Что вы на самом деле думаете о деньгах и доходе?

Задумавшись над тем, как по-разному люди могут мыслить, мы обнаружим некоторое сходство с предыдущей главой, где мы разбирались с новыми правилами: какие-то мысли в данный момент вас привлекают, а какие-то отталкивают.

То и другое вполне нормально. Все дело – в вас самих. Вы должны сами определить, какая сторона звезды лучше всего подходит вам в долгосрочной перспективе.

При этом важно досконально разобраться со своими ценностями. Насколько важно для вас иметь много денег или достичь того уровня доходов, который вы зафиксировали в первой главе?

Уверены ли вы в том, что данные планы совместимы с вашими ценностями? Ведь в большинстве случаев эти ценности навязаны нам семьей или окружением. Нередко мы лишь полагаем, что у нас есть какие-то ценности, но сами не живем в соответствии с ними. Особенно часто это приходится наблюдать, когда речь заходит о деньгах и доходах.

Ложные убеждения относительно денег

Ложность убеждений проявляется в том, что человек постоянно действует вопреки той системе ценностей, о которой заявляет. Вы еще помните про беличье колесо? Людьми, находящимися в нем, управляют деньги. Страх не дает им уснуть по ночам. Утром они встают и едут на работу, которая дает средства к существованию. И при этом упорно не хотят признавать, что день и ночь думают о деньгах, которые играют главную роль в их жизни.

От них часто приходится слышать: «Счастье за деньги не купишь». Но они же тратят все силы на то, чтобы заработать побольше. Зачем человеку, который уверяет, что деньги для него не важны, ежедневно работать по 8-10 часов, не испытывая от этого никакого удовольствия? Мало того, многие из них день за днем простаивают в пробках по пути на работу и обратно. Зачем им все это?

Ответ: из страха. Они боятся, что их не признают достойными членами общества и назовут неудачниками.

Тот же страх заставляет их советовать своим детям: «Учись как следует, чтобы найти себе надежную работу». Ведь люди, не получившие «хорошего» образования, нередко не пользуются большим уважением в определенных кругах. Определенная часть вины за эту жизненную «неудачу» детей ложится, разумеется, и на плечи родителей. Они боятся этого, поэтому еще сильнее настаивают: «Учись прилежно, получай хорошие оценки». Страх – не самый лучший советчик.

Страх заставляет нас ориентироваться на мнимую безопасность. Мы верим в надежное рабочее место, считая его лучшим лекарством против страха. На самом же деле лучше научиться самостоятельно справляться со своими страхами. Любая «безопасность», исходящая извне, – это лишь иллюзия. Ведь мы не в состоянии ее контролировать, поэтому внешние силы в любой момент могут забрать у нас то, что дают. Уверенность должна рождаться внутри нас самих. Никто не может нам ее подарить. От этого мы только становимся еще более зависимыми и испытываем еще большую неуверенность и страх.

Недавно я видел по телевизору одну женщину, чей муж после девятнадцати лет «верного служения фирме» был без всякого сожаления уволен. Со слезами на глазах она говорила: «Мы девятнадцать лет работали ради своей безопасности, а теперь оказались на улице. Это несправедливо». Я с удовольствием оказался бы рядом с ней в студии, чтобы объяснить, что безопасность в течение всех этих девятнадцати лет была лишь иллюзией. Работа на кого-то другого не приносит безопасности.

Имейте мужество признать правду

Когда мне в свое время пришлось написать, сколько я намерен зарабатывать через три года – 100 тысяч марок в месяц, то есть 50 тысяч евро, – я тут же сказал: «Но мне столько не нужно. Да я и не верю, что такие большие деньги пойдут мне на пользу».

Вскоре после этого разговора наставник взял меня с собой на вечеринку, где познакомил меня со своим деловым партнером. Очевидно, тот уже знал о моих взглядах. Это был очень влиятельный и богатый человек, и мне льстило, что он вступил со мной за столом в продолжительную беседу. Но то, что я услышал от него, сильно задело меня.

