Глава 6

Макс вернулся в хостел и остаток дня думал о том, что будет делать дальше. Нытье и отговорки отпали сами собой. Мысль, которая промелькнула в его голове, застряла там надолго – как же легко человек может начать самого себя жалеть. Это так просто.

Максим лежал на кровати и не обращал внимания на других обитателей комнаты. Те поступали так же – кто-то говорил по телефону. Кто-то тупил в соцсетях, а один мужчина так вообще спокойно спал в дальнем углу. Если бы окружающие обратили внимание на Макса, они могли бы решить, что у него проблемы с головой. Еще бы – парень лежит в уличной одежде и ботинках на кровати. Рисует перед собой руками в воздухе какие-то круги и бубнит под нос непонятные фразы.

Макс даже всплакнул от этих своих мыслей. Он быстро огляделся по сторонам, боясь быть замеченным, но тут же понял, что никому нет до него дела. Хорошо, он суетливым движением вытер слезы, – пусть это останется небольшим проявлением слабости. Неожиданно Макс понял, что помимо зарабатывания денег он хочет также влиять на людей, как Женя на него. Окей, а что для этого надо? Надо, чтобы был результат. Вот у Осколкова он есть, поэтому его мнение авторитетно для меня. Надо ли обязательно заработать многие миллионы? Может, и не надо. Ну конечно! Нужно просто сделать больше денег, чем тот, с кем ты общаешься. Это же так просто. Получается, что когда я за месяц сделаю, к примеру, сто тысяч рублей чистыми, то этого явно с запасом хватит, чтобы утереть нос всем универским приятелям. Оу, что это за мысли такие – «утереть нос»? Я же хочу показать им, что все возможно в жизни. Хотя… одно другому не мешает. Утру носы и покажу, как действовать. Значит, 100 тысяч за 30 дней.

Своей новой целью Макс тут же захотел с кем-то поделиться. Еще бы – она была измеримой и с дедлайном. Это теперь не просто «поднять денег», все конкретно. Индиго оценит! Вскочив с кровати, Макс бросился в соседнюю комнату. Где он? Картина тут напоминала происходящее в его собственной комнате – все занимались своими делами.

– А где Андрей?

На происходящее слова Макса не повлияли. Лишь только один мужчина, что проводил время с газетой, опустил ее на секунду и бросил заинтересованный взгляд. Правда, лишь для того, чтобы потом снова вернуться к своему занятию. Но так как остальные постояльцы вообще никак себя не проявили, Максим решил действовать через этого человека. Он подошел к нему вплотную.

– Андрей. Молодой такой парень. Странноватый. Недавно был тут. Давно ушел? Не говорил, когда будет?

Мужчина уставился на Макса и виновато улыбнулся.

– Я живу тут неделю. Никакого Андрея в этой комнате не было.

Ругая себя за то, что не спросил номер телефона у Индиго, Макс решил позвонить Егору. Тот ответил почти сразу:

– Какие новости?

– Егор, спасибо за встречу с Женей. Это очень сильно повлияло.

– Да? И что ты теперь будешь делать по-другому?

– Оу, – Макс на секунду задумался, – хороший вопрос. Ну я уже выставил себе цель. Звучит так: сто тысяч за месяц. Как думаешь, реально?

– Все реально, что ты можешь себе представить.

Максим хотел было уже возразить по поводу того, что он может себя представить президентом, но, зная Егора, ввязываться в полемику не стал. Все равно ответит так, что будет правым. Проще сразу согласиться. Егор тем временем продолжал.

– Теперь готов, – он говорил как будто сам с собой, – значит, время пришло.

– Эээ. Это ты мне?

– Хм. Да, это я тебе. Пора выходить на новый этап. А именно пойти на обучение.

– Слушай, я только что оттрубил в универе пять лет. Может, хватит образования и пора уже поработать?

– Ты не понимаешь, – Егор говорил тоном, не терпящим возражений, – когда пойдешь работать, ты набьешь себе шишек, чтобы получить опыт. Потратишь много времени, сил и денег. Обучение дает тебе возможность купить чужой опыт. Это обойдется заметно дешевле. Во всех смыслах.

– Хех, ну я так понимаю, что выбора у меня нет?

Макс старался придать фразе напускного сарказма, но шутку, кажется, не поняли.

– Именно. Я пришлю тебе ссылку, зарегистрируешься – и вперед.

