эти качества нужны также и вам, если вы хотите подняться на вершину своей горы. А с горами вы сталкиваетесь каждый день. Вы можете либо подниматься на них, либо оставаться у подножья. Любой успешный человек скажет вам, что для восхождения в горы абсолютно необходимо упорство.

Люди, остающиеся у подножья, не считают главенствующим развитие в себе этого качества. Да, они мечтают стать звездами. Они хотят получить славу и обрести богатство, но слава не приходит к людям просто так. Слава приходит только после того, как за нее заплачена высокая цена, а «бедняки», прозябающие у подножья, отказываются платить эту цену.

Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей!» писал: «Возможно, у слова “упорство” нет героического подтекста, но это качество для характера человека имеет такое же значение, как углерод для стали». Хилл был прав. Упорство – это уникальная ментальная сила, необходимая для борьбы с яростными бесконечными атаками, когда вам в чем-то отказывают, и другими многочисленными препятствиями, которые ждут вас в засаде, но являются частью вашей победы в стремительно и постоянно меняющемся современном мире.

Известны сотни биографий очень успешных мужчин и женщин, которые проложили путь для других, оставив свой след в свитках истории. Каждый из этих великих людей был настойчив. Во многих случаях это было единственное качество, отличавшее их от всех остальных.

Взять хотя бы Бена Хогана. Он весил всего 135 фунтов, но каждая унция его тела была буквально пропитана упорством. Выходец из бедной семьи, еще мальчиком Бен начал подрабатывать, исполнять мелкие поручения в местном гольф-клубе, чтобы внести хоть какую-то лепту в семейный бюджет. Но это в результате привело к рождению мечты – впоследствии он станет великим игроком в гольф. Благодаря серьезной, напряженной работе, бесконечной практике и упорству Бен стал одним из величайших игроков в мире. В 1948 году он выиграл открытый чемпионат США.

Достижения Бена принесли ему мировое признание, но тогда он еще не столкнулся со своей горой. В 1949 году Бен попал в страшную аварию – лобовое столкновение с автобусом.

Находясь за рулем своей машины, он в последний момент увидел несущийся прямо на него автобус и уже никак не мог предотвратить столкновения. Его жена сидела с ним на переднем сиденье. Пытаясь спасти ее, он бросился к ней и заслонил ее собой. Тело Бена было раздавлено. Прибывшая на место полиция посчитала его мертвым. По всей дороге разлетелось то, что было в машине Бена, и в том числе – его клюшки для гольфа.

Когда Бена увезла с места аварии машина скорой помощи, миссис Хоган попросила полицейского собрать клюшки. Офицер посмотрел на нее и ответил: «Леди, ему больше не понадобятся эти палки». Миссис Хоган недвусмысленно намекнула полицейскому, что он, видимо, не знает, кого только что забрала скорая помощь.

Когда Бена доставили в больницу, он был еще жив, но никто не думал, что он выживет. Прооперировать его прилетели лучшие врачи со всей страны. По заключению консилиума был сделан прогноз, что если он и останется жив, то никогда больше не сможет ходить.

Таково было мнение врачей, но не Бена Хогана. Он настоял на том, чтобы его клюшки для гольфа принесли в его больничную палату, где он мог бы их видеть. Также он потребовал, чтобы над его кроватью была подвешена планка для упражнений, хотя он и не мог пошевелить руками, не говоря уже о том, чтобы поднять свое тело. Сотрудники больницы, идя ему навстречу и желая хоть как-то подбодрить, выполнили его требование и подвесили над кроватью небольшой тренажер. Им было его жалко. Но в реальности происходила борьба – борьба ужасной трагедии с желанием, мечтой и упорством. Вы, конечно, догадываетесь, кто в ней победил. Конечно же, в таких случаях побеждает мечта.

Через год после аварии Бен Хоган сыграл на равных с Сэмом Снидом, одним из величайших игроков в гольф, когда-либо игравших в эту игру, в турнире, из которого многие гольфисты выбыли из-за проливного дождя. Бен Хоган вписал свое имя в историю гольфа, выиграв пятьдесят четыре крупных турнира после этой аварии.

Слишком легко сказать, что у Бена Хогана была мечта. Да, она у него была, но это была не просто мечта, а мечта, которая стала его навязчивой идеей. Он не использовал ее в обычном смысле этого слова. Может, только в самом начале своего жизненного пути, и то ненадолго. Это не Бен воспользовался мечтой, а мечта воспользовалась Беном. Великий психолог Альфред Адлер великолепно сформулировал это в следующей фразе: «Я благодарен за идею, которая воспользовалась мной».