Тот человек сказал: «Я наблюдал за вами. Вам хотелось бы иметь много денег. Вы лжете, когда говорите, что могли бы довольствоваться и меньшим. На самом деле вы просто не верите, что способны много зарабатывать». И затем он произнес слова, которых я никогда не забуду: «Не пытайтесь себя обманывать. Стоит только начать – и вы пропали».

Суть работы по найму

Наемному работнику «принадлежит» его рабочее место, а предприниматель владеет фирмой. Наемный работник является частью системы, в рамках которой он трудится. Поэтому он не обладает гибкостью. Ему приходится держаться за свое рабочее место. Но оно немногого стоит.

Работник не может его продать. А если его увольняют, то «надежность» этого места превращается в иллюзию.

На Майорке и других островах полным-полно бывших предпринимателей, которые продали свои фирмы и теперь живут припеваючи на вырученные деньги. А что с их сотрудниками, которые тоже способствовали успеху фирмы, благодаря которому ее удалось выгодно продать? В большинстве случаев они ничего от этого не получают и, как следствие, впадают в ярость и отчаяние. Их поджидает западня справедливости: «Это же нечестно…»

Но в задачи владельца фирмы не входит обогащение своих работников. Его обязанность состоит лишь в том, чтобы платить им зарплату до тех пор, пока между ними сохраняются договорные трудовые отношения. Наша же задача состоит в том, чтобы стать богаче. И решить ее можем только мы сами. Работа способна дать нам только оклад, но не благосостояние.

На основании всего ранее сказанного вы можете подумать, что работа по найму связана исключительно с недостатками. Но я так абсолютно не думаю. У нее есть ряд преимуществ.

Достоинства работы по найму

1. Такая работа ставит недисциплинированного человека в жесткие рамки и защищает его от него самого. Если дисциплина представляет для вас серьезную проблему, то вам лучше трудиться по найму.

2. Наемный работник может полностью сконцентрироваться на своей деятельности. В отличие от предпринимателя, его не волнуют никакие другие обстоятельства. Для человека, занимающегося, к примеру, исследовательской работой, это явное преимущество.

3. Твердо установленная продолжительность рабочего времени (достаточно короткая) позволяет планировать свой досуг и отпуск. Если вы хотите, чтобы в вашей жизни, помимо работы, было место семье, друзьям, увлечениям, спорту, то у вас есть для этого все возможности. Предпринимателю же приходится работать значительно больше, особенно на начальном этапе.

4. Если у человека есть проблемы физического или эмоционального плана, то работа на фирме с ее жесткой структурой может оказать ему помощь. У такого человека достаточно энергии и нервных сил, чтобы справиться с работой по найму, но их может не хватить на организацию собственного дела.

5. Оценкой ваших успехов занимаются другие люди. Многим нравится как раз такая форма обратной связи. Тем же, кто работает на себя, порой приходится в течение многих лет ожидать признания окружающих.

6. Все рабочие процессы четко расписаны. От вас не требуют собственных идей в такой же мере, как от предпринимателей.

7. Перфекционистам по природе своей порой очень трудно выполнить важнейшее требование, предъявляемое к предпринимателям: признавать неизбежность ошибок и понимать, что лучше двигаться вперед с ошибками, чем стоять на месте, добиваясь совершенства. Зато они чувствуют себя в своей тарелке, выполняя работу, которая требует особо высокого качества.

8. Многим людям легче проявлять свои сильные стороны, выполняя чьи-то задания, а не отдавая приказы.

Я знаю многих людей, которые являются прекрасными исполнителями. Они с успехом выполняют свои обязанности и чувствуют себя счастливыми. Такие люди нашли свое место в жизни. Они демонстрируют свои сильные стороны в нужном месте и в нужное время. Без таких людей не может существовать ни одна фирма и не будет реализована ни одна идея.

