Глава 9

Макс уже несколько минут разговаривал с зеркалом в мужском туалете чайханы. Он привел в это заведение Лену – волонтера с программы обучения бизнесу. Миниатюрная шатенка с карими глазами согласилась увидеться без проблем. Формальным предлогом была дружеская консультация по бизнесу. Консультация, которую дают ему – Максу. Все бы ничего, но, увидев Елену днем, при нормальном освещении, он просто обомлел от ее красоты. Это было настолько неожиданно и шокирующе, что он «поплыл», словно боксер после меткого хука. Казалось, осталось совсем чуть-чуть до потери сознания. Слова находились с трудом, виски́ пульсировали, движения стали деревянными. Как будто по щелчку пальцев кто-то срезал IQ вдвое. Елена при этом вела себя абсолютно непринужденно. Улыбалась, шутила, говорила о каких-то новостях и даже футболе. А теперь вот, как видно в щель дверного проема, оживленно общалась с официантом, тыча пальчиком в меню. «Почти как в классике. Как уж там? Если мальчик любит труд, тычет в книжку пальчик. Про такого говорят – он хороший мальчик. Это Маяковский или Маршак? Черт, что за хрень лезет мне в голову?» Не сильно успокоившись, а скорее просто из-за того, что прошло уже достаточно времени, Макс вернулся в зал.

– Все в порядке? – Лена продолжала изучать меню. И хорошо, потому что, если бы она подняла глаза на своего визави, могла бы понять, что тот явно не в своей тарелке.

– Ага, да. Полный порядок. Эээ, расскажи, как там твой бизнес? Магазин сладких подарков, так? Развивается?

Лена как будто ждала вопроса. Она отложила меню и с готовностью приступила к изложению фактов. Это был обстоятельный рассказ, из которого следовало, что да – с бизнесом все окей. Во всяком случае, на том уровне, на котором находился Макс, именно так оно и выглядело. Ну а что? Три курьера посменно развозят заказы. Средний чек – 5900 рублей. Реклама настроена. В месяц почти 400 тысяч чистыми. И это с учетом, что сейчас лето – не сезон.

– Что значит «не сезон»? – Максим искренне удивился. – Летом люди сладкое не едят?

Лена смерила его снисходительным взглядом, таким учителя «награждают» наивных первоклашек.

– Сладкое едят, дурачок, но я продаю не сладости.

– А что же?

– Подарки! Как тебе помягче объяснить-то. Вы, парни, ленивые существа. Фантазия особо не работает. Дарите нам красные розы, и все. Ну раз, ну два, ну три. А дальше что? Вот тут я и предлагаю свои товары. Или ты думал, что сладкие букеты, наоборот, девушки дарят своим парням?

– Ээ, нет. Это понятно. Короче, ты ждешь сезона.

– Нет, не жду. – Она гордо скрестила руки на груди. – Я развиваюсь и без сезона. Есть же всякие там дни рождения, годовщины знакомства и много еще чего разного. Просто за два дня – 14 февраля и 8 Марта – можно сделать две месячные выручки. Если к этому быть готовой.

– Ты про то, что может не хватить товара?

– Ну да. Я об этом и говорю, надо заранее готовиться.

– Во! Лен, у меня та же история. – Макс оживился. – Смотри. Дал рекламу в Facebook, набежали заявки. А что делать с ними, непонятно, товара нет.

– И ты спрашиваешь, что тебе делать?

– Ага!

– Закупи товар, чтобы быть готовым сразу его отгрузить. – Она пожала плечами. – Вот и весь совет.

– Да, но тебе просто говорить. Человек выбирает букет с киндерами или с рафаэлками. А кабелей. Их, в общем, много разных. Я же не знаю, какой именно закажут, верно? Значит, и неизвестно, что именно заказывать у производителей. Понимаешь?

– Ты реально так думаешь про мой магазин? – Лена казалась немного обиженной. – У меня букетов 37 видов!

– СКОЛЬКО-СКОЛЬКО?

– Да-да! Есть, к примеру, «Райская фантазия». Это такая корзина большая, – девушка развела руки в стороны и на долю секунды стала похожа на статую Христа в Рио. – Со свежими фруктами, ягодами и бельгийским белым шоколадом.

– Ох, извини. Я затупил.

– Но, в принципе, ты недалек от истины. – Лена вдруг сменила гнев на милость и улыбнулась. – В основном заказывают букеты именно с «Киндер-сюрпризами» и «Рафаэлло». «Нутеллу», правда, еще забыл.

– Хех, да? Прикольно я догадался!