Идея упорства, настойчивости наполняла каждую клеточку существа Бена Хогана, потому что его желание было очень сильным. Упорство – это своеобразная звезда. Хорошенько усвойте: упорство сделает вас звездой. Благодаря упорству вы станете чемпионом и прославитесь на весь мир.

Много лет назад я разговаривал с группой бизнесменов в Форт-Уэрте, штат Техас. Встреча проходила в клубе Colonial Golf and Country Club. Этот клуб основал Бен Хоган. Перед выступлением мне посчастливилось увидеть пятьдесят четыре трофея, которые Бен выиграл после трагической аварии. Трофеи выставлены на всеобщее обозрение с целью поднять дух слабых и укрепить сильных духом людей.

Еще одна личность, которая ярко продемонстрировала безграничные возможности человеческого упорства, – Чарли Босуэлл. Его жизнь связана с Бирмингемом, штат Алабама. Он был бизнесменом, продавцом, писателем и игроком в гольф. Принимал участие во множестве национальных и международных чемпионатов по гольфу, но что действительно уникально в его судьбе, так это то, что он был слепым. Именно так! Чарли Босуэлл потерял зрение после танкового сражения во время Второй мировой войны. Продажи, игра в гольф, писательство – все эти занятия захватили Чарли после трагического несчастья. Как вы думаете, Чарли Босуэлл был настойчив? Ну а как насчет вас?

Каждый актер или актриса мечтает стать звездой, но на своем профессиональном пути все они сталкиваются или с капризными режиссерами, или со слишком придирчивыми кастинг-менеджерами, которые могут помешать их продвижению по карьерной лестнице. Как своего рода артист (все мы в жизни играем определенные роли), вы должны твердо держать в уме эту чудесную истину: капризные режиссеры и кастинг-менеджеры нашего мира всегда подчиняются законам Вселенной. Только вам самим решать – отступить или продолжить путь вперед к своей цели, когда на горизонте неизбежно вырисовываются горы.

В каждой отрасли есть предприниматели и продавцы. На каждую звезду приходится не менее двадцати любителей, а 20 процентов продавцов получают 80 процентов комиссионных. Прекрасный аспект продаж заключается в том, что вы сами решаете, к какой доле принадлежите вы.

Что бы вы ни задумали и во что бы вы ни верили, вы должны настойчиво идти к своей цели. Независимо от того, предприниматель вы или нет, решите прямо сейчас стать одним из тех людей, которые делают возможным это, – стать одним из тех, кто получает львиную долю прибыли.

Чтобы присоединиться к этой избранной группе крупных «производителей», вы должны начать упражнения по развитию упорства прямо сейчас. Ваша задача в том, чтобы упорство стало наиболее развитой частью вашей ментальной мускулатуры. Его невозможно заменить никаким другим качеством. Превосходные навыки в чем-то другом не восполнят упорства и настойчивости. Их не заменят ни всестороннее образование, ни расчетливые планы, ни притягательность самой вашей персоны. Только если вы проявите упорство, вы станете лидером в своей отрасли.

Много лет назад я вычитал одну цитату, которая прекрасно иллюстрирует эту точку зрения. Позвольте мне поделиться ей с вами. Ее автор – Калвин Кулидж. Этот отрывок вошел во всемирное собрание цитат и афоризмов известных людей под названием «Упорство».

Ничто в мире не может заменить упорства. Талант не заменит упорства: нет ничего обычнее талантливого неудачника. Гений не заменит упорства: непризнанная гениальность почти вошла в поговорку. Образование не заменит упорства: мир полон образованных изгоев. Лишь упорство и решимость всемогущи. Лозунг «Не сдавайся» всегда будет решать любые проблемы человечества.

На мой взгляд, люди, которые не стремились и не стремятся взойти на вершину, а только лишь бесконечно бродят у подножья, солгали себе и всем, кто хотел их слушать. Они лгали так часто и так долго, что даже не осознают, что делают. Они говорят, что довольны своим положением. Они будут доказывать, что восхождение на гору для них совсем неважно и что они себя прекрасно чувствуют и без этого.