Обучения пришлось ждать неделю. Это был двухдневный стартовый курс для начинающих предпринимателей. Недорогой, но и не бесплатный. Макс времени не терял и семь дней провел с умом. Он связался с директологом и запустил первую рекламу в поисковиках. Много заказов не было, потому что Паша назвал это все «тестовым запуском». Цель здесь – не сделать огромные прибыли, а посмотреть, работает ли тема в целом. Если да – оптимизировать и отладить. Если нет, менять что-то в настройках и запускаться по новой. И, тем не менее, пара заказов пришла (и даже получилось сделать кое-какие деньги). Чтобы их обработать, Макс нашел производителей кабелей. Оказалось, что сделать это нетрудно. Да что там говорить – такие нашлись даже в родной Перми. Плюс Егор кинул еще одну идею, которую можно было проработать. Если дядя не хочет работать со своим племянником, то почему бы этому племяннику просто не попросить кого-то из своего окружения сделать заказ? В любом случае картина складывалась такая: сначала был страх, что не окажется нужного количества заявок. Потом стало ясно, что количество заявок – это то, чем можно управлять. Как с краном с водой, хочешь добавить – открути вентиль. Страх остаться без клиентов ушел, но на его место пришел другой. Макс стал бояться не суметь обработать все лиды. Теперь, кажется, это тоже уже не проблема. Снова вроде как наша берет.

Курс по старту бизнеса проходил в большом помещении. После регистрации Макс прошел в зал. Это не было похоже на лекторий. Скорее на концертную площадку. Народу тьма, все куда-то лазают, ходят-бродят, занимают места. Кто-то на входе спорил о том, полторы тысячи человек будет в итоге на занятии или все две. Посередине на возвышении – сцена, за которой три больших экрана (вот бы в третьего «Ведьмака» пошпилить на таких). На самой сцене пульт, над которым колдует DJ. Светомузыка, дым-машина, лазерные нити сплетают в воздухе причудливые узоры. Это точно обучение? От сцены лучами, образуя округлые линии, расходились ряды стульев. Как будто кто-то кинул камешек в воду. По периметру установлены здоровые колонки, они выше человеческого роста. И, похоже, выше человеческого сознания. Потому что басы, которые из них доносились, мягкими волнами докатываясь до мозга, вызывали непроизвольную улыбку.

– Проходите, не стойте в дверях!

Макса вывел из прострации незнакомый голос. Незнакомый, но приятный. Кто-то говорил прямо в ухо. Он обернулся и увидел перед собой миниатюрную девушку. Она смотрела на него большими глазами. Их цвет разглядеть было трудно в силу приглушенного света. Единственное, что бросалось в глаза, – это белые буквы «ВОЛОНТЕР» на ее черной футболке. Ему захотелось поговорить с ней. Не придумав ничего умнее, он сказал:

– Я – Макс, у меня свой бизнес!

Девушка улыбнулась.

– Очень приятно, я Лена! Свое дело – это классно! Какое?

Максим решил закрепить тему. Девушкам же нравятся ребята с целями и масштабными планами.

– Кабели! И знаешь, я себе слово дал сделать сто тысяч. За месяц!

И без того большие глаза Лены округлились:

– Ого, а ты уверен, что получится?

– Ну вот решил пройти курс, – Макс обвел рукой зал, – чтобы уж точно.

– Не сомневаюсь, что ты справишься. – Елена подняла большой палец вверх. – А теперь извини, мне нужно идти помогать дальше.

– Ага, увидимся. – Эти слова уже были сказаны в спину новой знакомой. Надо будет ее найти тут. Может, с нее и начнется мой путь как человека, помогающего открывать свои бизнесы другим. Ведь если она пришла сюда волонтером, то, наверное, подумывает о своем чем-то. Сделаю сам и потом ее научу. Интересно, она прилежная ученица?

В последние минуты перед началом Макс познакомился с двумя парнями, которые сидели рядом. Братья-близнецы Дмитрий и Александр. Выяснилось, что студенты-технари, которые хотят сделать что-то свое, не дожидаясь зрелых лет. У них были горящие глаза и пара приблизительных идей, чем заниматься. На этом все. Они смотрели на Максима как на уже состоявшегося предпринимателя. Еще бы – есть заказы, есть ниша, есть деньги! Этой парочке Макс тоже пообещал стать их ментором, если что. Те с благодарностью согласились. Настроение Максима было отличным. Хорошее это дело – обучение проходить!

