Для разведчика установление контактов – это ежедневная, в чем-то даже «рутинная» работа. Его Круг развития должен быть постоянно заполнен. Чтобы стать настоящим профессионалом нетворкинга, вы должны рассматривать все взаимодействия как конвейер возможностей для развития новых отношений.

Расширяя вашу сеть контактов, вы так или иначе будете обязаны выходить из вашей зоны комфорта. В разведке неспособность работать вне вашей зоны комфорта означает профессиональную непригодность. Разведчик обязан найти общий язык с любым человеком. Как и многие другие навыки, способность эффективно работать за пределами своей обычной среды общения приобретается и совершенствуется практикой.

Когда дело дойдет до расширения контактных возможностей за пределы вашего привычного окружения, вы столкнетесь с двумя основными вызовами. Первый связан с растущим обособлением наших каждодневных отношений внутри комфортных для нас групп, несмотря на гигантские возможности, предоставляемые средствами коммуникации. Кстати, виртуальные платформы социальных сетей обострили эту проблему. Они облегчили строительство анклавов в интернет-пространстве для социальных и профессиональных групп, которые замыкают человека в оболочку устоявшихся контактов с людьми, которые придерживаются схожих взглядов и жизненных позиций. Любой, кто не разделяет доминирующего в группе мнения, быстро становится чужаком, которому нет места среди «своих», «правильных» людей.

Если вы хотите расширить вашу сеть контактов за ее сегодняшние пределы, будьте готовы открывать для себя новые места и социальные круги, прорываться через барьеры профессиональных групп. Вам придется смириться с тем, что преодолевать такие барьеры может быть больно, а на то, чтобы добиться признания в незнакомых для вас кругах, может потребоваться немало времени.

Другой вызов связан с необходимостью заводить отношения с людьми, находящимися выше вас на социальной лестнице. Высокий социальный статус обычно приходит с возрастом. Каждое поколение несет в себе свою историю, свои «кодовые слова», свои шутки и своих идолов. Для того чтобы на равных разговаривать с человеком, который на двадцать, а то и больше лет старше, да часто еще и намного богаче, требуется смелость. Чтобы заинтересовать собой такого человека, нужен определенный талант. А уж для того, чтобы занять постоянное место друга в жизни такого человека, вам придется отыскать такие общие интересы, для которых возраст и социальное положение не имеют значения. Постоянный поиск этого «общего», которое сокращает социальную дистанцию, и является сутью «нетворкинга вверх».

Есть категория людей, которым проще, чем другим, строить отношения со статусными людьми, – это журналисты и люди искусства. Их профессии дают возможности прямого выхода на знаменитостей. Некоторые даже становятся их партнерами или любовниками. Стоит вспомнить Камиллу Клодель, ученицу, а затем возлюбленную великого французского скульптора Огюста Родена, или Паулу Бродвелл, писавшую биографию американского генерала Дэвида Петрэуса. Техника «нетворкинга вверх» основана на том, что с возрастом и статусом людям больше нравится отдавать, чем получать. Искренний интерес к их опыту может помочь вам найти подходы даже к персонам, которые кажутся недосягаемыми. Такой нетворкинг требует креативности и смелости, однако он же и развивает креативность и смелость. Поэтому не стоит боятся пробовать – даже неудача обогатит вас бесценным опытом.

Ваша стратегия построения конвейера контактных возможностей должна быть двуединой. Во-первых, просите ваших друзей познакомить вас с их знакомыми. Теперь вы понимаете, зачем нужны «коннекторы», о которых мы говорили ранее. И, кстати, не забывайте отблагодарить их за услуги!

Во-вторых, чаще посещайте места, где можно познакомиться с новыми людьми, активнее участвуйте в различных мероприятиях, клубах и онлайн-группах. Вашим постоянным занятием должен стать поиск мест и событий, где можно встретить интересных людей. Как нетворкер, вы должны составлять и периодически обновлять список таких мест. Ведите статистику своих контактов, чтобы понять, какие из посещаемых вами мест и событий дают лучшие возможности для знакомства с людьми.