Во многих учебниках по менеджменту можно прочитать, что отличные исполнители представляют собой главный «капитал» компании. Вероятно, таким образом авторы пытаются сделать вежливый реверанс в их сторону, но я искренне убежден, что такие люди – это и есть компания.

Я лично имею удовольствие работать в своих фирмах с многими из таких приятных и уважаемых людей. Мы взаимно ценим друг друга. Каждый важен, и у каждого есть свои сильные стороны. Вместе мы составляем отличную команду.

Вряд ли что-то может быть хуже, чем заниматься не своим делом. В то же время человек может жить полной жизнью, когда работает в той области, которая ему подходит.

Суть самозанятости

Во многих аспектах мышление представителей сектора самозанятых напоминает мышление работников по найму. Именно поэтому обе категории располагаются на одной стороне звезды. Самозанятые почти всегда являются не просто частью системы, а самой системой. Кроме того, необходимо обратить ваше внимание еще на два важных аспекта:

1 .Работать в этом секторе сложнее всего. Ни в одной другой сфере деятельности не бывает такого количества банкротств.

2. Для представителей данного сектора успех порой бывает хуже разорения, так как большие успехи ассоциируются с более продолжительным и тяжелым трудом.

Такой человек должен совмещать в одном лице несколько профессий. Он отвечает на телефонные звонки, ведет бухгалтерию, выписывает счета, занимается маркетингом, связями с общественностью и рекламой. Он лично обслуживает клиентов или пациентов, осуществляет набор помощников, замещает заболевших сотрудников, составляет налоговые декларации…

Видимо, поэтому у врачей и юристов самая низкая средняя продолжительность жизни. По статистике, они не доживают даже до 60 лет, в то время как для остального населения данный показатель составляет 74 года.

За этим явлением зачастую стоит неумение делегировать свои полномочия: «Никто не сможет сделать это лучше меня», «Пока кого-то научишь, сам успеешь сделать это три раза». Подобная позиция ведет лишь к постоянно повышенной нагрузке.

Левая сторона звезды

О предпринимателях и инвесторах рассказывают порой самые ужасные истории. Их изображают алчными, властолюбивыми и безжалостными людьми: «Их сердца наилучшим образом годятся для пересадки, потому что ими никогда не пользовались».

На самом же деле в каждом секторе звезды можно встретить и хороших, и плохих людей. Везде есть ценные личности. Подлинные различия между отдельными секторами заключаются лишь в образе мышления. Людям в каждом из них свойственны характерные приоритеты. Так, например, люди на левой стороне звезды придают особую важность следующим вещам:

1. Они любят свободу.

2. Они хотят созидать и брать на себя ответственность.

3. Они с радостью воспринимают проблемы и вызовы.

4. Риск для них – логичное и нормальное явление.

5. Они с удовольствием пользуются властью и оказывают влияние.

6. Они хотят иметь больше денег – в виде пассивного дохода.

7. Они с удовольствием что-то организуют.

8. Они не хотят (и не могут) отделить досуг от рабочего времени.

9. Работа занимает ведущее место в списке их приоритетов.

10. Они хорошо владеют коммуникативными навыками и способны руководить людьми.

11. У них есть собственное представление о многих вещах.

12. Они постоянно учатся и анализируют.

13. Они уверены в себе и находят это чувство уверенности внутри себя.

Они способны концентрироваться и последовательно двигаться к цели (что окружающие могут счесть эгоизмом).

Непосредственное сравнение

Для лучшего понимания отличий в преимущественных моделях мышления у представителей различных секторов я хочу провести их попарное сравнение.

 Инвестор и предприниматель. Что думает банкир: «Он не знает ценности денег. У кого деньги, у того и власть. А он даже поблагодарить не удосужился». Что думает предприниматель: «Столько ненужной писанины ради какого-то несчастного кредита. Что он там о себе возомнил? В конце концов, он живет на проценты с моих вкладов». Инвестор часто сдается еще до того, как возникают трудности, а предприниматель в этот момент только начинает бороться. Инвестор вкладывает деньги в активы, от которых в случае необходимости можно очень быстро избавиться, а предприниматель строит бизнес на длительную перспективу. Инвестор вкладывает деньги, когда светит солнце, а предприниматель действует в любую погоду.

