Теперь пришло время разобраться с еще одним мифом о нетворкинге. Это миф о «настоящей дружбе». Мы слышали мнение о том, что отношения, которые формируются с определенной целью, будь то продвижение в бизнесе или удовлетворение собственного эго, так или иначе ущербны. Считается, что существуют либо «реальные» отношения, либо такие, в которых одна из сторон каким-то образом манипулирует другой. Идея состоит в том, что отношения, которые не являются полностью альтруистическими, на самом деле «ненастоящие» и, следовательно, в каком-то смысле порочные.

Давайте развенчаем этот миф. Практически все связи, которые есть у вас в Круге поддержки, лишены материального интереса, если только речь не идет о каком-нибудь семейном бизнесе. Это закономерно. Однако, если внимательно присмотреться к своим отношениям в Круге продуктивности – от очень близких друзей до новых знакомых, вы поймете, что, независимо от глубины отношений, и у вас, и у вашего визави все-таки есть определенная причина для общения друг с другом, и эта причина связана с некоторой ожидаемой выгодой. Возможно, это не единственная, а может быть, и не главная причина для поддержания ваших отношений, но она, так или иначе, присутствует. Когда этой причины не станет, вы либо поймете, что человек вошел в ваш Круг поддержки, либо ваши отношения постепенно ослабнут. Дело в том, что дружеские отношения не делятся на «истинные» и «ложные». Они просто принадлежат к разным функциональным кругам и в их основе лежат разные цели.

Прочные отношения строятся на обмене чем-то ценным. Люди боятся углублять отношения, если не понимают, чего вы можете от них потребовать в будущем. В какой-то момент нужно заявить о вашем «видении» для отношений – то есть о том, чего вы ждете от своего партнера и что можете предложить взамен. К самым первым встречам это не относится, но не откладывайте вопрос надолго – вашему знакомому все равно захочется все прояснить. Если он не разделяет ваше видение, пусть это станет понятно раньше, нежели позже.

Ваша «декларация видения» необязательно должна выражаться словами. Конкретными поступками вы сможете донести послание гораздо эффективнее. Вы должны постоянно искать что-то ценное для ваших контактов и активно это предлагать. Когда люди увидят, что вы привносите в отношения что-то важное для них, они ответят вам взаимностью.

Взаимность – это sine qua non, необходимое условие любых прочных отношений. Если одна из сторон чувствует, что ее воспринимают как нечто само собой разумеющееся или временное, такие отношения ждет неизбежный крах. «Обменной валютой» может стать что угодно – от приятного совместного времяпрепровождения, дружеского общения, пропуска в эксклюзивные клубы и наставничества до помощи в продвижении по службе или доступа к инвестиционным возможностям. Вы можете быть уверенным, что в отношениях все в порядке, если вы знаете, чем именно вы обмениваетесь со своим партнером и что этот обмен взаимно выгоден.