Глава 3. Первый контакт
Любые отношения между людьми начинаются с первого контакта – будь то при личной встрече или в виртуальном пространстве. Не зря говорят: «первое впечатление второй раз не произведешь». Еще более важен первый контакт для разведчика: неспособность произвести правильное первое впечатление мешает не только войти к кому-то в доверие или, скажем, больше заработать: зачастую это ставит крест на тщательно спланированной операции и сводит на нет усилия многих людей.
Во многом благодаря Голливуду, большинство людей представляют себе разведчиков холодными, расчетливыми, даже чересчур замкнутыми и осторожными. Вспомните Скарлетт Йоханссон в роли Черной Вдовы в популярной франшизе от Marvel Comics. Хотя, по правде говоря, верно как раз обратное! Наиболее успешные разведчики – как правило, приятные, дружелюбные и чрезвычайно открытые люди.
Возможно, это тот редкий случай, когда Джеймс Бонд в своем образе не так уж далек от истины. Его обаяние и искусство обольщения куда более действенны, чем любой из хитроумных гаджетов Кью, которые он у себя прячет. Интересно, что соседи раскрытых разведчиков, имена которых стали впоследствии достоянием общественности, в подавляющем большинстве считали их одними из самых лучших людей, которых им довелось встречать… А ведь так и должно быть! Чтобы стать хорошим разведчиком – или хорошим нетворкером, – очень важно уметь произвести положительное впечатление. Руфина Пухова-Филби, русская супруга знаменитого англичанина Кима Филби, который долгие годы сотрудничал с советской разведкой, рассказывала, что у ее мужа было такое обаяние, «что хотелось ему все рассказывать». В Москве он учил молодых разведчиков этому очарованию. Придумывал ролевые игры. Сам играл роль то представителя Министерства иностранных дел, то офицера-пограничника.
Вот почему многое в подготовке разведчика специально направлено на максимальную эффективность в первом контакте. Наши тренировки обычно включали в себя такие упражнения, как установление контакта со случайным человеком, из которого требовалось «выудить» вполне конкретную информацию.
Для разведчика работа над «целевым контактом» может начаться задолго до личного знакомства. Именно поэтому мы делим все начальные контакты на две категории – подготовленные и спонтанные. Они отличаются не только временем, которое вы должны потратить на то, чтобы составить мнение о человеке, с которым встречаетесь, но и риском, для обычных людей скорее символическим, но очень существенным для оперативного работника.