Но мне кажется, что, скорее всего, когда-то они тайно попробовали подняться на гору и в какой-то момент испугались. Они натолкнулись на некий устрашающий барьер, быстренько отступили в свою зону комфорта и с тех пор прячутся за собственными ложными доводами. Они часто оправдывают свою посредственную работу такими заявлениями: «Почему я должен выкладываться на все сто? Если даже я сделаю все превосходно, босс все равно захочет от меня еще большего».

Эти несчастные инертные люди либо сами заблудились по жизни, либо, в лучшем случае, их ввели в заблуждение. Если вы не можете разбудить их, то, по крайней мере, не позволяйте им затягивать вас в свою ловушку.

Когда вы вступаете в контакт с этими бедными душами, позвольте им послужить триггером для удвоения вашего стремления стать более упорным и настойчивым.

В моем словаре Уэбстера об упорстве говорится следующее: «продолжать, особенно несмотря на противодействие или трудности». Но в этом сообщении чего-то не хватает: а каким образом продолжать? Как стать упорным?

Упорство так же неотъемлемо от успеха, как яйцо от курицы, но упорство не развивается само по себе. Вы не рождены с ним, вы не можете его унаследовать, и во всем мире нет никого, кто мог бы развить его в вас за вас. В конечном итоге упорство становится образом жизни, но вырабатывается это качество не сразу. Чтобы развить его в себе, вы должны сначала чего-то захотеть. Вы должны захотеть чего-то настолько сильно, что от этого страстного желания вы почувствовали бы, как печет у вас в животе. Вы должны влюбиться в идею. Да, именно так – в буквальном смысле влюбиться в идею.

Отдайтесь полностью своей идее, каждой ее клеточке – каждой своей клеточкой. И тогда упорство станет автоматическим. А мысль о том, чтобы сдаться или отступить, станет ненавистной, и любой, кто попытается отобрать у вас вашу мечту, остановить вас или просто замедлить, столкнется с серьезными проблемами. Трудности, препятствия, горы обязательно будут появляться, причем появляться регулярно, но благодаря вашему упорству вы каждый раз будете их преодолевать.

Это оставляет вас на распутье, к которому ведет каждая книга самопомощи, каждая мотивирующая запись, каждый мотивирующий семинар. Вы должны решить, чего вы хотите, чего вы действительно хотите, глубоко внутри, иначе вы останетесь в предгорьях в окружении неудачников. Это предмет, который я изучал всю свою сознательную жизнь, и могу сказать вам одно, что знаю наверняка. Очень немногие люди признались себе: «Это то, чего я хочу, это то, чего я действительно хочу, и я готов отдать за это свою жизнь».

Последнее утверждение может заставить вас сесть и немного растерянно сказать: «Подождите минутку…» И это нормально, вам действительно следует серьезно подумать об этом, потому что вы уже отдаете свою жизнь за то, что делаете. Что вы делаете? За какую идею продаете свою жизнь? Вы занимаетесь честной торговлей? Помните: что бы вы ни делали, это было ваше решение. Так оно было? Вы могли бы быть одним из тех несчастных инертных людей, которые и сейчас бесцельно блуждают в предгорьях, оставляя решения о том, куда идти и что делать со своей жизнью, другим людям, просто следуя за кем-то, всегда следуя за кем-то. А ведь именно так живет большинство людей.

Если и вы находитесь пока в такой же ситуации, ничего страшного. Не волнуйтесь. Просто не позволяйте осознанию этого беспокоить вас ни одну ценную секунду вашей жизни. Простите себя за такой образ жизни. Просто отпустите это навсегда. А к сообщению об упорстве, которое вы читаете сейчас, отнеситесь как к сигналу тревоги. Это поможет вам выбраться с подножья и приведет вас к вершине горы, к самому пику. Вас ждет не канатный подъемник. Подъем не будет легким от того, что вы услышали сигнал тревоги. Вас неминуемо будут преследовать проблемы, но то, что вы услышали сообщение об упорстве и сигнал тревоги, сделает ваше восхождение на вершину намного более увлекательным. Это также поможет вам развить в себе правильное отношение, уверенность и внутреннее понимание того, что вы непременно доберетесь до пика. Эта вершина будет вашей, а вид с нее будет потрясающим. И это будет ваше вознаграждение, достаточное для решения всех проблем, с которыми вы столкнулись на пути к нему.