– Ты не догадался, Макс…

– ???

– Просто вы все, парни, одинаковые, если честно. Я же говорю, фантазия не особо работает. Поэтому такие букеты у меня всегда в наличии. Точнее, есть все ингредиенты, чтобы их быстро собрать, вот. А остальное заметно дороже и под запрос. Если закажут, окей – сделаю. Но тогда и чек другой. А нужен простой ходовой вариант – получите, распишитесь.

Принесли напитки. Лена сделала паузу, чтобы глотнуть холодного чая, и через мгновение продолжила:

– Чувствуешь, куда я клоню?

Максим несколько секунд смотрел куда-то в сторону, потом хлопнул себя ладонью по лбу.

– Ну конечно! Четыре из пяти заявок идут на ВВГ!

– Куда идут? Ты чего ругаешься?

– Да неее, – он замахал руками, – это тип кабеля такой, расшифровывается как «винил-винил-голый». Короче, ты не запаривайся – это в моем бизнесе «Киндер-сюрприз» и «Рафаэлло» вместе взятые!

– Ааа, ну ясно. В общем, ты теперь понимаешь, что именно надо сделать?

– Да! Лен, тебе спасибо огромное! Очень помогла!

– Всегда пожалуйста, с тобой интересно. – Она вдруг посмотрела на него… не по-бизнесовому.

– Ты правда так считаешь?

– Конечно, ты из немногих, кто не считает себя самым умным в мире, а готов спросить совета. Вымирающий вид.

Следующий месяц прошел, как одно мгновение. Дни были похожи друг на друга по форме и в то же время совершенно различались по сути. Виктор переехал в Москву и поселился в хостеле. Он держался бодряком и даже уже умел отличать Гриффиндор от Слизерина. Энтузиазма нового партнерского дуэта хватило на то, чтобы составить список производителей кабелей и обзвонить их всех на предмет начала поставок. Вновь прибывший партнер стал отвечать за деньги – счета, оплату, контроль фондов. Кое-где подхватывал в работе с клиентами. Пошла жара!

По полученным ранее заявкам из регионов, точнее, по тем из них, которые готовы были ждать, придумали интересную схему. Находили производителя в регионе заказа и оформляли прямую поставку клиенту. То есть выступали в роли посредника. Когда Макс позвонил Егору, чтобы рассказать, как гениально он придумал, то старший брат друга ответил, что такая схема существует давно. И называется она словом, которое не каждый выговорит с первого раза, – «дропшиппинг».

Чуть позже вновь включили рекламу. Страх, что прошлая гора лидов была просто «редкой везучей партией», улетучился. Заявки снова пошли тугой струей. Только в этот раз встречали их во всеоружии – с зарегистрированным ИП и товаром, который принимали в Москве. И отправляли оттуда же. Егор во время одной из телефонных бесед рассказал еще об одном мудреном слове. Звучит оно так – «фулфилмент». В случае со складом это услуга, в рамках которой компания выполняет под ключ приемку, хранение и отправку груза. Конечно, берет за это свою оплату, но зато предпринимателю минус одна головная боль. Да чего уж там – минус самая настоящая хроническая мигрень. На обучении говорили о том, что всегда нужно концентрироваться на так называемых манимейкинговых действиях. То есть тех, которые напрямую ведут к увеличению прибыли. Делегировать склад и обслуживание – это именно такое действие.

Также сработала ставка на ВВГ. Эти кабели расходились, как спиннеры в 2017-м. Когда же выяснялось, что заказчику нужно что-то другое, к примеру медный ПВС, то сообщали, что, мол, вот только недавно распродали эту марку и ждем новой поставки. Готовы потерпеть 10 рабочих дней? Ясно, что кто-то «отваливался», но нередко люди соглашались, особенно когда им сообщали о приятном бонусе – бесплатной доставке.

Так и шли дни у Макса с Витяней. Подъем в 8 утра. Совместный завтрак и анализ прошлого дня. Что по заявкам – сколько пришло, сколько обработано, сколько слили. Что по товару – какой в наличии и что надо заказывать. И, разумеется, что по деньгам – сколько оплат получено, счетов выставлено, какая сумма на балансе. Дальше разделялись. Макс мотался по городу, встречаясь лично с клиентами, которые работали в столице. В перерывах между встречами из кофеен делал обзвон по заявкам и согласование условий. В это же время Виктор в коворкинге делал другую работу – с текущими проектами. Контроль доставки, обработка негатива, если такой был, подписание и отправка документации. Первые пару недель он звонил Максу с вопросами чуть ли не каждые полчаса. Но учился быстро, вскоре основой уже владел. Вечерами отдыхали. Если хватало сил, могли сходить в ресторан или клуб. Если нет – валились на кровать прямо в одежде, забыв обо всем. Ну, почти обо всем. Надо маме позвонить и сказать, что жив/здоров/кушал/работал – обещал же держать в курсе.