 Самозанятый и предприниматель. Налоговый консультант помогает своему клиенту существенно сэкономить на налогах и присылает ему счет. Что думает предприниматель: «Он что, включил в счет и свои занятия гольфом? Ведь основную работу сделала моя бухгалтер. За те деньги, что я ему плачу, я мог бы купить его контору с потрохами». Что думает консультант: «Хоть бы спасибо сказал. Надо же так запустить свое делопроизводство!» Самозанятые не терпят ошибок и беспорядка. Предприниматели ненавидят бюрократию и перфекционизм. Благодаря своим сильным сторонам они оптимально дополняют друг друга.

 Наемный работник и предприниматель. Предприниматель должен сначала увидеть работу и ее результаты, а наемному работнику требуется в первую очередь высокий оклад. Он считает прибыли предприятия своей заслугой и претендует на соответствующие выплаты. Предприниматель же хочет повторно инвестировать свои прибыли либо использовать их в качестве защиты от рисков. Работник получает лишь то, что ему выплачивает предприниматель. Взаимоотношения между ними будут напряженными до тех пор, пока не найдется компромисс, устраивающий обе стороны. Лучше, если обе стороны поймут, что успеха они могут добиться только вместе. Наемный работник должен с пониманием воспринимать тяжелые времена, которые наступают для фирмы, а предприниматель должен делиться своими прибылями с персоналом, когда обстановка улучшается.

 Предприниматель и эксперт. Предпринимателю нужны в первую очередь деньги и власть, поэтому он нередко остается в тени. Эксперту же требуется признание общественности. Предприниматель хочет работать лучше, а эксперт – не так, как все. Еще одно важное отличие заключается в том, что предприниматель вынужден искать клиентуру, а эксперту клиенты звонят сами. При оптимальном распределении времени эксперты тратят большую его часть на учебу и свое позиционирование. За счет этого они повышают свою ценность в будущем. Эксперты и предприниматели могут оптимально дополнять друг друга, если научатся взаимно ценить сильные стороны.

Резюме

Работающие по найму, самозанятые, инвесторы, предприниматели и эксперты понимают под «работой» совершенно разные вещи. Если им хочется иметь больше денег, они предпринимают совершенно разные шаги. Они по-разному распределяют свой рабочий день, выделяя в нем время на текущие дела, учебу и позиционирование. Приведенная ниже обобщающая таблица демонстрирует эти различия.

Приведенный ниже важный совет является одним из важнейших, если не самым важным во всей книге. Никому не нравятся письменные упражнения. Но, если вы хотите, чтобы книга принесла пользу, необходимо выяснить, какой сектор звезды подходит вам больше всего. Все последующие практические советы будут строиться именно на этом вашем решении. Поэтому не читайте дальше, пока не ответите на следующие вопросы, и обязательно в письменном виде!

! Важный совет

Счастье в жизни во многом зависит от того, удалось ли нам найти себе подходящее место на рынке труда. Проверьте, находитесь ли вы в оптимальном для себя секторе. Ответьте на следующие 5 вопросов и запишите ответы в свой «Дневник доходов».

• Какова моя цель в жизни? Могу ли я реализовать ее, находясь в нынешнем секторе звезды?

• К какому уровню дохода я стремлюсь? Могу ли я достичь его в своем секторе?

• Соответствует ли этот сектор моей натуре? Могу ли я полностью в нем раскрыться? Счастлив ли я в нем? Почему да или почему нет?

• Как я попал в этот сектор? Действительны ли на данный момент те причины, которые привели меня сюда?

• Какие достоинства и недостатки свойственны этому сектору с позиций моих личных склонностей и особенностей характера? (Указать письменно не меньше десяти пунктов.)

• Наши цели меняются. Прямо сейчас определите, когда вы повторно вернетесь к этим вопросам.