В контексте разговора о вершинах и упорстве давайте вернемся к истории об Эдмунде Хиллари. Как вы думаете, какие чувства он испытывал к своей цели? Должно быть, он действительно хотел подняться на свою вершину. Подумайте о физическом и психологическом насилии, которому он подвергал себя. Очевидно, он был готов отдать свою жизнь за то, чего хотел. Все, кто до него серьезно готовился подняться на Эверест и предпринимал такие попытки, как свидетельствует историческая хроника, либо пережили ужасный провал, либо трагически погибли.

Когда большинство людей думают о Хиллари, его надеждах и ожиданиях, они спрашивают: «Что заставляло его продолжать работать над собой год за годом?» Дело в том, что он хотел реализовать свою мечту! Вот что его поддерживало. Вот почему он был настойчив. Он хотел этого, хотел всем своим существом, и этого желания было достаточно, чтобы продолжать работать.

Когда люди этого не понимают, они обычно спрашивают: «А зачем? Зачем ему все это было нужно?» Он сам не знал зачем. И ему не нужно было этого знать. Это было неважно – зачем. Важно было само желание. Упорные люди никогда не знают, зачем им нужно упорствовать. Они знают только то, чего они хотят, и то, что они этого должны добиться. Чтобы добиться этого, они должны делать все для этого, а чтобы делать все для этого, они должны этого хотеть. Они настолько сильно этого хотят, что продолжают воображать свое желание, пока не превращаются в его живое, дышащее воплощение. И затем воображаемое начинает работать в реальной жизни. Хиллари не мог не стать альпинистом.

Жизненный вопрос «Зачем это нужно?» – это благословение духа. Это способ духа превратить нас в совершенный инструмент, с помощью которого он может выражать себя. Дух создан для того, чтобы расширяться и как можно полнее выражаться. Сама ваша сущность духовна. Дух говорит вашему сознанию: «Вот, захотите это. Очень захотите. Когда вы это достаточно захотите, вы превратитесь в человека, способного делать великую работу». Вы достойны иметь все, что хотите.

И здесь возникает справедливый вопрос: как все-таки получается, что обычные люди совершают необычные поступки? Ответ на этот вопрос заключается в одной из величайших и самых освобождающих истин, которые вы когда-либо слышали. Обычные люди совершают необычные действия, потому что они сознательно принимают то, чего хотят, и отказываются подавлять или отклонять свое желание. Они не позволят ему уйти, даже если неудача, отказ, банкротство или смерть смотрят им в глаза.

Именно так все и должно происходить. Иначе обычные люди никогда бы не сделали ничего необычного. И никогда бы не упорствовали. Сила их желания и интенсивность их упорства – вот что позволяет им использовать ресурсы, о которых они раньше не подозревали. Они выражают то, что у них внутри. Величие.

Если желание недостаточно сильное, вы можете отступить перед первым же препятствием. Упорства не будет без надлежащего желания. Такие «игрушки», как автомобиль, дом или деньги, автоматически придут к вам. Но вряд ли все это показатели настоящего успеха.

Каждый раз, когда я думаю о таких людях, как Хоган и Хиллари, я думаю и о том, что однажды сказал обо всем этом один, казалось бы, очень обычный человек, совершивший очень необычные поступки. Он сказал следующее: «Если мечта достаточно велика, факты не в счет». Эти слова принадлежат Сэму Кэленьюику. Человеку, который знает, о чем говорит. Красивому человеку. Сэм является сопредседателем совета директоров компании Matol Botanical International, это один из самых богатых людей, которых я знаю. Вдумайтесь в его слова. Если кто-то будет тыкать вам какими-то будто бы неопровержимыми негативными доводами и фактами, убеждая вас, что вы не сможете сделать то, что вам подсказывает сердце, вы улыбнитесь в лицо этому человеку и просто вспомните, что сказал Сэм. И упорствуйте дальше.

Каким образом идея, желание, мечта настолько овладевают человеком, что естественным следствием этого становится его упорство? Наполеон Хилл великолепно это объяснил. Он сказал, что сначала идею, желание нужно ласково уговаривать, соблазнять и лелеять, чтобы просто остаться в живых, а затем постепенно идея-желание обретет собственную силу и отбросит все лишнее. И теперь уже идея будет вас уговаривать, лелеять и подталкивать к конкретным действиям. Далее Хилл объясняет, что представляют собой такие идеи-желания. У них больше силы, чем у физического мозга, который их породил. В них остается жизненная сила еще долго после того, как физический мозг, который их создал, обратится в прах.