Это был обычный день. Обычный сумасшедший сука-день. Как всегда, на бешеной скорости и без оглядки – только вперед. И тут бах… и понимаешь, что на твоем счету миллион рублей. Макс забежал в ближайшее кафе, чтобы отдышаться. Заказал воды. Минут пять смотрел на сообщение от Витяни, стал прислушиваться к себе. Первая реакция – не может быть. Надо перепроверить. Сам лично трижды логинился и разлогинивался в банковском онлайн-кабинете, чтобы загрузилась верная сумма. Ошибки нет – миллион с копейками, все точно. Второе чувство – это случайность, все пропадет, я недостоин. И действительно, кто я такой? Простой парень, который никогда не хватал с неба звезд. А теперь миллионер, получается? Ну да, еще есть партнер Витя, но он так – на подхвате. Основа-то моя. Страх уходит так же быстро, как и пришел – когда смотришь на график динамики денег на счету. Становится спокойнее, движение все время вверх. Да, это понятно, что тут речь не о прибыли, а просто о средствах на счету. То есть еще есть обязательства, которые нужно выполнить, товар закупить и доставить и так далее. Но разве это важно сейчас? В момент – когда на экране гордая цифра с шестью нулями? Забавно, это лишь циферки на мониторе, но какие возможности они открывают. Интересно, как много людей в нашей стране могут сделать за месяц миллион? Это будет примерно 0,000000000 сколько-то еще нулей и 1. И вот я в числе тех, кто преуспел.

Максим помнил, что достижения нужно отмечать. Мысль здравая – раз хорошо поработал, надо хорошо и отдохнуть. Иначе мозг не поймет, ради чего он так старался, ведь награды-то нет никакой. А раз нет, то нужно сбавлять обороты и возвращаться к прежней жизни, поэтому поощрение необходимо. Также не было сомнений о том, как именно себя вознаградить. Престижные машины, дорогие часы и прочие мечты бедных пусть остаются прерогативой низкоинтеллектуальных особей. Если вкладываться, то в первую очередь в себя, в новые картинки перед глазами. Решено, хочу… а куда? Париж? Столица красоты, город писателей и зажиточных рантье. Интересно, но позже. Может, тогда Турция? Все включено, пляж, море, еда. Брр, это даже не обсуждается. Наминать бока рядом с пролетариями всегда успеем, сейчас нужно что-то посерьезнее. А может, Рим? Хм, это может быть идеей. Рим – Вечный город. Оплот власти и цитадель императоров. Тогда пусть будет так – мой путь лежит в столицу Италии. Причем немедленно. Хотя немедленно не получится. Нужно же загранпаспорт из Перми забрать. Можно это сделать завтра. Почему нет? Правда, тогда придется пропустить встречу своей пятерки, но ничего – никто не умрет. Зато, когда в следующий раз увидимся, покажу, кто теперь батя. Вот у них будут лица, когда узнают, что я лям за месяц сделал.

От этой мысли Максу стало так легко на душе, как уже давно не было. Пожалуй, в последний раз такое чувство он испытывал, когда родители в 10 лет разрешили больше не ходить в музыкальную школу. Он тогда вышел с занятий и подумал, что больше в это проклятое здание не вернется никогда. Теперь было ясно, что это за чувство. Это свобода, и сейчас он снова ее почувствовал – так, будто она физически присутствовала в зале кафешки. Макс обвел глазами заведение и увидел, что сидит спиной к зеркальной стене. Обычное дизайнерское решение – так пространство кажется больше. Но зачем же сидеть спиной к миллионеру? Максим переставил свой стул и сел так, чтобы видеть напротив самого себя. Дай-ка рассмотреть тебя получше.

– Ну, что я говорила? – Девочка Однажды с отсутствующим взглядом разглядывала свои туфельки. – Вы видите, куда все идет?

Океан выпустил на поверхность пару больших пузырей.

– Похоже, сотрудник, вы были правы. Но скажу честно, – губы Океана как будто поджались, – мне даже немного жаль…

– Жаль кого? Его? Жалость и симпатия – удел слабых!

– В самом деле? А что же тогда отличает сильных?

– Сильные… – Однажды закрыла глаза и вдохнула полной грудью, – сильные никогда не дают самомнению взять верх над высокой целью.