Шестой секрет

Верно закончите переговоры. Не оставляйте вопрос «висеть в воздухе»

Нельзя обсуждать переговоры, не обсудив еще кое-что. А именно – соцпакет (если вы не намерены независимо работать по контракту). Он может включать в себя оплату страхования, больничных, отпусков, отчисления в пенсионный фонд – что прибавляет к общим затратам на вас еще 15–28 %. Например, если сотрудник получает 3000 долларов в неделю, то оплата соцпакета составляет дополнительные 450–840 долларов за тот же период.

Поэтому прежде, чем пойти на собеседование, вы должны решить, какие составляющие соцпакета для вас особенно важны. После чего, обсудив основную зарплату, задать вопрос по его поводу. Если вы обдумаете все заранее, то уже будете знать, что для вас важнее всего и за что вы готовы побороться.

А когда все завершится (когда вы обсудите свои должностные обязанности; поймете, что вы подходите организации, а организация подходит вам; обсудите зарплату и, наконец, соцпакет), вам необходимо получить краткое изложение всех условий в письменном виде. Поверьте мне, это важно. Необходимо написать или распечатать все условия – и обязательно поставить подпись.

Многие директора, к сожалению, «забывают», что именно они говорили во время собеседования, и даже отрицают сказанное. Такого не должно быть, однако так бывает. Порой работодатель действительно может забыть о сказанном.

В других же случаях он, естественно, прикидывается. Или прикинуться может новый начальник, который знать не знает о любых негласных обещаниях, данных тогда, когда вас только приняли. Он может ответить: «Не знаю, при каких обстоятельствах вам такое пообещали, однако это было явное превышение полномочий, которое впредь ни за что не повторится».

Повторяю: просите дублировать все условия в письменной форме. И подписывать их.

Такой документ называется письменным соглашением – или трудовым контрактом. Если вы имеете дело с мелким работодателем (под началом которого до десяти сотрудников), он может даже не знать, как именно его составлять.

Просто введите в поисковик «письменное соглашение между работодателем и сотрудником» и воспользуйтесь одним из найденных шаблонов. Мне особенно нравится шаблон с сайта Inc.com. Соглашение можете составить как вы, так и работодатель. После чего последний должен его подписать.

Вы имеете полное право просить об этом. Если же вам откажут – это повод насторожиться.

Помните: поиск работы в некоторой степени зависит от удачи. Однако если вам немного повезет, если вы как следует потрудитесь и проявите должную решимость, то моя книга наверняка вам поможет.

Глава 10

Ограничения

Не молись о том, чтобы трудности были тебе по силе.

Молись о том, чтобы твоя сила соответствовала трудностям.

Филипс Брукс (1835–1893)

Я знаю, о чем вы сейчас думаете. Если вам назначили собеседование (или собеседования), а потом не приняли на работу, то дело точно в каком-то ограничении (скрытом или очевидном).

Возможно, вы знали о его наличии еще до того, как отправиться на собеседование. (Вы ведь открыли эту главу, едва прочитав содержание, не так ли?)

Вы думаете: мне отказали (или откажут), потому что:

• у меня есть физические недостатки;

• умственные недостатки;

• нет полного общего образования;

• высшего образования;

• я едва выпустился;

• я выпустился еще два года назад, а до сих пор не нашел работу;

• я выпустился слишком давно;

• я слишком красив;

• я слишком некрасив;

• я слишком толстый;

• я слишком худой;

• я слишком старый;

• я слишком молодой;

• мне скоро выходить на пенсию;

• у меня был опыт работы в одной-единственной организации;

• я то и дело менял работу;

• я слишком давно не искал работу;

• я слишком давно ищу работу;

• я слишком неопытный;

• у меня есть судимость;

• мне приходилось посещать психиатра;

• я недостаточно образован и квалифицирован;

• я слишком образован и квалифицирован;

• я другой национальности;

• я другой расы;

• я из другой страны;

• я слишком неграмотно разговариваю;

• говорю с сильным акцентом;

• мои умения слишком узконаправленные;

• мои умения слишком общие;

• я прежде был священником;

• я прежде был военным;

• я слишком напористый;

• я слишком робкий;

• прежде я работал только на добровольной основе;

• прежде я работал только в небольших организациях;

• прежде я работал только в крупных организациях;

• прежде я работал только на правительство;

• я происхожу из необычной культуры/семьи;

• прежде я работал в другой отрасли;

• я с другой планеты.

Если бы все работодатели отвергали нас по любой из перечисленных причин, то каждый из нас мог бы претендовать на какую бы то ни было должность не дольше трех недель за жизнь!

Ладно, теперь давайте сразу, в самом начале, усвоим следующее: не существует ограничений, способных навеки лишить вас возможности получить работу. Есть лишь такие, которые отталкивают некоторых работодателей. Не существует реальных (или надуманных) ограничений, которые закрыли бы вам доступ ко всем профессиям на планете. Они могут помешать вам лишь в некоторых местах.

Как я уже говорил в пятой главе, существуют миллионы различных, не похожих друг на друга, не связанных друг с другом работодателей с совершенно разными требованиями к будущим сотрудникам. Если вы не придете в грязном, диком, непристойном виде, если от вас не будет плохо пахнуть, если вы будете четко знать, на что способны, то, уверяю, хотя бы один работодатель точно примет вас. Даже если вы чудной, найдется работодатель почуднее. Главное – не сдаваться. Некоторым работодателям и вправду нужны именно вы, вне зависимости от мнения окружающих. Ваша задача – найти их.