Но дальше началась основная часть. И все закрутилось вихрем. Сейчас ты сидишь и пишешь с огромной скоростью идеи, которые приходят в голову. Через минуту уже общаешься в другой части зала с новыми людьми, собирая их контакты. Еще через некоторое время ты на перерыве делаешь по своему бизнесу декомпозицию. Этим незнакомым словом обозначалось раскладывание конечной цели на составные части. Тут Макс снова себя почувствовал на коне, потому что многие вокруг еще даже не сформулировали себе эту самую цель. В то же время у него она была обозначена максимально конкретно – 100 000 рублей чистыми за месяц, из которого неделя, правда, уже прошла. Суть была в том, чтобы определить, сколько денег с одной сделки реально получить. А потом вычислить, какое количество таких сделок нужно, чтобы обеспечить нужный результат в обозначенный срок. Подход необычный, потому что приходилось отталкиваться от обратного. То есть от конечного результата двигаться назад к текущему моменту. Задание не самое простое, но Макс с ним справился. В том числе и потому, что усвоил полученную от Егора концепцию «P x Q». Она гласила, что можно зарабатывать, сколько душе угодно, ведь любая прибыль любой компании – это, грубо говоря, количество денег, получаемых с одной сделки, умноженное на число этих самых сделок.

К концу дня Макс заметно устал. Но при этом ему было чертовски интересно происходящее. Он чувствовал себя как ребенок, который так набегался на игровой площадке, что вот-вот свалится от нехватки сил, но при этом уходить отказывается наотрез. Грела мысль: сейчас приду – и сразу спать, чтобы завтра быть огурцом. Однако занятие на заканчивалось. Восемь часов вечера, девять, половина десятого. Вроде же в 19 должны были отпустить, нет? Бомба разорвалась без четверти одиннадцать. Объявили завершение первого дня обучения. Но по домам расходиться было рано. Нужно было объединиться в малые группы по пять человек и выполнить общее задание. Макет сайта-одностраничника и декомпозиция с расписанными числовыми показателями – это еще куда ни шло. Но вот необходимость принести утром следующего дня распечатанную цветную фотографию всей пятерки – это уже перебор. Вишенкой на торте стал запрет фоткаться в зале. Типа идите в кафе или куда хотите, главное – делайте это все не здесь. А кто не сделает, завтра окажется не у дел. Причем за результат малой группы отвечает каждый. Если хотя бы один человек сольется, остальных из пятерки на занятия не пустят.

То, что началось в зале после объявления такого необычного домашнего задания, передать словами трудно. Муравейник? Нееет. Это скорее последний день Помпеи. Кто-то в панике с выпученными глазами носился по помещению. Иные сидели неподвижно, высматривая неморгающим взглядом свою собственную персональную нирвану. Макс решил действовать активно и эффективно. Не ожидая от себя самого такой прыти, заявил двум студентам:

– Вы в моей пятерке. Согласны?

Те переглянулись и улыбнулись – почему бы и нет! Значит, нас трое, и надо найти еще парочку людей. Так, вон через два ряда симпатичная девчонка. Перепрыгнув через кресло, Макс встал напротив нее.

– Давай ко мне в пятерку!

Девушка не успела ответить. Между ней и Максимом образовался амбал лет тридцати пяти, который без слов, одним лишь взглядом умудрился объяснить, что прекрасная незнакомка уже состоит в другой малой группе.

– А возьми меня к себе.

Макс обернулся. Рядом с ним стоял полноватый паренек лет двадцати пяти. Он нервно поправил очки, заметно переживал.

– Какая у тебя точка А? – Макс спросил о текущем уровне прибыли лишь для солидности. По сути, разницы, как ответит визави, не было. Он будет принят так и так, потому что нужно было набрать полный состав. Но такое блиц-интервью создавало вокруг Максима ореол лидера.

– Вообще-то, ноль. Я уволился месяц назад. – Очкарик потупил взгляд, однако через секунду вновь посмотрел на Макса с надеждой. – Но у меня есть двести тысяч накоплений! Это может быть стартовым капиталом.

– Двести, говоришь?

– Ага!

– Ну хорошо. Будешь с нами. Ты программист?

– Я? Нет. В смысле, не программист. Я графический дизайнер. Зовут Семеном.

– Я – Макс. – Они пожали руки. – Пошли, познакомлю с другими нашими.

Но близнецов на прежнем месте не было. Куда они могли подеваться? Вокруг броуновское движение, определить, кто куда пошел, решительно невозможно.

– МАКС! МАКСИМ, мы тут!

Братья стояли у стены. Они махали руками так, словно находились на дрейфующей льдине и увидели вертолет со спасателями. Но что это? С ними еще кто-то? Да, вместе с близнецами с отсутствующим видом стоял мужчина лет сорока. Среднего роста, одет по-деловому. Он же и заговорил первым:

– Приветствую вас, парни. Я – Олег, а вас как величать?

Макс посмотрел на братьев. Те пожали плечами, мол, он сам подошел. Ничего, сейчас разберемся.

– Привет и вам, Олег. Я – Максим. – Он посмотрел в глаза незваному гостю. – Какая у вас точка А?