Именно так и произошло в случае с Беном Хоганом. Я думаю, что, если бы правда была сразу известна, у него не было бы особого выбора. Но за много лет до первых шагов по пути к своей цели он сконцентрировал всю свою волю на том, чтобы стать величайшим в истории игроком в гольф. Ничто не могло заставить его отказаться от этой идеи. Все его ментальное существо было направлено на то, чтобы делать все, что требовалось для материализации этой идеи.

А вы уже решили, чего хотите? Насколько сильно ваше желание? Пытаться развить в себе упорство, если нет сильного желания, – это, можно сказать, пустая трата времени. Вы просто не устоите перед проблемами, которые создаст вам жизнь. А таких проблем – море. Они возникают часто, они бывают очень болезненными, но – да, есть одно «но»! – если ваша мечта достаточно велика, все проблемы решатся, а факты не будут учитываться.

Подумайте о том, насколько был обязан Бен Хоган своему упорству. Оно спасло ему жизнь. И оно подарило ему жизнь. Упорство спасет и вашу жизнь. И подарит вам жизнь. Если у вас есть проблемы с упорством и настойчивостью, значит, скорее всего, ваше желание недостаточно велико. В самом желании – причина вашей проблемы. Оглядитесь по сторонам. Это не только ваша проблема. Недостаток упорства почти всегда является симптомом всех реальных проблем. Вам необходимо отдать жизненные приоритеты двум концептуальным моментам: желаниям и упорству. Ваша жизнь будет поверхностной, мелкой, если им не уделить первоочередное внимание. Вы будете жить, словно рыбка на мелководье.

А я хочу заманить вас выйти сюда, в глубокие воды жизни. Вид здесь просто впечатляющий! Люди, которых вы здесь встретите, потрясающие! Это целеустремленные, динамичные, творческие личности. Энергия здесь горячая, очень горячая, вы даже не представляете, насколько она горяча…

Упорство заставит вас выразить то, что у вас есть, и когда вы это сделаете, вас обязательно разыщет не совсем обычная поклонница – ваша заслуженная слава. Вам улыбнется удача!

Вы стойко побеждаете сопротивление. Несчастным людям у подножья не дано этого узнать. Всевозможные жизненные препятствия продолжают угнетать их, заставляя только хныкать и обвинять все и вся вокруг. Они так и не поняли, что они сами и есть та единственная проблема, с которой они всегда сталкиваются. Из-за своей философии «мне жаль себя; вот почему это не сработает» они никогда не доведут начатое до конца. Они отступят. Они будут биты жизнью. Несчастные люди у подножья никогда не испытают чувства удовлетворения, не обретут славы, не будут вознаграждены. Они никогда не одержат победы. Вы можете сами спросить у них, как они себя чувствуют у подножья. Они вам ответят, мол, нами же всегда только пользовались, мы такие бедные и несчастные. Такие люди не могут проникнуть внутрь самих себя. Они слишком поглощены тем, что происходит снаружи. И, как правило, все проблемы и создают окружающие люди.

Мне нередко приходилось общаться с людьми у подножья. Они смотрели мне прямо в глаза и говорили: «Боб, ты же не понимаешь, да? Ты просто отказываешься смотреть на цифры». Фло Зигфельд из компании Zieg feld Follies сказал: «Люди, которые умеют только считать, – несчастные люди».

Пусть ваше желание будет огромным, и тогда вы упорно пойдете к поставленной цели. Попытайтесь убедить какого-нибудь человека у подножья, что вы делаете то, что делаете, не для славы и богатства, а для самореализации. Он, конечно, покачает головой. Эти люди уверены, что вы лжете. Слава и удача – это, конечно, хорошо, они помогут вам улучшить физический комфорт и, вероятно, поспособствуют вашей креативности, но настоящая награда – это выполнение поставленной задачи и удовлетворение от этого. Это внутреннее знание и знание того, что вы знаете, чего вы хотите. О да, это настоящее удовлетворение! Оно у вас есть? Вы готовы к этому?

Определитесь, чего вы действительно хотите, и вы будете упорны в достижении вашей цели. Вспомните, что говорил Сэм Кэленьюик: «Если мечта достаточно велика, факты не в счет». А также вспомните, что сказал Наполеон Хилл: «Возможно, у слова «упорство» нет героического подтекста, но это качество для характера человека имеет такое же значение, как углерод для стали».

Действуйте! Выберите для себя сильное-сильное желание, визуализируйте мысленно свой успех и упорно идите к цели. Тогда жизнь станет такой, какой она должна быть.