Олег не моргнул и глазом.

– Триста тысяч. Планирую увеличить за два месяца до полумиллиона. А у тебя сколько?

У Макса внутри все упало. Что этот дядя тут делает, это же курс для начинающих в бизнесе или как? Позора, похоже, было не избежать – надо называть свои 48 тысяч за месяц. Врать нельзя, пусть лучше стыд, чем сделка с совестью. Максим уже набрал воздуха, как программист выпалил:

– Правда, триста? А какая ниша? И почему здесь учитесь? Тут же все в основном зеленые. – Он обвел взглядом всю пятерку. – Как мы.

Олег ухмыльнулся.

– Верно. Я и купил другой курс, этот бонусом шел. А ниша у меня, – он гордо поднял голову, – магазин здорового питания.

Компания переглянулась. Звучало серьезно. Новый лидер продолжил:

– Предлагаю перебраться в более тихое место, друзья мои. Решительно невозможно вести дела в таком шуме, решительно. Я на машине, как раз впятером и поместимся. Возражения?

Более тихим местом оказался ресторан быстрого питания. И не потому, что там было действительно тихо. Просто в округе в это время почти все заведения были уже закрыты. Вся компания набрала себе всякой всячины – кто бургеров с колой, кто наггетсов с молочным коктейлем. Только Олег с недоверием поглядывал на эту еду, потягивая зеленый чай. Общее фото попросили сделать сотрудника смены. Программист-дизайнер расписал всем макеты одностраничников. Макс помогал с декомпозицией. Была польза и от близнецов. Выяснилось, что у них в общежитии есть цветной принтер и они все материалы распечатают к завтрашнему утру. В итоге управились со всем за час. Олег, словно капитан воздушного судна перед полетом, прошелся по чек-листу.

– По лендингам порядок?

– ДА!

– Пэ на ку у всех расписано?

– ДА!

– Фото и все остальное братьям на почту скинули?

– ДА!

Олег впервые за все время добродушно улыбнулся.

– Ну, тогда спокойной ночи, друзья мои. Всех жду в 9:30 на месте!

В начале второго дня Макс поразился оттого, что есть пятерки, где люди не сделали домашнее задание (и поэтому остались за дверями). Как так? Ведь всем же сказали, что будут проверять. Со сцены объяснили, почему такое происходит. Есть у некоторых по жизни такой принцип: «авось прокатит». Иногда он выручает, но не в этот раз. Теперь двоечники реально остались не у дел. С таким подходом к делу прочный бизнес не построишь. Бедолагам сильно не повезло, потому что программа второго дня оказалась еще более насыщенной. Удивительно было, как сложные вещи, понимания которых раньше в голове не было, умудрялись объяснять простыми словами. А также схемами, метафорами, техниками. Больше всего Максу запомнилось про «Стрелочку, кружочек и квадратик». Эта концепция обозначала весь бизнес в целом. Чем бы ты ни занимался, у тебя это будет.

Стрелочка – входящий поток заявок. Кружок – обработка заказов и превращение лидов в клиентов. Квадратик – исполнение обязательств. Если что-то одно проседает – все, это не бизнес в том виде, в каком он должен быть. Идея была в том, что если сделать входящий поток настолько мощным, что справиться с ним будет невозможно, то предприниматель автоматически начнет думать в сторону улучшения процессов и таким образом выйдет на новый уровень. С этими мыслями Макс провел какое-то время. Но дальше случилось то, что он никак не мог ожидать. Со сцены объявили, что сейчас перед публикой выступят успешные действующие предприниматели. Они среди нас, и это… волонтеры. Не веря своим глазам, Максим смотрел, как со всех концов зала к сцене стягиваются люди в черных футболках. В итоге они выстроились в ряд и каждому дали по очереди микрофон. Господи, Лена была среди них. Она говорила четвертой по счету.

– Всем привет, я – Лена! Ниша – магазин вкусных подарков. Точка А была 50 тысяч, после обучения вышла на 300 чистыми.

Дальше была история становления и внедренные инструменты, но Макс этого не слышал. В его глазах потемнело. Он вспомнил, как вчера этой девочке рассказывал о том, что ПЛАНИРУЕТ выйти на 100 тысяч. Еще и учить бизнесу собирался. А у нее в тот самый момент уже было 300 чистыми. «Боже, если была бы возможность провалиться под землю, я бы ею воспользовался».

Единственной задачей в конце дня стало – убраться отсюда по-тихому. Как назло, именно Лена стояла на выходе и предлагала всем «дать пять». Незаметно пробраться не получилось. Она увидела Макса и окликнула:

– Эй, привет! Как дела?